B2B即Business to business
一、目標計劃
目標：打響網站品牌
任務：提高網站的流量，增加公司入駐數量，提高用戶知名度。
策略：網站建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊建設
1、網站定位（B2B）
成為優秀的旅游行業平臺商，為旅游行業企業提供專業便捷，性價比極高的資訊與電商服務。
2、經營目標
通過向入駐企業收取駐場費、廣告費，同時展開網上商品貿易，賺取差價、傭金等方式盈利。
整合各網站：
第一階段 網站建設完善（2-3個月）：確定網站的定位，明確網站的盈利模式，完成網站的流程建設及頁面建設，前期信息收集，保證網站上線時有基本的信息量。
第二階段 網站試運營（2個月）：網站功能的進一步完善和初步推廣，有部分公司入駐，有初步的流量和用戶，通過網站數據制定更完善的推廣計劃。
第三階段 網站正式運營（3個月）：這個階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，該階段著重公司的入駐及用戶行為轉化，形成初步的公司—用戶的互動，同時開始一定的網絡推廣，通過一定的網絡廣告，線上線下活動等提高網站知名度。
第四階段 網站成長期：該階段著重建設網站的品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和用戶資源，網站的營銷和推廣是重中之重，同時開始大力開拓市場，爭取在同行業中占得市場。
二、網站盈利模式
1、入駐費用（保證金）
2、會員費（普通會員免費，可升級為高級會員、VIP會員、鉆石會員，相應會員繳納會費，享受相應權利）
3、廣告費
（1）商品展示：按照競價的方式在相關欄目頁面輪播。
（2）推薦品牌：按照競價的方式在相關欄目頁面輪播。
（3）頁面通欄：按周、月收費。
（4）頁面廣告：按周、月收費。
4、網紅媒體費
三、會員制度
1、商戶會員：分為高級會員、VIP會員、鉆石會員，相應的會員享受更好的頁面展示位置，展示時長等。
2、用戶會員：用戶會員積分可以通過購物、推廣鏈接等途徑獲得，可以參加積分活動，打折優惠，積分消費專區等。
四、網站欄目操作
1、首頁：招聘廣告、供求信息、新品展示、人氣網紅人物、旅游政策、旅游投資熱點、規劃設計、行業社區的最新內容展示。
五、團隊建設
1、人員配置
（1）網站運營主管：負責統籌，團隊管理，組織、策劃執行運營方案。
（2）編輯1名：負責專業文章撰寫、抓取，軟文發布。
（3）美工1flash設計等。
（4）運營專員1名：負責網站數據錄入，產品上下架，價格更新，網站推廣。
（5）論壇版主若干：負責論壇內容更新、帖子管理，會員招募。
（6）網站策劃1名：站內活動策劃執行。
（7）網站客服2名：負責網站產品咨詢，相關服務答疑等。
六、運營計劃
1、日常運營
（1）根據當前銷售計劃定期由網站策劃組織網站活動，網站美工、編輯配合制作專題，提高用戶黏度。
（2）由網站編輯每日進行線上內容的更新，圖文結合，標題新穎，對每日最高訪問量，最低訪問量的文章資訊進行統計，形成分析文字，以供決策。
（3）每日由運營專員負責網站數據的錄入，產品上下架，價格更新。
（4）運營專員每周收集推廣數據，分析推廣效果，形成文字總結，以供調整推廣策略。
（5）論壇版主負責論壇版塊數據收集，分析版塊活躍度，為網站整體運營提供數據支持以及會員招募。
（6）網站客服每日負責網站入駐企業及用戶的服務答疑，形成具體的文字記錄，為公司提供決策數據，并尋找相關的目標企業入駐。
（7）通過各類網站分析工具獲取網站運行數據，對網站運營推廣計劃進行補充改進。
2、運營指標
（1）Alexa排名和3個月變化曲線。
（2）重點關鍵字排名
（3）訪問量
（4）注冊會員數
（5）入駐商家數
七、網站推廣
1、日常推廣：網絡推廣的核心是花最少的錢，獲得最大的傳播效果，需要全方位持續的推廣，才能獲得穩定的效果。
（1）MCN旅游人物培養
（2）內容媒體各渠道分發造勢
（3）尋找與我們網站平臺互補的網站進行友情鏈接。
（4）到流量大的行業論壇、博客等發布軟文，巧妙結合我們的網址。
（5）加入行業QQ群，社區，發布推廣信息。
（6）郵件列表網站推廣，定期給注冊會員發送電子郵件、電子雜志。
（7、把網站提交到網站導航站、網站收錄站。
（8）印發宣傳單線下推廣，可以和入駐企業聯合進行。
（9）網站會員推廣鏈接換取積分的方式推廣。
（10）微博推廣。
（11）登錄搜索引擎。
（12）網站關鍵字分析和選擇：進行站內SEO優化，設置網站及各子欄目的主關鍵字和長尾關鍵字。
（13）在百度的競價排名中，購買網站的主關鍵字進行推廣，按競價點擊付費。
2、管理重點
（1）按照規章制度制定部門的工作流程和制度，提高工作質量和效率。
（2）配合公司各部門工作，執行公司決策，配合銷售計劃和市場策略制定推廣計劃，有條理有分工的執行計劃。
（3）運營專員對各項網站數據（如IP訪問量，PV等）進行統計分析，形成文字總結。
（4）每周針對推廣反饋的數據，對推廣計劃進行總結補充，及時調整。
（5）自培養MCN旅游人物，完善媒體鏈條。
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