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在拼多多2元包郵商品怎么盈利？ 隨著沉市場崛起，“9塊9包郵”變得越來越多。 些年，們還只能在淘寶看到，現在，京喜、拼多多等電商平臺甚至都已經開辟了9塊9專欄。9塊9五斤糖心蘋果；9塊9一雙拖鞋；9塊9一副藍牙耳機…… 鹿鹿最近刷抖音，很多服裝、鞋帽商家也打類似“29.9元5套衣服包郵”、“29.9元3雙鞋子包郵”……諸如此類超低價包郵商品不勝枚舉。 大衛說，剛起步時候，們做得更狠，400個垃圾袋2塊錢包郵！ 也很納悶，就是質量很差也總是要成本吧？就算商品不要錢，快遞也總是要錢吧？ 那么問題來了，2元包郵商品怎么盈利？No.2
商品成本、快遞成本極低 一般商家會拿來做“9.9包郵”等低價銷售商品，它本身拿貨成本都非常低，一般是按斤或者噸來拿貨，這樣拿過來貨物成本基本是幾毛錢或者幾分錢價格。 比如：很多低價包郵產品都是不值錢東西，比如垃圾袋、挖耳勺、指甲刀、數據線等等。 比如，大衛賣垃圾袋，成本是按噸計算，400個垃圾袋成本真是幾毛錢。別忘了，還有自己工廠，成本更低。 但是，有很多商品，比如：水果，們感覺成本不至于那么低，為什么也能做超低價促銷呢? 這可能是商家于清理庫存目。 因為客戶違約、高估了銷量等原因，都會導致商家庫存產品過剩。賣不去產品多了，庫存壓力就大（租倉庫也是要錢），而且還占用資金，這時候就必須清倉讓貨品和資金流動起來。 所以，商家不得不通過超低價包郵等活動，把庫存低價賣，利潤是其次，能收回一部分成本，把倉庫清空，就是很棒棒了。 有商品有效期特別短，比如：水果，如果不能在采摘期賣，就真只能爛在里。 另一方面，快遞成本也并沒有們想那么高。 很多商家和快遞簽訂了包合同，比如：江浙滬快遞費，有區可以低至1元錢。 普通消費者以為快遞費至少在10元左右，但很多時候，中通、韻達這些快遞，重量在3公斤以，商家可以談到2-3元。 雖然，商品和快遞成本低，但是“2元包郵”這種方式還是賺不到什么錢啊？ 商家為什么要這么做呢？
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戰略性虧損、貼錢推廣店鋪 在電商平臺，同類商品搜索排序可以很大影響某個產品銷量，所以很多商家不惜燒錢開直通車讓自己排名靠。 但是，超低價銷售效果可能比直通車還，而且成本比直通車低得多。 電商平臺于同類商品排序，主要是按照幾個指標：銷量、價格、評率，銷量商品往往能排在面。 像“9.9包郵”“2元包郵”這種活動能夠帶動銷售爆炸性增長，因為價格便宜，很多時候，哪怕產品質量一般，們也不會苛求，隨手評。 于是，它們可以迅速積累大批銷量和評價。銷量、評增長帶來了商家排名升，吸引更多人進店。 電商平臺于這種行為也是歡迎，因為超低價活動給它們吸引來了源源不斷新用戶，所以平臺也會這些商品進行流量傾斜。 所以，商家而言，這種虧損是一種戰略性虧損，相當于為了把品牌打知名度而付廣告費。No.4
爆品引流，從其商品賺錢 大多數超低價包郵產品是很難賺錢，但是它帶來流量價值卻可以幫助商家賺錢。 比如，們進店，除了買“9.9塊包郵”商品，還會看看其商品，如果有合適，就很容易單。即餌鉤模式，用9塊9做餌，魚鉤在其商品。 雖然，“9.9塊包郵”商品不怎么賺錢，但是進店客戶可能順手買了其正價商品，那么利潤就賺回來了。 再比如，一件商品9塊9包郵，如果客戶多選幾件，快遞成本并沒有增加，但是毛利卻成倍增加了。 比如，大衛垃圾袋，2塊錢包郵看似很低，可是絕大部分客戶并不會只買2塊錢，們通常會囤積家庭幾個用量。 買了特價小號垃圾袋，還會順便買正價中號、大號垃圾袋，實際客單價并不低，利潤也不低。 這才是們真正利潤來源。
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