錯位競爭怎么做（成功案例分享）
隨著經濟全球化的不斷深入，市場競爭也越來越激烈。在這樣的競爭環境下，企業需要找到一種能夠幫助自己獲得優勢的方式。錯位競爭，即通過獨特的定位方式，與競爭對手不同，從而獲得市場份額和競爭優勢。那么，錯位競爭怎么做呢？本文將通過成功案例的分享，為讀者提供一些啟示。
1.特殊的目標顧客群
成功的錯位競爭策略需要建立在深度了解目標顧客群基礎之上。著名的咖啡品牌星巴克就是一個很好的例子。和其他咖啡品牌不同，星巴克主要定位于年輕、高收入、受過教育的城市白領人群。他們傾向于購買高品質的咖啡和氛圍舒適的消費場所。星巴克特別注重顧客的購物體驗，設有聯合網和麥當勞不具備的專屬應用程序，通過移動支付提供顧客便捷的線上支付服務。
2.獨特的產品策略
另一種錯誤競爭策略是構建獨特的產品策略，以滿足那些未被滿足的市場需求。蘋果公司就是一個很好的例子。它在眾多電腦制造商中一直保持著領先地位，這一點正是其獨特的產品策略帶來的結果。蘋果公司的產品常常被認為是具有獨特美觀的設計、出色的品質和不斷創新的功能。蘋果公司的手機、平板電腦、筆記本電腦等產品在整個市場上都具有很高的知名度和忠實用戶群體。
3.創新的定價策略
基于獨特的產品和服務，錯位競爭企業通常會使用創新的定價策略，以吸引目標顧客群。奢侈品牌路易威登(Louis Vuitton)就是一個典型的例子。該公司經常使用高價策略銷售產品，因為它們的顧客不僅僅尋求高質量的產品和服務，還追求獨特性和奢華感。奢侈品牌通常會利用知名度、獨特性和品質等因素建立高昂的價格和品牌形象，從而吸引那些愿意支付更多費用來獲得特定產品和服務的顧客。
總之，錯位競爭是一種能夠幫助企業贏得市場份額和競爭優勢的策略。它不是簡單地模仿競爭對手，而是通過差異化的產品、服務和定價策略來滿足顧客的需求。在錯位競爭中，成功案例不斷涌現，如甲骨文公司以其“全球領先的軟件、硬件和云服務供應商”為標志，IBM公司以“智慧型城市解決方案”為標志，谷歌以“提供最優質的網絡搜索服務”的標志”。這三個企業都是成功的錯位競爭者，他們獨特的產品、服務和定價策略為他們帶來了巨大的成功。
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