拼多多運營前期很多拼多多商家苦惱如何選擇推廣方式，今天給大家講的是搜索推廣，拼多多搜索推廣是通過關鍵詞競價獲得排名，按點擊進行扣費，通過這種方式給店鋪帶來流量和曝光從而提升店鋪的銷售量和營業(yè)額，最終提升搜索免費流量。下面為大家詳細講解搜索推廣玩法：
一、準備工作
1、款式確定沒有問題
2、內功基礎優(yōu)化好
3、點擊率、轉化率高于行業(yè)均值的1.5倍
4、確定目標ROI根據(jù)你的產(chǎn)品利潤決定投產(chǎn)
二、操作前要充分了解你產(chǎn)品展示的位置和規(guī)則
1.搜索排名規(guī)則
排名位置：1/7/13/19…..每隔6個商品有一個廣告位。
排名規(guī)則=關鍵詞的質量分*關鍵詞出價。
影響排名的因素：出價和質量分
2.扣費規(guī)則
單次點擊扣費=（下一名的出價*下一名質量分）/自己的質量分+0.01
質量分的影響因素：
想要拿到高的排名有想要花費低價格最好的辦法就是提高自己的質量分
三、操作直通車核心
1、明確自己開車的目的
2、拼多多運營前期通過提升質量分、低投入高產(chǎn)出。提升點擊率、點擊量遞增。養(yǎng)權重帶動免費流量。拼多多和淘寶的搜索規(guī)則是有一些區(qū)別的，它是關鍵詞如果沒有成交就不會帶動免費流量，也就是搜索的關鍵詞需要產(chǎn)生銷售額，關鍵詞才會加權才會獲得搜索流量。開搜索推廣的目的就是拉精準的人群標簽，這個時候不要人為干預否則很容易翻車。
3、正確的上車動作：①新建推廣計劃30天無數(shù)據(jù)的新建計劃不受任何數(shù)據(jù)干擾。②時間折扣夜間不投放，它影響的是點擊花費，例如出價一元時間折扣50%點擊一個就是0.5元。③日限額一般是100元起，預計的坑產(chǎn)是多少決定你的預算。GMV（坑產(chǎn)）=點擊量*平均支付轉化率*客單價點擊*ppc=當日限額④選詞的時候切記不能選太多詞，選詞越多搜索流量越難起來，精準的選詞測詞，前期一般10個詞就可以了。選詞方向標題里面包含的屬性長尾關鍵詞，大詞的拓展詞和系統(tǒng)你推薦詞。⑤定向溢價10%人群定向⑥創(chuàng)意添加四張圖創(chuàng)意標題組合⑦
四、操作細節(jié)
1、關鍵詞出價行業(yè)均價
2、提升質量分：拼多多運營前期第一天關鍵詞兩小時進行觀察調整，曝光過大花費過高的詞進行調整降低出價曝光量少的詞進行加價0.2往上調保證每個關鍵詞落上點擊。第二天加預算幅度決定你搜索流量的高度。卡位4-6名排名位置調整。點擊率是核心點分析關鍵詞的點擊率是否低于平均值低于的卡位4-6名。第三天預算增加優(yōu)化創(chuàng)意圖把創(chuàng)意最低的圖片換成創(chuàng)意高的圖片，沒有曝光的關鍵詞加價曝光過高的降價，定向優(yōu)化人群優(yōu)化沒有曝光的人群加5%。前三天要保證點擊率和點擊量呈上升趨勢。第四天加預算優(yōu)化創(chuàng)意點擊率把創(chuàng)意最低圖片換成最高的圖片，關鍵詞卡位4-6名。第五天定向優(yōu)化人群優(yōu)沒有曝光的人群加5%點擊率低的刪除，加預算把低點擊率的創(chuàng)意圖換成高點擊率的創(chuàng)意圖平均卡位4-6，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的關鍵詞刪除。第六天加預算關鍵詞卡位4-6名，定向調整溢價表現(xiàn)好的關鍵詞定向加1%-5%，點擊率低于行業(yè)均值的關鍵詞刪除。第七天投產(chǎn)的優(yōu)化，低于目標roi關鍵詞刪除，賬戶權重起來添加轉化率高的大詞。
五、注意事項
1、大類目卡位移動前十，類目卡位四到六位。
2、搜索推廣初始賬戶權重比較低卡位4-6位偏貴的可以卡前10
3、操作飛車之前必須做好基礎內功
4、后期詞的多少根據(jù)你的預算和投產(chǎn)來定
5、前期目的把賬號權重做起來，才能低花費高產(chǎn)出
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