差別定價(jià)的主要形式有什么？策略三個(gè)例子是什么？
差別定價(jià)是指在不同的消費(fèi)者或市場(chǎng)中，采用不同的價(jià)格策略，以達(dá)到更高的銷售利潤(rùn)。差別定價(jià)的主要形式有：第一度價(jià)格差別、第二度價(jià)格差別和第三度價(jià)格差別。
第一度價(jià)格差別指的是企業(yè)根據(jù)不同的買家，單獨(dú)制定價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)定價(jià)的差異化。這種做法存在著明顯的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格差異過大易引發(fā)消費(fèi)者反感。
第二度價(jià)格差別主要是基于市場(chǎng)需求的不同，企業(yè)根據(jù)不同的購買數(shù)量設(shè)立不同的價(jià)格水平。例如，超市會(huì)在滿足一定購買數(shù)量后就按照折扣的方式為消費(fèi)者提供商品，這就是典型的二級(jí)定價(jià)策略。
第三度價(jià)格差別則基于不同的市場(chǎng)定價(jià)，使得不同品牌的消費(fèi)者獲得的產(chǎn)品、服務(wù)不盡相同。如豪華汽車、普通汽車之間就存在明顯的定價(jià)差距。
三個(gè)例子：
1、航空公司的票價(jià)策略
航空公司的票價(jià)策略就是一個(gè)典型的差別定價(jià)策略。航空公司根據(jù)消費(fèi)者的出行時(shí)間、訂購日期、購買渠道等因素，設(shè)定不同的票價(jià)。例如在訂票旺季，往返機(jī)票常常比單程機(jī)票要便宜。而提前預(yù)訂可以享受更低的優(yōu)惠價(jià)格。此外，航空公司還會(huì)通過旅游網(wǎng)站或手機(jī)APP等途徑銷售廉價(jià)機(jī)票，以吸引更多價(jià)格敏感的消費(fèi)者。
2、咖啡店的會(huì)員卡制度
咖啡店的會(huì)員卡制度也是一個(gè)非常典型的二級(jí)定價(jià)策略。消費(fèi)者可以通過購買會(huì)員卡來享受特定的優(yōu)惠。例如，消費(fèi)者可以購買一張100元的會(huì)員卡，并獲得8折的優(yōu)惠價(jià)。而如果購買200元的會(huì)員卡，就可以獲得9折的優(yōu)惠價(jià)。咖啡店通過這種方式推動(dòng)消費(fèi)者增加購買量，從而提高了銷售收入。
3、豪華汽車和普通汽車之間的價(jià)格差距
豪華汽車和普通汽車之間存在明顯的價(jià)格差距。這是基于第三度價(jià)格差別原則制定的差別定價(jià)策略。豪華汽車的價(jià)格較高，而消費(fèi)者則認(rèn)為豪華汽車的質(zhì)量和服務(wù)更好。這種策略帶來的盈利主要來自于品牌溢價(jià)和高利潤(rùn)率。
總之，差別定價(jià)是企業(yè)制定價(jià)格時(shí)必須考慮的一個(gè)重要因素。不同的差別定價(jià)策略適用于不同的市場(chǎng)和消費(fèi)者群體，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的利潤(rùn)率。
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