2019年,蘇寧國際積極完善海外品牌的供應鏈布局,為中國消費者帶來更豐富的新選擇。這也將進一步完善蘇寧易購的全場景、全品類布局,為用戶帶來更場景化、更有價值的購物體驗。在2019年“黑五”爆發(fā)的前12小時,蘇寧國際訂單同比增長213%。僅用9小時54分鐘,就突破去年“黑五”全天成交額,國內消費者的剁手實力不容小覷。
平臺概述
蘇寧國際(http://g.suning.com)更傾向于服務型平臺,而不是賣貨型平臺。隨著海購平臺的增加,大部分電商平臺都專注于賣貨,導致整個進口的環(huán)節(jié)和相應成本控制都更需要專業(yè)的服務,而蘇寧是要做
跨境電商的“賣水人”。“自營+招商”的模式最大的發(fā)揮了企業(yè)的內在優(yōu)勢,在缺乏內在優(yōu)勢或比較弱的方面就采取外來招商以彌補自身不足。蘇寧結合自身現(xiàn)狀選擇了該模式,在傳統(tǒng)電商方面發(fā)揮其在供應鏈、資金鏈上的內在優(yōu)勢,同時通過全球招商來彌補國際商用資源上的不足。
玩法一:用香港做跳板
蘇寧窺見了香港旺盛的購物需求,恰好蘇寧在香港擁有旗艦店,于是香港蘇寧聯(lián)合蘇寧海外購事業(yè)部,借蘇寧廣州保稅倉的落成,經(jīng)過與香港相關部門溝通,發(fā)起“用更好的方式愛香港,用更省的方式愛自己”活動。
蘇寧就是用這種契機和方式放出了其在跨境電商行業(yè)的第一炮,既利用好了自己的線下門店,又很好地抓到了市場硬需求。
玩法二:上演“閃購”戲碼
2015年7月,蘇寧在原有“海外購”基礎上,主要針對200多個海外暢銷商品的限時搶購計劃,上線了“全球閃購”頻道。
玩法三:Laox入駐 加入日本海淘
Laox(樂購仕)旗艦店是由蘇寧云商控股的日本上市公司,由Laox株式會社自主運營。此次Laox以第三方商戶的身份入駐蘇寧易購,其所售商品均來自日本,首批上線800多款商品,主要以小家電、生活電器、手表日用品等商品為主。Laox株式會社擁有日本國內最大規(guī)模的免稅連鎖網(wǎng)絡,深受訪日游客的信任和喜愛,而這家旗艦店今后還將陸續(xù)增加各類中國消費者感興趣的商品。
優(yōu)勢:
供應鏈關鍵環(huán)節(jié):蘇寧玩“閃購”的其中一個隱藏原因,就在于一個關鍵的環(huán)節(jié)——供應鏈。因為蘇寧可借助自己在香港、日本、美國等海外分公司的優(yōu)勢,形成穩(wěn)定的本地化采購供應鏈,讓蘇寧海外購在海外商品供應鏈的搭建上顯得從容許多。2014年12月,蘇寧推出海外購業(yè)務,其自營貨源由“蘇寧香港旗艦店”、“LAOX海外旗艦店”、“蘇寧美國海外旗艦店”自有團隊直采提供,且其平臺入駐商戶全部為海外注冊的商家。
營銷層面謀局:無論是母嬰、美妝、百貨,還是3C、食品保健、居家等,這些產品的消費特點是對產品的個性化以及差異化的高標準要求。而蘇寧全球閃購的限時限量特賣,并不會沖擊品牌商的原來的線下價格體系。
配送層面支持:蘇寧采取保稅倉備貨方式,通過獲得國際快遞牌照、成立報關公司統(tǒng)一報關、在廣州等地保稅區(qū)內設立倉庫,通過蘇寧自有的國內物流體系最大范圍覆蓋全國,讓其保稅區(qū)備貨模式最快三天即可到貨。首批已經(jīng)開通美國-杭州、日本-杭州、美國-廣州、日本-廣州、以及香港-廣州5條物流運輸路線。
貨之家專營跨境電商保稅倉儲,目前廣州、青島、大連、威海、煙臺、廈門、天津、南京、鄭州、寧波、深圳、重慶、北京、平潭、湘潭設有分公司及保稅倉庫設有分公司及保稅倉庫。專業(yè)服務團隊具備成熟的保稅倉儲、國際物流、進出口清關經(jīng)驗,業(yè)務流程清晰,操作經(jīng)驗豐富,熟悉跨境電商進口業(yè)務的商流、信息流、資金流、物流全部流程,能為跨境電商企業(yè)量身定制業(yè)務發(fā)展方案,助力跨境電商企業(yè)開拓全球買賣市場。
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