關鍵詞：用戶運營
適用行業：所有
適用賣家規模：星級
直通車和鉆展作為淘寶最為賺錢的主要工具其中的兩種，在某種程度上是有很多相似之處，同時也有很多不同之處
如何有效利用直通車和鉆展在營銷費用趨高背景下，建議合理利用直通車和鉆展，首先聚焦營銷核心品類，盡量多用在重復購買率較高得品類上，降低總營銷成本，其次通過深化產品圖片，文案，提高產品購買準化率，尤其產品展示圖片要突出產品個性，如干果要顆粒飽滿的掰開實景展示。
首先說相同的地方都是通過創意來制勝：
直通車和鉆展的圖片都是點擊率越高，點擊單價越低，尤其是鉆展更加明顯，如果是做3屏通欄的位置，同樣的千次展現價格都是2塊，但是別人的點擊率是1%，你的點擊率只有0.5%，別人用同樣的價格就可以獲得比你多一倍的流量，而直通車的點擊率是要綜合考慮到排位的情況來評估的。
但總體來說，創意好的圖片的點擊率高是毋庸置疑的，因此，點擊率為王在直通車和鉆展推廣中體現的淋漓盡致，因為點擊率高就意味著點擊單價低，這也是為什么推廣人員無所不用其極想拼命提高點擊率的目的所在，而在直通車或者鉆展的圖片創意中，同樣是需要突出兩個核心，人無我有，人有我精。
比如說前幾年都是靠價格制勝，因此就會在圖片上突出價格或者是包郵的優勢，而自從這幾年淘寶開始大力扶持小而美的店鋪后，很多人都開始往這個方向去做創意了，因此在創意上都是以個性化的文案居多。
其二，直通車和鉆展做的都是一種思維:
當你的頭腦里面已經建立起清晰的構架時，了解這背后的一些邏輯關系，不管是做直通車還是鉆展都可以玩的風生水起，不管是做直通車還是鉆展，其實道理和做生意差不多，當這個方式剛開始在做，沒有任何把握的時候，都是摸著石頭過河的進行測試，當測試的結果已經具備了一定量級的時候，看準了就可以加大力度投放，一把投下去就可以把爆款或者是店鋪做起來。
其三，直通車和鉆展都只是錦上添花的工具，而絕非雪中送炭：
在去年10月份做直通車的時候，因為投放預算不到位，以及產品的評價控制不好，在預售的時候ROI可以做到1比4，但是當客戶收到產品之后，評價出現了掉色的內容，銷售數據直線下降，即便通過電話溝通送優惠券等方式進行挽救，但也于事無補，因此，款式再好，直通車推廣人員再厲害，但是產品質量不過關，最后一切都歸于零。
再來說說兩者不同之處：
直通車是按照點擊收費的，鉆展是按展示收費的，而且綜合了關鍵詞質量分和排位的關系，買家是通過搜索關鍵詞點擊進入到店鋪的，反映的是一種實時的購買欲望，而鉆展是按照千次展現收費，即便一次點擊都沒有，但是給了你1000次展現就要按照既定的價格來收費。
目前做的比較多的就是興趣點和訪客投放，這兩者反映的是一種被動式的推廣方式，也就是說購買的欲望不是實時的，比如說某個買家前幾天在A店鋪購買了一件歐美風格的毛呢外套，系統就會把B店鋪投放的同類風格的毛呢外套推送到該買家面前，這種購買的欲望就比直通車要差很多.
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