又是一個雙十一過去了,有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場。過去的已經過去,那接下來就是未來。
所以,趁著這個余熱,還不打算再熱一波嗎?
下面,請注意學習,說不定還可以蹭個雙十二呢。
商家簡介:3C數碼類目天貓店,主營產品是各種款式的手機。
問題描述:店鋪是產品專營店,推廣預算有一定限制,店鋪流量份額相對固定,直通車流量占全店流量的三分之一。
工具應用:流量/營銷推廣類直通車優化工具
實現效果:雙11當天日營業額達到494萬+,直通車投產比達到25,銷售額實現3倍增長。
如下圖所示:
案例詳述:
本次分享的案例店鋪主營產品是手機——典型的標品,是指向性唯一的產品。由于商品、品牌具有豐富性,以品牌的代理分銷的方式,只要是外形、功能、風格差異性小,搜索指向性強的產品類目,我們都稱之為標品。
標品與非標品相對比,“同質化”更嚴重,在淘寶搜索標品出來的產品圖片,相差無幾。
于是,問題來了:在這樣的競爭環境下,怎樣做才能讓自己的標品C位出道?
l技巧一:積極創建備選計劃
1.建立多個產品計劃
標品相對于非標品來說,用戶搜索需求比較明確,結果頁出來的產品基本都是競品,且視覺表現都比較好,流量集中聚焦,導致用戶在前面的搜索頁就已經完成了購物行為,因而,新品排名比較靠后,難以獲取流量,所以,推廣的意義對標品來說更加重要。
為了更高效地利用直通車預算,將花費引流效果發揮到極致,我們將一個推廣寶貝建立不低于2個的推廣計劃,包括:標準計劃和智能計劃。
標品直通車推廣:其主要具有關鍵詞集中的特征,搜索主要集中于“主關鍵詞”,比如:“手機型號”“手機型號加賣點”等,長尾詞較少。
優化視覺創意這一步,在推廣計劃中也是非常重要的制勝點,車圖需要注意以下幾個方面:
a.從自身產品出發,提煉賣點;換位思考,從消費者購買角度來審美。
b.尋找圖片的差異化:背景、顏色、字體、賣點多少、圖片形式,都是可以表現差異化的。
c.優惠讓利信息刺激。同樣的產品,同樣的賣點,你的優惠或者是服務亮點會讓買家有極高的好感度,這個好感度引來的客戶,其實會更有黏性。
2.高頻計劃更新優化
標品實時搜索人比較多,流量比較大,但這既是優點也是缺點,流量在沒有好的轉化數據表現下,直接會影響你的推廣計劃效果和寶貝流量情況,影響良性的流量轉化循環。因此,在做這款產品時,借助開車精靈的托管系統,高效地匹配了關鍵詞出價和優化及實時搶排名,基本上我們僅需要在固定時間來看直通車計劃數據表現,進行計劃刪添。
l技巧二:雙11搶先一步做氛圍
1.選最新產品,第一時間準備雙11車圖
本案例店鋪主營產品是手機,手機的特點就是更新快,用戶的購物點也集中在新款和性價比較高的款,因此,在店鋪推廣布局時,集中精力打高性價比新款,產品即將上市就開始做準備。
2.雙11大促活動預算在雙11預熱期
也就是11.1開始遞增,囤積雙11購買力,投入預算基于你自己的店鋪前期的消耗轉化情況進行比例遞增。
雙11期間直通車花費情況如下:
(具體花費調整原則:基于自己店鋪流量進入后的收藏加購情況,當花費與轉化都是向上則可以遞增,反之,平穩燒車,優化計劃)
3.直通車第一時間開啟雙11人群,及時圈定活動流量,做好精準拉新。
一個店鋪能升華成為領頭,在運營手過程中占主導原因是“不懈怠”,即使成為大店,也要堅持持續優化店鋪內功,對比同行,完善自身產品包裝和賣點挖掘。九層之臺,起于壘土;開淘寶店,貴在以恒。
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