速賣通是全球領(lǐng)先的跨境電子商務(wù)平臺之一，每年吸引著數(shù)以億計的買家和賣家。對于賣家來說，如何提高產(chǎn)品曝光率和銷售額是一大難題。速賣通提供了多種推廣方法，其中推廣評分是一個重要的指標(biāo)。本文將介紹速賣通推廣評分的計算方法以及可供選擇的推廣方法。
一、速賣通推廣評分的計算方法：
賣家在平臺上購買不同級別的推廣廣告可以提高產(chǎn)品曝光率和點擊率。平臺會根據(jù)賣家的推廣表現(xiàn)和廣告質(zhì)量給出不同的推廣評分，影響到產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面中的排名。速賣通通過兩個指標(biāo)來計算推廣評分：
1. 點擊率
點擊率指在某個時間段內(nèi)被點擊的廣告次數(shù)占廣告展示次數(shù)的比例，即CTR（Click-through Rate）。CTR越高，說明廣告更容易吸引用戶的注意力，也就意味著廣告的內(nèi)容更符合目標(biāo)受眾的需求和期望。速賣通對推廣的點擊率有一個基準(zhǔn)值，當(dāng)CTR低于該基準(zhǔn)值時，廣告的推廣評分就會受到懲罰。CTR的計算公式為：CTR = 點擊次數(shù) ÷ 廣告展示次數(shù) ×100%。
2. 轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是指將廣告點擊轉(zhuǎn)化為實際訂單的比例，即CVR（Conversion Rate）。賣家推廣的廣告如果能夠引導(dǎo)用戶瀏覽和購買產(chǎn)品，就會提高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率的計算公式為：CVR = 實際訂單數(shù) ÷ 點擊次數(shù) ×100%。
通過點擊率和轉(zhuǎn)化率的綜合評估，速賣通將賣家的推廣表現(xiàn)劃分為五個等級：高、中高、中、中低、低。評分越高，產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面中的排名就越靠前。
二、可供選擇的推廣方法：
1. 搜索推廣
搜索推廣是速賣通上最基本的推廣方式，它可以讓賣家的商品出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果的前面。通過關(guān)鍵詞競價的方式，賣家可以購買不同位置的廣告展示，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面的曝光率。搜索推廣的價格和展示效果與CTR和CVR有關(guān)。賣家要通過優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞、調(diào)整出價和定位目標(biāo)用戶等方式，提高CTR和CVR，從而提高推廣評分。
2. 頁面推廣
頁面推廣可以讓賣家的商品出現(xiàn)在相關(guān)分類頁面的前面。賣家可以購買不同級別的推薦位，提高產(chǎn)品在相應(yīng)分類頁面的展示效果。頁面推廣的價格和展示效果與CTR和CVR有關(guān)。賣家要通過優(yōu)化產(chǎn)品信息、調(diào)整出價和定位目標(biāo)用戶等方式，提高CTR和CVR，從而提高推廣評分。
3. 購物車推廣
購物車推廣可以讓賣家的商品出現(xiàn)在買家加入購物車時的彈窗廣告中。賣家可以購買不同級別的購物車推廣位，提高產(chǎn)品在購物車頁面的展示效果。購物車推廣的價格和展示效果與CTR和CVR有關(guān)。賣家要通過優(yōu)化產(chǎn)品信息、調(diào)整出價和定位目標(biāo)用戶等方式，提高CTR和CVR，從而提高推廣評分。
4. 新品推廣
新品推廣是一種短期的推廣方式，旨在提高新上線產(chǎn)品的曝光率和點擊率。賣家在上線新產(chǎn)品后，可以選擇購買新品推廣，讓新產(chǎn)品出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果和分類頁面的前面。新品推廣的價格和展示效果與CTR和CVR有關(guān)。賣家要通過優(yōu)化產(chǎn)品信息、調(diào)整出價和定位目標(biāo)用戶等方式，提高CTR和CVR，從而提高推廣評分。
綜上所述，速賣通推廣評分是根據(jù)點擊率和轉(zhuǎn)化率來計算的，影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面中的排名。賣家可以選擇不同的推廣方式，通過優(yōu)化產(chǎn)品信息、調(diào)整出價和定位目標(biāo)用戶等方式，提高CTR和CVR，從而提高推廣評分。
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