亞馬遜是全球最大的電商平臺(tái)之一，對于賣家來說，想要在平臺(tái)上獲得更多的曝光率和銷售量，廣告營銷必不可少。本文將介紹如何在亞馬遜上開啟手動(dòng)廣告，并分享一些自動(dòng)廣告的技巧。
一、什么是手動(dòng)廣告？
手動(dòng)廣告是指賣家自己選擇廣告關(guān)鍵詞和競價(jià)出價(jià)的廣告形式。在手動(dòng)廣告中，賣家可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，提高廣告點(diǎn)擊率和訂單轉(zhuǎn)化率。
二、如何在亞馬遜上開啟手動(dòng)廣告？
1.登錄賣家中心賬號，進(jìn)入“廣告”菜單，然后點(diǎn)擊“創(chuàng)建新廣告活動(dòng)”按鈕；
2.選擇“搜索廣告”，并填寫活動(dòng)名稱和日預(yù)算；
3.設(shè)置廣告組，包括廣告類型、目標(biāo)產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、出價(jià)等；
4.確認(rèn)無誤后，點(diǎn)擊“提交審核”按鈕，等待通過審核即可。
三、手動(dòng)廣告的優(yōu)勢
手動(dòng)廣告相比自動(dòng)廣告有以下優(yōu)勢：
1. 更加精準(zhǔn)：手動(dòng)廣告可以針對特定的關(guān)鍵詞和目標(biāo)客戶展示，更加精準(zhǔn)。
2. 競價(jià)出價(jià)更加靈活：手動(dòng)廣告的出價(jià)可以根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，更加靈活。
3. 更高的ROI：手動(dòng)廣告能夠根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率和ROI。
四、自動(dòng)廣告的技巧
1.經(jīng)常更新廣告詞庫
賣家可以利用亞馬遜提供的廣告詞庫工具，將一些高潛力詞語添加到廣告中。但需要注意的是，這些高潛力詞語可能會(huì)被其他賣家或競爭對手廣泛地使用，所以建議賣家經(jīng)常更新廣告詞庫，避免使用重復(fù)的關(guān)鍵詞。
2.優(yōu)化廣告展示位置
賣家可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)和設(shè)定最高每日預(yù)算的方式來提高廣告展示的位置，進(jìn)而提高廣告點(diǎn)擊率。同時(shí)，賣家還可以在亞馬遜后臺(tái)中設(shè)置廣告出價(jià)模式，選擇手動(dòng)出價(jià)或自動(dòng)出價(jià)。
3.監(jiān)控廣告運(yùn)營效果
賣家應(yīng)對廣告的運(yùn)營效果進(jìn)行監(jiān)控，包括CTR、轉(zhuǎn)化率、銷售額等指標(biāo)，并及時(shí)調(diào)整出價(jià)和投放策略，以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)ROI。
4.依據(jù)競爭對手進(jìn)行調(diào)整
賣家可以通過了解競爭對手的廣告投放情況和關(guān)鍵詞出價(jià)情況，調(diào)整自己的廣告投放策略和出價(jià)方式。同時(shí)，也可以利用亞馬遜提供的競爭對手分析工具來了解競爭對手的產(chǎn)品和廣告情況。
總之，無論是手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，都需要賣家根據(jù)實(shí)際情況和數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷優(yōu)化和調(diào)整，才能夠在亞馬遜上獲得更多的曝光量和銷售收益。
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