一年一度的年中大促馬上就要開(kāi)戰(zhàn)了，今年和去年一樣，整個(gè)年中大促會(huì)維持1個(gè)月，不過(guò)今年有個(gè)相比往年很大的變化，就是各種規(guī)則的簡(jiǎn)化，今年幾乎只有一個(gè)規(guī)則，就是滿200減30，今天我們就來(lái)聊一聊618。
我們先來(lái)看淘寶618整體的招商節(jié)奏和活動(dòng)，現(xiàn)在招商已經(jīng)結(jié)束了，所以直接講活動(dòng)，今年618的第一波開(kāi)門(mén)紅是5月29日-5月31日預(yù)售，售賣(mài)時(shí)間從6月1日-6月3日晚上12點(diǎn)。
6月4日-6月13日，是各種品類(lèi)的狂歡日，這是跟京東學(xué)的，但參加過(guò)以往活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該知道，這一波是沒(méi)什么銷(xiāo)售額的，主要集中在6月1日-3日，還有618大促狂歡日。
今年的狂歡日售賣(mài)時(shí)間比較長(zhǎng)，從6月16日就開(kāi)始了，一直到6月20日是正式的618活動(dòng)售賣(mài)時(shí)間，6月14日-6月15日有一波預(yù)熱時(shí)間，所以在時(shí)間上面，還是挺復(fù)雜的，而且今年時(shí)間又明顯被拉長(zhǎng)了。
所以，從嚴(yán)格意義上來(lái)講，今年的618其實(shí)從5月24日第一波預(yù)熱就開(kāi)始了，一直到6月20日晚上12點(diǎn)結(jié)束，今年618活動(dòng)的周期要維持一個(gè)月左右。
報(bào)名從4月30日其實(shí)就開(kāi)始了，一直到最后的報(bào)名時(shí)間其實(shí)是5月底啊，如果你還沒(méi)有報(bào)名，要去后臺(tái)看一下還有沒(méi)有機(jī)會(huì)報(bào)名。
我們接著看對(duì)商家的基礎(chǔ)要求，指標(biāo)鎖定時(shí)間是4月16日0點(diǎn)，包括違規(guī)扣分，商家活躍度，基礎(chǔ)服務(wù)考核分等，設(shè)置要求今年比較簡(jiǎn)單，就是滿200減30，當(dāng)然玩法主要還是價(jià)格，所以天貓618會(huì)鎖定最低價(jià)格的時(shí)間段。
618的第一波活動(dòng)是6月1號(hào)到3號(hào)，要求你的最低價(jià)格的校驗(yàn)標(biāo)簽是5月6號(hào)到6月18號(hào)，價(jià)格不能高于這一段時(shí)間的定價(jià)。第二波是6月4號(hào)到6月13號(hào)（品類(lèi)售賣(mài)日），這個(gè)割包皮活動(dòng)前26天和后15天。
第三波是618狂歡日，從6月16號(hào)到6月20號(hào)，最低標(biāo)價(jià)的校驗(yàn)是從5月21號(hào)到7月5號(hào)，差不多也就是往前推26天和往后推15天，這一段的時(shí)間是價(jià)格是最低價(jià)的校驗(yàn)。
所以為了防止被客戶(hù)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題投訴，所以這段時(shí)間一定要控制好，不要活動(dòng)搞完了，結(jié)果又開(kāi)始玩低價(jià)了，618活動(dòng)整體還是根據(jù)價(jià)格力來(lái)計(jì)算的，所以?xún)r(jià)格越便宜，相對(duì)來(lái)講整體流量和福利會(huì)更加好一點(diǎn)。
第二個(gè)是京東的618，今年有商家扶持政策，首先，京東上線了“先開(kāi)店后審核”通道，所以現(xiàn)在30秒就能快速入駐京東平臺(tái)，48小時(shí)就能完成初步審核，其實(shí)今年整體電商政策，在入入駐尚明都會(huì)比較寬松。
第二個(gè)扶持政策是“京小貸”，面向所有京東平臺(tái)的第三方商家，提供金融貸款服務(wù)，最高授信額度高達(dá)500萬(wàn)，貸款最長(zhǎng)期限12個(gè)月，首貸利率低至5折。
然后是店鋪排位賽，京東會(huì)采用賽道分級(jí)模式，將頭部商家和中部、尾部商家分開(kāi)排位，這就是層級(jí)算法的概念，這對(duì)于剛?cè)腭v的小賣(mài)家還是有較大支持的。
京東的整體節(jié)奏，也分為蓄水期跟預(yù)售期，以及各種活動(dòng)期。首先是蓄水期、預(yù)售期時(shí)間，從4月21日-5月31日，比淘寶的時(shí)間還長(zhǎng)，專(zhuān)場(chǎng)期是從6月1日-6月15日，其中6月1日-3日是開(kāi)門(mén)紅3天，這跟淘寶一樣。
高潮期從6月16日-6月18日，各種超級(jí)直播、巔峰秒殺、主推國(guó)潮等活動(dòng)都在那3天，后續(xù)的續(xù)售期是6月19日-6月20日，主要是尾貨返廠等。
所以不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)淘寶跟京東在618的時(shí)間節(jié)奏上，幾乎是一模一樣的，從開(kāi)門(mén)紅到高潮期，再到后續(xù)的時(shí)間，幾乎都是一模一樣的，拼多多或者其他參與618的平臺(tái)估計(jì)也都一樣。
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