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品牌溢價是什么意思？解析品牌溢價的具體含義

香香 ? 2023年5月14日 13:08:22 ? 好文推薦 ? 閱讀 808

品牌溢價是什么呢？其實它是一個影響騰費者海里的價格標簽。從學術上來講，就是更高標價的能力。 品牌溢價主要是和競爭品牌相化，品牌自身擁有的更高標價的能力。小小貓曾問過一些市場從業人員：你認為什么品牌可以賣得比它的競爭對手貴?他們都回答說，一定要是知名品牌，知名品牌就可以比它競爭對手賣得多，還賣得貴。但其實，品牌溢價的能力在根本上并取決于品牌的知名度。換句話說，并不是知名度越高的品牌溢價能力越高。比如肯德基、蒙牛、腦白金，這些品牌的知名度應該是不容置疑的，但和它們的競爭對手相比其并沒有很明顯的品牌溢價。 相反，和上述特別知名的品牌相比，一個沒有太大知名度的鮮花品牌rose only，反而實現了超高的品牌溢價。

這個品牌主打理念是“一生只送一人”，他們的每一款產品上都配有一份真愛證明。證明卡上附有唯一的二維碼，綁定收禮人的名字，此生不能更改。收禮人用手機掃一掃，就可以看到送花人下單時留下的愛語。 ROSEONLY以奢侈玫瑰和璀璨珠寶，打造真愛永恒信物。萬里挑一厄瓜多爾鮮花玫瑰，109道百年工藝打造永生玫瑰，手工玫瑰珠寶等，無一不詮釋真愛諾誓之重。 ROSEONLY還邀請了優質偶像王俊凱、肖戰等人作為品牌代言人。 在這樣的整合營銷下， rose only 19朵一盒的玫瑰售價1999元。 我們再來看市場中普通品牌的玫瑰賣多少錢?淘寶上，搜索同樣的一盒19朵玫瑰，售價只需155元。這二者之間的差價足足有10倍之多！

即便rose only賣這么貴，非但沒有被市場淘汰，反倒備受歡迎。通過這個案例，我們可以發現，品牌溢價的前提未必是高知名度，反而是建立鮮明獨特的品牌理念和體驗，幫助用戶建立認知，并且給用戶一種獨特的榮耀感。 所以可以這么說，幾乎所有的能實現對消費者的身份識別的奢侈品都具有超高的溢價能力。 品牌溢價就是你認為這個品牌更貴是有道理的，是值得的。 創建品牌溢價的核心方法是從意識開始，即從消費者的大腦開始，首先為品牌創造獨特的高級品牌價值，以打動目標消費群的核心。 該品牌的核心價值是建立目標消費者群內獨特的高度分離感，可以打動消費者的內在聯想和認知，而這種聯想是稀缺的聯想。然后圍繞品牌的核心價值建立品牌識別系統，進行整合的營銷溝通，最后堅持下去就能實現超高的品牌溢價。

品牌溢價是什么意思？解析品牌溢價的具體含義

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