為什么在朋友圈發(fā)廣告,沒人理睬,因?yàn)槟氵€沒學(xué)會(huì)文案思維,如果你懂得文案思維,用文案思維來發(fā)廣告,一定會(huì)更加有效。那什么是文案思維呢?文案思維就是寫銷售文案的思維。
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,現(xiàn)在人們已離不開手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)。所以很多老板也都注意到了這一塊,經(jīng)常借助網(wǎng)絡(luò)來做推銷。
例如微信,就是一個(gè)很不錯(cuò)的工具,目前是所有APP中,消耗流量最多的一款軟件之一,這也就說明,人們使用微信的頻率,是很高的。于是,開始借助微信朋友圈,來做自己的宣傳。
但是,90%的人并不懂得,朋友圈的廣告文案該如何發(fā)。一般我們看到的廣告是這樣一個(gè)過程:先介紹新產(chǎn)品,然后告訴別人這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn),最后來一句,快來搶購吧!
這樣的廣告,對(duì)于消費(fèi)者來說,一般都無效,因?yàn)檫@樣的廣告,根本沒有站在消費(fèi)者的角度去思考。還有一些門店開業(yè)的廣告,一般第一句就是:****開業(yè)了!然后是一些自己門店的介紹,或者推出的一些優(yōu)惠活動(dòng)。或許,他的活動(dòng)很給力,但是,很多人可能連看都沒看就錯(cuò)過了,因?yàn)?,他根本沒有抓住看廣告者的注意力。
當(dāng)然,我對(duì)你的需求不了解,我只能提供一個(gè)這樣的思路,就是文案的第一話,
就是活動(dòng)能給消費(fèi)者的最大的好處,還有就是產(chǎn)品的最核心賣點(diǎn),這樣,才能快速抓住“目標(biāo)”消費(fèi)者的眼球,接下來,才是對(duì)自己的產(chǎn)品或是活動(dòng)的具體描述,最后,是你的門店的地址和電話。
別人最不喜歡看的就是,“快來搶購吧!”、 “快來參加吧!”,當(dāng)你看到這樣的廣告,會(huì)是什么感覺?這個(gè)東西好像沒人要,似乎是在央求,快來購買吧。如果這個(gè)產(chǎn)品真的很多人在搶購,需要這樣好似大街上賣東西一樣的“吆喝”嗎?你什么時(shí)候看到蘋果手機(jī)在“吆喝”,快來搶購吧!
這里有個(gè)文案學(xué)習(xí)一下。 一個(gè)汽車裝飾的門店老板,發(fā)出來一個(gè)文案,讓大家?guī)椭鷧⒅\一下。他的第一句話是:某某汽車連鎖裝飾店開業(yè)了!活動(dòng)的內(nèi)容是什么,消費(fèi)多少錢,就可以送多少錢的汽車保險(xiǎn)。第一話那樣寫,本就是錯(cuò)誤的,既然活動(dòng)的內(nèi)容,是消費(fèi)贈(zèng)保險(xiǎn),那么,第一句話就要點(diǎn)明主旨(抓眼球),才會(huì)有耐心的看下去:有車一族注意了!這里車險(xiǎn)要免費(fèi)贈(zèng)了!……然后才是活動(dòng)內(nèi)容。
汽車裝飾門店,目標(biāo)消費(fèi)群體一定都是有車的人,所以,第一句話,就應(yīng)該針對(duì)有車的人來說:有車一族注意了!這是用來抓眼球的。有車的人看到這個(gè)信息,眼球就被吸引過來。如果寫的是某某汽車連鎖裝飾開業(yè)了,就顯得平淡無奇,就是人家可能看到了,也沒感覺,就過去了。
那什么是“有關(guān)系“呢,比如說,我買了一輛新車,它是怎么樣怎么樣大的,自己說了一大堆,聽的人啥感覺也沒有。這就叫和別人“
沒關(guān)系”。
但是我說完之后,加上一句話就不一樣了,“我先借給你開一個(gè)星期”,那兄弟可能會(huì)高興地說:哇!你買的這個(gè)車真不錯(cuò)!這就和別人“
有了關(guān)系”。文案的描述,一定要和別人“
產(chǎn)生關(guān)系”
文案一定要站在消費(fèi)者的角度去思考,對(duì)于消費(fèi)者,有著怎樣的關(guān)系,這個(gè)想好了,再?zèng)Q定去發(fā)文案。發(fā)出去的文案,第一句話,一定要是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),同時(shí),借助這個(gè)賣點(diǎn),讓它和顧客“有關(guān)系”,簡單明了的告訴顧客,它能帶來什么價(jià)值,內(nèi)容一定要擊中顧客的癢點(diǎn),如此,才能最大化的抓住顧客的眼球。
聲明:本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表,超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù),版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題,如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。