在速賣(mài)通開(kāi)設(shè)直通車(chē)廣告的大忌有哪些？分享打造爆款的技巧。
隨著電商的興起，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始將目光投向速賣(mài)通平臺(tái)。然而，很多賣(mài)家并不了解直通車(chē)廣告的玩法，結(jié)果賠了夫人又折兵。那么，在速賣(mài)通開(kāi)設(shè)直通車(chē)廣告的大忌有哪些？本文將為您一一道來(lái)。
第一 忌：不精準(zhǔn)定位
相信很多賣(mài)家在開(kāi)設(shè)直通車(chē)廣告時(shí)都會(huì)用到推廣計(jì)劃。然而，推廣計(jì)劃只是一個(gè)基礎(chǔ)的設(shè)置，有些賣(mài)家沒(méi)有進(jìn)一步去精準(zhǔn)定位人群，導(dǎo)致廣告曝光范圍擴(kuò)大，點(diǎn)擊率卻反而下降了。因此，賣(mài)家在開(kāi)設(shè)直通車(chē)廣告時(shí)，一定要先定位好自己的目標(biāo)人群，確定好關(guān)鍵詞或者目標(biāo)人群的選擇，這樣才能更好地引導(dǎo)流量，提升銷(xiāo)量。
第二 忌：不添加負(fù)關(guān)鍵詞
負(fù)關(guān)鍵詞具有過(guò)濾掉不想展現(xiàn)的搜索詞的作用。在廣告策略中添加負(fù)關(guān)鍵詞可以避免流量浪費(fèi)，也可以提高廣告的點(diǎn)擊率。如果不添加負(fù)關(guān)鍵詞，廣告費(fèi)用就會(huì)很快的被耗光，同時(shí)也會(huì)給不想購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的人浪費(fèi)時(shí)間和精力。因此，在開(kāi)設(shè)直通車(chē)廣告時(shí)，賣(mài)家一定要添加好負(fù)關(guān)鍵詞，避免浪費(fèi)不必要的流量。
第三 忌：關(guān)鍵詞匹配方式選擇錯(cuò)誤
在速賣(mài)通的直通車(chē)廣告中，有3種匹配方式，即“精準(zhǔn)匹配”、“詞組匹配”、“廣泛匹配”。很多賣(mài)家都會(huì)選擇廣泛匹配來(lái)獲取更多的展現(xiàn)量，但是這樣卻容易導(dǎo)致無(wú)效流量的浪費(fèi)。在開(kāi)設(shè)直通車(chē)廣告時(shí)，賣(mài)家需要謹(jǐn)慎選擇匹配方式，最好能根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定使用哪種匹配方式。
第四 忌：抄襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告
抄襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告并不能為我們帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，相反反而會(huì)讓我們的廣告看起來(lái)缺乏新意。因此，在開(kāi)設(shè)直通車(chē)廣告時(shí)，賣(mài)家一定要?jiǎng)?chuàng)意出自己的廣告，展現(xiàn)出自己的特色，這樣才能吸引顧客，提高轉(zhuǎn)化率。
除了上述四點(diǎn)外，如何打造爆款也是速賣(mài)通賣(mài)家比較關(guān)心的話題。在這里，筆者也想分享一下幾個(gè)打造爆款的技巧。
第一 搶占流量高峰期
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，速賣(mài)通最高峰期是每年的11月11日，而對(duì)于每個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，也有自己的高峰期。因此，在高峰期，一定要搶占好瀏覽量和點(diǎn)擊量，合理配置廣告投放，以提高店鋪的曝光量和轉(zhuǎn)化率。
第二 積極應(yīng)對(duì)潛在顧客的疑慮
購(gòu)物過(guò)程中，顧客肯定會(huì)有很多疑慮和問(wèn)題，因此，賣(mài)家應(yīng)該在店鋪展示和直通車(chē)廣告中盡可能地解答顧客的疑慮，讓顧客感受到購(gòu)物的安全和信任，從而提高顧客的購(gòu)買(mǎi)率。
第三 多做宣傳
要想打造出好的爆款，必須得做好店鋪的宣傳。賣(mài)家可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)、論壇、微信等方式，向更多的人展示自己的店鋪和產(chǎn)品，吸引更多的潛在顧客。
第四 不斷優(yōu)化廣告策略
不斷優(yōu)化廣告策略也是打造爆款的關(guān)鍵。在開(kāi)設(shè)直通車(chē)廣告后，賣(mài)家需要不斷跟蹤和分析數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整廣告策略，以便更好地提高廣告轉(zhuǎn)化率。
總之，速賣(mài)通是一個(gè)商機(jī)無(wú)限的平臺(tái)，但要想從中獲得好的收益，就必須得了解速賣(mài)通的玩法和規(guī)則。在開(kāi)設(shè)直通車(chē)廣告時(shí)，賣(mài)家要注意上述四個(gè)忌諱，同時(shí)，要盡心把握打造爆款的技巧和規(guī)則，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中獲得更大的空間和機(jī)會(huì)。
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