亞馬遜廣告費(fèi)用的正常范圍是多少？如何計(jì)算？
亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)之一，廣告投放已經(jīng)成為了各大商家提高銷售額和提升品牌影響力的重要方式。但是，對(duì)于不少新手商家來說，亞馬遜廣告費(fèi)用的正常范圍卻比較模糊，不知道該如何計(jì)算，該如何把預(yù)算控制在一個(gè)正常的范圍內(nèi)。下面我們將就這個(gè)問題進(jìn)行詳細(xì)的講解。
一、廣告類型
首先，對(duì)于每一個(gè)商家來說，我們需要了解亞馬遜廣告投放的幾種類型：搜索廣告、展示廣告和品牌廣告。根據(jù)不同的類型，廣告費(fèi)用也會(huì)有所差異。
1.搜索廣告
搜索廣告是指針對(duì)購買關(guān)鍵詞進(jìn)行投放的廣告，是亞馬遜廣告系統(tǒng)中應(yīng)用最為廣泛的廣告類型。廣告費(fèi)用的計(jì)算方式是按照點(diǎn)擊次數(shù)（CPC）收費(fèi)，也就是說，只有當(dāng)有人點(diǎn)擊廣告時(shí)，商家才需要支付一定的廣告費(fèi)用。至于該類廣告的費(fèi)用，受到多種因素的影響，例如廣告競(jìng)爭(zhēng)程度、產(chǎn)品的售價(jià)、利潤等。
2.展示廣告
展示廣告是指在購物網(wǎng)站上展示廣告圖片及產(chǎn)品信息，吸引買家的注意力。該類廣告的費(fèi)用計(jì)算方式為千次曝光（CPM），也就是說一千次廣告展示將會(huì)產(chǎn)生一次廣告費(fèi)用。相較于搜索廣告，展示廣告的費(fèi)用較低，但是由于展示廣告很難讓人們點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁面，所以轉(zhuǎn)化率較低。
3.品牌廣告
品牌廣告是指針對(duì)特定品牌進(jìn)行定向投放的廣告，主要是為了建立品牌和提高知名度，而不是直接增加銷售額。此類廣告的計(jì)費(fèi)模式也是按照千次曝光（CPM）收取廣告費(fèi)用。
二、廣告費(fèi)用
接下來，我們來講講如何計(jì)算亞馬遜廣告費(fèi)用，以及正常范圍是多少。
1.計(jì)算廣告費(fèi)用
亞馬遜廣告費(fèi)用的計(jì)算方式基本上都是根據(jù)CPC或CPM來計(jì)算的，但是由于不同的廣告類型，其計(jì)算方式也有所不同。
對(duì)于搜索廣告來說，廣告費(fèi)用計(jì)算公式如下：
廣告費(fèi)用 = 平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用 * 點(diǎn)擊次數(shù)
而對(duì)于展示廣告和品牌廣告來說，廣告費(fèi)用計(jì)算公式如下：
廣告費(fèi)用 = 展示次數(shù) ÷ 1,000 * CPM
2.正常范圍
針對(duì)廣告費(fèi)用的正常范圍，我們需要先了解亞馬遜廣告系統(tǒng)中一些關(guān)鍵的指標(biāo)。
CTR：廣告點(diǎn)擊率，即廣告展示次數(shù)與廣告點(diǎn)擊次數(shù)的比率。影響因素包括創(chuàng)意質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)程度等。
AOC：平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，也就是上面提到的CPC，是廣告主為獲得一次廣告點(diǎn)擊所支付的費(fèi)用。
ACoS：廣告成本占銷售額比例，是廣告費(fèi)用與總銷售額的比例。Acos值越低，說明廣告效率越高。
ROAS：廣告投入回報(bào)率，是廣告花費(fèi)與產(chǎn)生的銷售額的比例。ROAS值越高，說明廣告效益越好。
對(duì)于廣告費(fèi)用的正常范圍，不同的商品、不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度都會(huì)有所不同。但是我們可以根據(jù)CTR、AOC、ACoS、ROAS四個(gè)指標(biāo)來大致估算。
CTR：在不同商品類別下，CTR的標(biāo)準(zhǔn)值都不太相同。但是，如果CTR過低的話，則廣告在該市場(chǎng)的效率將會(huì)受到影響。
AOC：AOC的正常范圍可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度來估算。如果一個(gè)廣告推廣的關(guān)鍵詞較為競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且該商品本身利潤較低，那么AOC值將會(huì)相對(duì)較高。
ACoS：一般來說，ACoS的正常范圍在10%~30%之間。如果太低，說明廣告效果不是很好；如果太高，說明廣告花費(fèi)過大，不具有投資價(jià)值。
ROAS：ROAS越高，說明廣告效益越好。一般而言，ROAS在2~3以上就可視作廣告效益良好。
總而言之，針對(duì)不同的商品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，廣告費(fèi)用的正常范圍也會(huì)有所不同。但是，通過對(duì)CTR、AOC、ACoS、ROAS等指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，商家們可以相對(duì)準(zhǔn)確地估算亞馬遜廣告費(fèi)用的正常范圍，從而幫助自己更好地控制廣告預(yù)算，提高廣告效果。
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