隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)海外商品的需求不斷增加，許多電商平臺(tái)也開(kāi)始向海外進(jìn)軍。其中速賣通作為最早進(jìn)入海外市場(chǎng)的電商平臺(tái)之一，已成為許多跨境電商從業(yè)者必備的平臺(tái)之一。但是在速賣通上開(kāi)店并不一定能獲得預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)。那么，在速賣通前期是否需要投放廣告費(fèi)呢？直通車廣告策略又有哪些值得借鑒的地方呢？接下來(lái)，本文將為你一一解答。
一、是否需要投放廣告費(fèi)
1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度
在速賣通平臺(tái)上，商品的競(jìng)爭(zhēng)度非常大，一個(gè)產(chǎn)品的搜索結(jié)果能夠顯示出幾十甚至上百個(gè)銷售頁(yè)面，同時(shí)，速賣通的搜索排名也非常嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量、銷售數(shù)據(jù)、客戶評(píng)價(jià)等因素都會(huì)影響店鋪的搜索排名。當(dāng)然，如果你售賣的商品比較獨(dú)特或者缺貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重，可以嘗試在沒(méi)有付出廣告費(fèi)用情況下建立店鋪，從而贏得更多曝光和訂單量。
2.店鋪推廣計(jì)劃
店鋪推廣計(jì)劃是速賣通提供給賣家的一種推廣服務(wù)，通過(guò)受眾定位、關(guān)鍵詞設(shè)置、投放時(shí)間選擇等方式，幫助賣家在最短時(shí)間內(nèi)獲取更多的曝光和訂單。速賣通目前提供了三種店鋪推廣計(jì)劃，分別是：搜索推廣、產(chǎn)品墻推廣和品牌推廣。其中搜索推廣相當(dāng)于給產(chǎn)品投放廣告，而品牌推廣則是提升品牌曝光度，增加品牌影響力。因此，在使用店鋪推廣計(jì)劃的情況下，賣家需要支付一定的廣告費(fèi)用。
3.銷售業(yè)績(jī)預(yù)算
如果你對(duì)自己的產(chǎn)品有較高的銷售預(yù)期，那么就需要考慮增加廣告推廣的預(yù)算以提升商品的可見(jiàn)度，這樣有助于吸引更多的潛在客戶并提高店鋪的收益。
二、直通車廣告策略分享
1.制定廣告投放預(yù)算
在選擇投放廣告前，首先要根據(jù)銷售預(yù)算和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)確定廣告投放預(yù)算。一般來(lái)說(shuō)，可以考慮在產(chǎn)品推出后的第二個(gè)月開(kāi)始投放廣告，并在投放期間進(jìn)行不斷調(diào)整，爭(zhēng)取以最小的廣告費(fèi)用換取最大的銷售額。
2.關(guān)鍵詞選擇
在設(shè)置廣告投放時(shí)一定要選擇合適的關(guān)鍵詞，這樣可以讓目標(biāo)受眾在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)更容易找到你的店鋪。選擇關(guān)鍵詞時(shí)注意以下幾點(diǎn)：
（1）關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)與產(chǎn)品的特性相符，如果你的銷售產(chǎn)品是玩具，那么選擇“玩具”這種關(guān)鍵詞就會(huì)比選擇“兒童禮品”更為準(zhǔn)確。
（2）使用長(zhǎng)尾詞
與單一關(guān)鍵詞比較，長(zhǎng)尾詞的搜索量會(huì)更小，但轉(zhuǎn)化率更高。例如，“玩具”可能會(huì)有幾千次搜索量，而“迪士尼公主玩具”就會(huì)更加精準(zhǔn)，雖然搜索量只有幾十次，但購(gòu)買意向更強(qiáng)。
（3）關(guān)鍵詞排除
在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，可以通過(guò)排除某些不相關(guān)的詞語(yǔ)來(lái)避免無(wú)效點(diǎn)擊，從而提升廣告點(diǎn)擊率。
3.廣告出價(jià)
廣告出價(jià)是指在每一個(gè)關(guān)鍵詞上，為了獲取一個(gè)有效的廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)，需要設(shè)置的最高出價(jià)。在選擇出價(jià)時(shí)仍需考慮產(chǎn)品定價(jià)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度和預(yù)期利潤(rùn)率等因素。
4.廣告優(yōu)化
廣告投放后要及時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并進(jìn)行調(diào)整，以便發(fā)現(xiàn)虧損點(diǎn)并作出相應(yīng)的優(yōu)化。廣告優(yōu)化的方式包括以下幾點(diǎn)：
（1）調(diào)整關(guān)鍵詞
結(jié)合數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞，從而提升廣告展現(xiàn)效果。
（2）調(diào)整出價(jià)
在調(diào)整關(guān)鍵詞的同時(shí)，還要調(diào)整出價(jià)以提高廣告投放效果。
（3）廣告評(píng)估
通過(guò)分析廣告投放效果，制定下一步的廣告策略。
結(jié)語(yǔ)：
以上是關(guān)于速賣通前期是否需要投放廣告費(fèi)和直通車廣告策略分享的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠?qū)V大速賣通賣家有所幫助。無(wú)論是否選擇投放廣告費(fèi)用，賣家都需要不斷提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平并與客戶保持良好的溝通，這才是長(zhǎng)期贏得客戶信任和訂單的根本途徑。
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