亞馬遜廣告費用的正常范圍是多少？如何計算？
亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，廣告投放已經成為了各大商家提高銷售額和提升品牌影響力的重要方式。但是，對于不少新手商家來說，亞馬遜廣告費用的正常范圍卻比較模糊，不知道該如何計算，該如何把預算控制在一個正常的范圍內。下面我們將就這個問題進行詳細的講解。
一、廣告類型
首先，對于每一個商家來說，我們需要了解亞馬遜廣告投放的幾種類型：搜索廣告、展示廣告和品牌廣告。根據不同的類型，廣告費用也會有所差異。
1.搜索廣告
搜索廣告是指針對購買關鍵詞進行投放的廣告，是亞馬遜廣告系統中應用最為廣泛的廣告類型。廣告費用的計算方式是按照點擊次數（CPC）收費，也就是說，只有當有人點擊廣告時，商家才需要支付一定的廣告費用。至于該類廣告的費用，受到多種因素的影響，例如廣告競爭程度、產品的售價、利潤等。
2.展示廣告
展示廣告是指在購物網站上展示廣告圖片及產品信息，吸引買家的注意力。該類廣告的費用計算方式為千次曝光（CPM），也就是說一千次廣告展示將會產生一次廣告費用。相較于搜索廣告，展示廣告的費用較低，但是由于展示廣告很難讓人們點擊進入商品詳情頁面，所以轉化率較低。
3.品牌廣告
品牌廣告是指針對特定品牌進行定向投放的廣告，主要是為了建立品牌和提高知名度，而不是直接增加銷售額。此類廣告的計費模式也是按照千次曝光（CPM）收取廣告費用。
二、廣告費用
接下來，我們來講講如何計算亞馬遜廣告費用，以及正常范圍是多少。
1.計算廣告費用
亞馬遜廣告費用的計算方式基本上都是根據CPC或CPM來計算的，但是由于不同的廣告類型，其計算方式也有所不同。
對于搜索廣告來說，廣告費用計算公式如下：
廣告費用 = 平均每次點擊費用 * 點擊次數
而對于展示廣告和品牌廣告來說，廣告費用計算公式如下：
廣告費用 = 展示次數 ÷ 1,000 * CPM
2.正常范圍
針對廣告費用的正常范圍，我們需要先了解亞馬遜廣告系統中一些關鍵的指標。
CTR：廣告點擊率，即廣告展示次數與廣告點擊次數的比率。影響因素包括創意質量、競爭程度等。
AOC：平均每次點擊費用，也就是上面提到的CPC，是廣告主為獲得一次廣告點擊所支付的費用。
ACoS：廣告成本占銷售額比例，是廣告費用與總銷售額的比例。Acos值越低，說明廣告效率越高。
ROAS：廣告投入回報率，是廣告花費與產生的銷售額的比例。ROAS值越高，說明廣告效益越好。
對于廣告費用的正常范圍，不同的商品、不同的市場競爭程度都會有所不同。但是我們可以根據CTR、AOC、ACoS、ROAS四個指標來大致估算。
CTR：在不同商品類別下，CTR的標準值都不太相同。但是，如果CTR過低的話，則廣告在該市場的效率將會受到影響。
AOC：AOC的正常范圍可以根據競爭程度來估算。如果一個廣告推廣的關鍵詞較為競爭激烈，并且該商品本身利潤較低，那么AOC值將會相對較高。
ACoS：一般來說，ACoS的正常范圍在10%~30%之間。如果太低，說明廣告效果不是很好；如果太高，說明廣告花費過大，不具有投資價值。
ROAS：ROAS越高，說明廣告效益越好。一般而言，ROAS在2~3以上就可視作廣告效益良好。
總而言之，針對不同的商品和市場競爭情況，廣告費用的正常范圍也會有所不同。但是，通過對CTR、AOC、ACoS、ROAS等指標進行綜合分析，商家們可以相對準確地估算亞馬遜廣告費用的正常范圍，從而幫助自己更好地控制廣告預算，提高廣告效果。
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