速賣通是當(dāng)前世界上最大的跨境電商平臺(tái)之一，作為賣家要善于利用好這個(gè)平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，尋找到適合自己的營(yíng)銷策略。而設(shè)置關(guān)鍵詞是速賣通推廣中最重要的一部分，本文將結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，分享一些速賣通關(guān)鍵詞設(shè)置技巧。
一、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
與其他電商平臺(tái)不同，速賣通的產(chǎn)品信息搜索相對(duì)發(fā)達(dá)，因此在速賣通平臺(tái)上可以使用更多的關(guān)鍵詞。針對(duì)商品信息做細(xì)化、分類，可以使用更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來引導(dǎo)買家進(jìn)入展示頁(yè)。例如，如果你想賣一個(gè)釣魚竿，那么只使用“釣魚竿”這個(gè)關(guān)鍵詞顯然是不夠的，可以在此基礎(chǔ)上添加“淡水釣魚竿”、“海水釣魚竿”、“競(jìng)技釣魚竿”等更加精細(xì)化的關(guān)鍵詞。
二、使用同義詞和詞組
有時(shí)候，買家會(huì)使用不同的詞語(yǔ)來搜索相同的商品。因此，作為賣家，需要了解買家的使用習(xí)慣，選擇更多相關(guān)的同義詞來設(shè)置關(guān)鍵詞，并且可以根據(jù)自己的商品特點(diǎn)，添加一些相應(yīng)的詞語(yǔ)組合。例如，“手機(jī)殼”可以使用“手機(jī)保護(hù)套”、“手機(jī)皮套”、“手機(jī)硬殼”等同義詞，同時(shí)也可以加上一些詞組，如“iPhoneX手機(jī)殼”、“華為手機(jī)殼”等。
三、適當(dāng)運(yùn)用品牌詞
在賣家的產(chǎn)品信息中添加一些品牌詞或商標(biāo)是很常見的操作，這樣可以提高買家對(duì)你的產(chǎn)品的信任感，增加品牌熱度。如果你的商品屬于知名品牌，那么可以在關(guān)鍵詞中適量使用相關(guān)的品牌詞；如果沒有知名品牌，那么需要通過其他方式營(yíng)造出自己的品牌形象，根據(jù)商品的屬性設(shè)置適量的品牌句型。例如，一些衣服品牌可以在關(guān)鍵詞中添加所屬地區(qū)（如“日本衣服品牌”）或是特別材質(zhì)（如“羊毛衣服品牌”）等。
四、使用情境關(guān)鍵詞
情境關(guān)鍵詞通常是消費(fèi)者在搜索時(shí)可能會(huì)使用的語(yǔ)言和術(shù)語(yǔ)，這些關(guān)鍵詞是基于人們的需求和行為，匹配搜索查詢表達(dá)，適用于長(zhǎng)時(shí)間需求和正在進(jìn)行的行動(dòng)。例如，在跨境電商平臺(tái)上賣孕婦裝的賣家，可以針對(duì)“準(zhǔn)媽媽”，“孕婦穿搭”，“懷孕早期衣服”等情景關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)置。
五、關(guān)鍵詞排序
在速賣通中，關(guān)鍵詞排名很重要。爭(zhēng)取更高的排名，可以有更多的機(jī)會(huì)吸引買家。不同的類目和關(guān)鍵詞排名順序不同，但一般情況下，與產(chǎn)品相關(guān)性較高的商品排名較靠前。因此，在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)盡可能提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，可以使用更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，同時(shí)適當(dāng)運(yùn)用品牌詞和情境關(guān)鍵詞，進(jìn)而提高關(guān)鍵詞排名效果。
綜上所述，速賣通平臺(tái)是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的地方，賣家需要不斷嘗試新的關(guān)鍵詞設(shè)置技巧，找到適合自己的營(yíng)銷策略，來增加商品曝光和銷量。
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