隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的普及，越來越多的商家開始使用亞馬遜FBM（Fulfilled by Merchant）服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)他們的營銷目標(biāo)。FBM是一種由賣方自行管理的發(fā)貨模式，與亞馬遜的FBA（Fulfilled by Amazon）服務(wù)相比，其有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和適用性。那么，亞馬遜FBM主要適合銷售哪些產(chǎn)品呢？本文將對此進(jìn)行探究。
1. 重量大、體積大的商品
由于FBA要求賣方將產(chǎn)品運(yùn)往亞馬遜倉庫，并由亞馬遜完成后續(xù)處理，因此對于過于重量或過于龐大的商品，運(yùn)輸費(fèi)用和運(yùn)輸時間都將變得非常昂貴。相反，F(xiàn)BM允許賣方直接發(fā)送產(chǎn)品到顧客手中，無需向亞馬遜支付額外的運(yùn)費(fèi)或滿足其運(yùn)輸要求。因此，如果您的產(chǎn)品太大或太重，F(xiàn)BM可能是一個更經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的選擇。
2. 批量生產(chǎn)產(chǎn)品
如果您正在出售批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，則FBM可能是更好的選擇。在FBA中，賣方需要向亞馬遜交付多個產(chǎn)品，以便亞馬遜能夠管理所有交貨和銷售的流程。因此，如果您正在出售少量的批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，F(xiàn)BM可能是更好的選擇，因?yàn)樗梢员３炙袡?quán)和管理，從而更容易地滿足客戶的需求。
3. 屬于危險品或非法品
一些產(chǎn)品由于其性質(zhì)，例如化學(xué)品、可燃物等，屬于危險品或非法品。由于這些商品需要特殊的運(yùn)輸和存儲，因此在FBA中將成為復(fù)雜和昂貴的問題。相反，F(xiàn)BM允許賣方控制所有這些過程，并確保他們遵守合規(guī)要求。因此，如果您的產(chǎn)品屬于上述類別，F(xiàn)BM可能是更好的選擇。
4. 自定義商品
如果您提供的商品需要自定義，例如印有姓名或標(biāo)語的衣服、定制的手工藝品等，則FBM可能是更好的選擇。在FBA中，所有產(chǎn)品都應(yīng)該由亞馬遜接收和處理。但是，如果您需要添加個人定制，那么FBM可能是更好的選項(xiàng)。
5. 新產(chǎn)品測試
如果您正在推出新產(chǎn)品并不確定消費(fèi)者是否會購買，那么FBM可能是更好的選擇。在FBA中，賣方需要把大量的庫存交給亞馬遜，這將影響到您的后續(xù)投資和戰(zhàn)略。相反，F(xiàn)BM允許賣方控制庫存數(shù)量和目標(biāo)市場，并允許他們測試新產(chǎn)品的反應(yīng)。這樣，當(dāng)產(chǎn)品成為主流時，賣方可以更好地管理其投資。
總而言之，F(xiàn)BM適合銷售重量大、體積大的商品、批量生產(chǎn)商品、危險品或非法品、需要自定義的商品以及新產(chǎn)品測試。盡管FBM可能需要賣方更多的精力和時間管理，但如果上述情況符合您的要求，那么FBM是一個非常實(shí)用的產(chǎn)品銷售方法。
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