亞馬遜 CPC 廣告位的逐個擊破法打法詳解
亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，為千萬用戶提供了優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。然而在如此龐大的交易平臺上，要提高商品曝光率和轉(zhuǎn)化率，亞馬遜 CPC廣告就成為了不可或缺的工具之一。因此，掌握好亞馬遜 CPC廣告的相關(guān)知識與技巧就顯得尤為重要。
什么是亞馬遜 CPC廣告？它有哪些類型？
亞馬遜 CPC廣告，即“Cost per Click”，即按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告。也就是說，只有當(dāng)用戶真正點(diǎn)擊廣告并進(jìn)入你的頁面才會被收費(fèi)。針對于亞馬遜平臺中每一個商品，都可以創(chuàng)建一個相關(guān)的CPC廣告以提升曝光和銷售。
根據(jù)不同用途和表現(xiàn)形式，亞馬遜 CPC廣告分為以下三種：
1. Sponsored Products( SP )廣告：SP廣告是最基本的廣告類型，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，商品詳情頁等位置。目前，這是亞馬遜廣告中起到主要效果的一種類型。
2. Sponsored Brands( SB )廣告：SB廣告是以品牌為基礎(chǔ)，展示出品牌名稱、品牌Logo和多個產(chǎn)品的廣告。這種廣告形式顯得比較醒目，最終目的是吸引客戶點(diǎn)進(jìn)廣告，成為潛在客戶。
3. Sponsored Display( SD )廣告：SD廣告是根據(jù)用戶之前的購買歷史和搜索關(guān)鍵詞的信息，進(jìn)行展示展現(xiàn)。與其他兩種廣告相比，并不是出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上，而是出現(xiàn)在商品詳情頁、類別頁和亞馬遜相關(guān)購買者還購買了該商品等頁面上。
以上三種廣告類型中，Sponsored Products 廣告更加重要。因此，接下來讓我們重點(diǎn)來看看這種廣告類型的擊破法！
如何選擇合適的CPC廣告位置？
選擇合適的CPC廣告位置對于提高商品的曝光率至關(guān)重要。在創(chuàng)建廣告時，可以選擇以下幾種廣告位置：
1. 在搜索結(jié)果頁頂部或底部；
2. 在商品詳情頁的“相關(guān)商品”位置；
3. 在對應(yīng)類目的列表頁頂部和底部等位置。
那么，如何選擇合適的廣告位置呢？首先，我們必須了解自己的商品有哪些關(guān)鍵詞，以及哪些關(guān)鍵詞比較受用戶歡迎。然后，結(jié)合曝光位置的數(shù)據(jù)分析，找到一個最優(yōu)的平衡點(diǎn)。為了盡可能多地吸引客戶，建議您將廣告展示在相應(yīng)類別的銷量前列。
如何創(chuàng)建SP廣告？
創(chuàng)建 SP 廣告并不復(fù)雜。首先，進(jìn)入“廣告中心”，然后點(diǎn)擊“創(chuàng)建新廣告活動”按鈕，再選擇“Sponsored Products”廣告類型。
接著，在新建廣告活動的頁面上，您需要設(shè)置相關(guān)的基本信息，例如廣告組名稱、廣告曝光的起始時間以及曝光周期等。然后，您需要設(shè)置針對的產(chǎn)品及其廣告關(guān)鍵詞添加。這里，我們要注意，一個廣告組可以設(shè)置多個廣告，而每一個廣告都需設(shè)置相關(guān)的廣告關(guān)鍵詞和出價。
重點(diǎn)來了：如何選擇廣告關(guān)鍵詞？
1. 選擇高流量的關(guān)鍵詞：高流量的關(guān)鍵詞會在亞馬遜搜索結(jié)果頁中得到更高的曝光率。
2. 選擇低成本關(guān)鍵詞：低成本關(guān)鍵詞可以加快產(chǎn)品的銷售速度，提高轉(zhuǎn)化率。
3. 選擇和商品本身直接相關(guān)的關(guān)鍵詞：根據(jù)商品類別、品牌、屬性等選擇相關(guān)關(guān)鍵詞，可以提高廣告的曝光度。
4. 關(guān)注競爭者的廣告關(guān)鍵詞：有時候我們可以從競爭者所使用的廣告關(guān)鍵詞中尋找到一些不錯的策略。
如何設(shè)置廣告出價？
設(shè)置廣告出價，就是設(shè)置在用戶點(diǎn)擊廣告時，向亞馬遜平臺要求的廣告費(fèi)用。各個競爭者出價不同，而這也決定了廣告排名和可見度的高低。
具體來說，可以按照以下步驟進(jìn)行：
1. 了解競爭者的出價：選取一些與自己商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以查看別人的出價情況。
2. 確定心理最大出價：根據(jù)刪除廣告銷售額、賣家賬號利潤率等情況計(jì)算出一個最大出價。
3. 設(shè)定初始出價：為了避免浪費(fèi)時間和財(cái)力，建議先設(shè)定一個較低的出價。
4. 定期調(diào)整出價：通過測量CPC廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)優(yōu)化出價，提高ROI投資回報(bào)率。
總結(jié)
創(chuàng)建好的廣告需要隨時跟進(jìn)和調(diào)整，才能真正達(dá)到最優(yōu)效果。總的來說，以下幾項(xiàng)是我們應(yīng)該一直關(guān)注的：
1. 進(jìn)行關(guān)鍵詞修改和添加；
2. 調(diào)整廣告出價；
3. 刪除不良或無效的關(guān)鍵詞；
4. 定期分析廣告數(shù)據(jù)，并制定下一步的執(zhí)行策略。
以上就是對于亞馬遜 CPC 廣告位的逐個擊破法打法詳解。希望對廣大賣家朋友有所幫助！
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