隨著國內消費者對海外商品的需求不斷增加，許多電商平臺也開始向海外進軍。其中速賣通作為最早進入海外市場的電商平臺之一，已成為許多跨境電商從業(yè)者必備的平臺之一。但是在速賣通上開店并不一定能獲得預期的銷售業(yè)績。那么，在速賣通前期是否需要投放廣告費呢？直通車廣告策略又有哪些值得借鑒的地方呢？接下來，本文將為你一一解答。
一、是否需要投放廣告費
1.產品競爭度
在速賣通平臺上，商品的競爭度非常大，一個產品的搜索結果能夠顯示出幾十甚至上百個銷售頁面，同時，速賣通的搜索排名也非常嚴格，產品質量、銷售數(shù)據(jù)、客戶評價等因素都會影響店鋪的搜索排名。當然，如果你售賣的商品比較獨特或者缺貨現(xiàn)象比較嚴重，可以嘗試在沒有付出廣告費用情況下建立店鋪，從而贏得更多曝光和訂單量。
2.店鋪推廣計劃
店鋪推廣計劃是速賣通提供給賣家的一種推廣服務，通過受眾定位、關鍵詞設置、投放時間選擇等方式，幫助賣家在最短時間內獲取更多的曝光和訂單。速賣通目前提供了三種店鋪推廣計劃，分別是：搜索推廣、產品墻推廣和品牌推廣。其中搜索推廣相當于給產品投放廣告，而品牌推廣則是提升品牌曝光度，增加品牌影響力。因此，在使用店鋪推廣計劃的情況下，賣家需要支付一定的廣告費用。
3.銷售業(yè)績預算
如果你對自己的產品有較高的銷售預期，那么就需要考慮增加廣告推廣的預算以提升商品的可見度，這樣有助于吸引更多的潛在客戶并提高店鋪的收益。
二、直通車廣告策略分享
1.制定廣告投放預算
在選擇投放廣告前，首先要根據(jù)銷售預算和產品競爭度來確定廣告投放預算。一般來說，可以考慮在產品推出后的第二個月開始投放廣告，并在投放期間進行不斷調整，爭取以最小的廣告費用換取最大的銷售額。
2.關鍵詞選擇
在設置廣告投放時一定要選擇合適的關鍵詞，這樣可以讓目標受眾在搜索相關產品時更容易找到你的店鋪。選擇關鍵詞時注意以下幾點：
（1）關鍵詞的選擇應與產品的特性相符，如果你的銷售產品是玩具，那么選擇“玩具”這種關鍵詞就會比選擇“兒童禮品”更為準確。
（2）使用長尾詞
與單一關鍵詞比較，長尾詞的搜索量會更小，但轉化率更高。例如，“玩具”可能會有幾千次搜索量，而“迪士尼公主玩具”就會更加精準，雖然搜索量只有幾十次，但購買意向更強。
（3）關鍵詞排除
在設置關鍵詞時，可以通過排除某些不相關的詞語來避免無效點擊，從而提升廣告點擊率。
3.廣告出價
廣告出價是指在每一個關鍵詞上，為了獲取一個有效的廣告展現(xiàn)機會，需要設置的最高出價。在選擇出價時仍需考慮產品定價、市場競爭度和預期利潤率等因素。
4.廣告優(yōu)化
廣告投放后要及時監(jiān)控數(shù)據(jù)并進行調整，以便發(fā)現(xiàn)虧損點并作出相應的優(yōu)化。廣告優(yōu)化的方式包括以下幾點：
（1）調整關鍵詞
結合數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化廣告關鍵詞，從而提升廣告展現(xiàn)效果。
（2）調整出價
在調整關鍵詞的同時，還要調整出價以提高廣告投放效果。
（3）廣告評估
通過分析廣告投放效果，制定下一步的廣告策略。
結語：
以上是關于速賣通前期是否需要投放廣告費和直通車廣告策略分享的相關內容，希望能夠對廣大速賣通賣家有所幫助。無論是否選擇投放廣告費用，賣家都需要不斷提高自己的產品質量、服務水平并與客戶保持良好的溝通，這才是長期贏得客戶信任和訂單的根本途徑。
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