大家都知道
良好的開端是成功的一半
那要想店鋪訂單不斷，生意紅火
“良好的開端”應(yīng)該是什么呢？
當然是“店鋪定位”！
“店鋪定位”就相當于大海上航船的航向，而航向一旦偏離，也就很難到達目的地。
所以“店鋪定位”對于一家店鋪的市場打入、后續(xù)成長都至關(guān)重要。
那么，如何做好“店鋪定位”呢？
店鋪定位主要分為：企業(yè)定位、客戶定位、產(chǎn)品定位三大板塊，羽妹下面為大家一一來解釋~
一、企業(yè)定位
企業(yè)類型其實目前主要分為源頭工廠、組貨商以及品牌商。
開通店鋪之前，需要先審視自身：我的優(yōu)勢到底是什么？這個時候，要注意兩點。
第一：不要抄襲同行，我們可以去看同行，但是僅僅只是為了區(qū)別于他們。
第二：如果今天總結(jié)的優(yōu)勢，同行都可以100%套用的話，那就不是我們的優(yōu)勢。
二、客戶定位
首先試著問一下自己兩個問題：
1、你想要什么客戶？
2、你現(xiàn)在店鋪有哪些客戶？
第一個問題想必很簡單，大家都想要大客戶、定制客戶、批發(fā)類型的客戶。
我們可以在生意參謀-客戶-客戶特征中查詢店鋪的客戶類型。如下圖：
如果店鋪像上面這樣，很多未知客戶，而且占比較多的都不是自己想要的客戶。
那最大的原因，就是我們沒有讓目標客戶看到他們想要的。那怎么讓目標客戶看到他們需要的產(chǎn)品呢？
大家可以看下面這個表格：
大家可以根據(jù)這個表格梳理一下，梳理清楚之后，讓美工再去重新設(shè)計店鋪產(chǎn)品。
三、產(chǎn)品定位
如何做好產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位的核心就是讓我們的運營有所方向，而不是盲目運營。
可以將店鋪的產(chǎn)品進行分類：
哪些是引流款？（店鋪的主推款，也是未來的爆款）
哪些是活動款？（專門參加阿里平臺活動）
哪些是利潤款？（一般以新品或者迭代品為主）
明確產(chǎn)品定位之后，就可以針對對應(yīng)的賽道進行運營規(guī)劃，該報活動的報活動，該做爆款的做爆款！
根據(jù)上面這些內(nèi)容來操作
各位商家離一個
精準的“店鋪定位”就不遠啦！
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