拼多多商家為何賣到如此低價？低價背后還能和淘寶競爭？運(yùn)營模式是否和淘寶相同？
1. 流量方面：
目前兩個平臺的優(yōu)劣勢很難說，拼多多起勢之初，不管是在入駐條件還是流量、規(guī)則上來看，對于很多賣家都是非常好的機(jī)會。
淘寶也開始在千人千面上發(fā)力，讓高端人士看到高價的，低端的仍然會占淘寶銷售的主力。甚至淘寶還增加了“便宜好貨”，以及加強(qiáng)了聚劃算手淘入口，淘寶也開創(chuàng)了淘寶直播逛逛等模塊。
這樣流量被分散，中小賣家只要能在運(yùn)營上多努力，拿到流量還是比較容易的。
2.運(yùn)營重點(diǎn):
淘寶目前流量分散導(dǎo)致對運(yùn)營要求會相對高一些，單純靠基礎(chǔ)銷量也不太能做的起來了。而拼多多目前排名機(jī)制相對單一，銷量最重要，而且拼單模式存在的問題就是客戶組不了團(tuán)，訂單會解除。這就導(dǎo)致了想要做好拼多多是必須要做銷量的，這樣對于資源的要求就比較高了。
所以分析下來，兩個平臺各有優(yōu)劣，具體哪個平臺相對好，還是要落實(shí)到產(chǎn)品上。
那么，如何分析產(chǎn)品適合哪一個平臺？
比如你賣化妝品，目前拼多多肯定是不合適的，因?yàn)槠炊喽喱F(xiàn)在的大眾看法還是價格便宜而非品質(zhì)。同樣的品牌差不多的價格，別人大概率還是會在淘寶買，因?yàn)樘詫毱脚_更成熟，售后保障方面，給消費(fèi)者更好的信任。
（淘寶本身的規(guī)則也傾向于推薦品牌商品），而拼多多由于大量的用戶都是三四五六線城市的用戶，他們對品牌的認(rèn)知能力比較弱，所以沒有品牌的日化用品，在拼多多市場也是非常的受歡迎。
如果手頭上沒有確定的貨源，可以根據(jù)兩個平臺的特點(diǎn)來選擇產(chǎn)品。拼多多可能更適合低價走量的產(chǎn)品，淘寶可能更適合走品質(zhì)路線。
目前看來，兩個平臺未來都會不斷增長。作為賣家需要做的是學(xué)習(xí)兩個平臺不同的選品方法，然后選擇合適的平臺來做。兩個平臺其實(shí)都有機(jī)會。
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