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網(wǎng)店空間具有什么特征？解析網(wǎng)店運營的模式特征

香香 ? 2023年6月11日 17:18:51 ? 好文推薦 ? 閱讀 447

現(xiàn)在淘寶店家多如牛毛，但其中的大部分都無人關(guān)注、經(jīng)濟效益很低，只有不到1%的網(wǎng)店能在其中脫穎而出，成為佼佼者。仔細(xì)觀察這些在網(wǎng)絡(luò)上存活較久的網(wǎng)店，我們會發(fā)現(xiàn)，它們有一個共同點：以自我為中心，積極發(fā)展自己的產(chǎn)品。這些網(wǎng)店的運營模式可以分為七種，每種模式所針對的方向不同，所以市場也不同，但卻都為自己帶來了豐厚的利益。

第一種模式是品牌店鋪，比如在淘寶上非常紅火的韓都衣舍、優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、駱駝、七匹狼等，走的都是品牌路線。我們不用在研究這些品牌店鋪是如何經(jīng)營的方面浪費時間，因為研究這些本身就是一種方向性錯誤。實際上，這些店鋪的成交量之所以很大，最關(guān)鍵的一點就在于它們已經(jīng)打造出了品牌，它們的品牌為人們熟知并且得到了廣泛認(rèn)可。因為有了這種品牌知名度，所以它們根本不需要進(jìn)行大力推廣，就會有很多消費者主動上門來購買它們的產(chǎn)品。這一點是令人羨慕的，但對草根創(chuàng)業(yè)者來說，又是難以實現(xiàn)的，因為一個品牌的形成需要時間和市場的檢驗。 第二種模式是風(fēng)格店鋪，淘寶上風(fēng)格店鋪有很多，比如裂帛、花笙記、百武西、粉紅大布娃娃等。風(fēng)格店鋪也屬于小而美的范圍，能夠充分滿足消費者對某種風(fēng)格的偏好。正因為如此，消費者的忠誠度很高，一次購買帶來的往往是長期購買。不過，這一類型的店鋪也存在一些缺點，那就是被仿冒的可能性比較大，一旦產(chǎn)品被大量仿制，店鋪銷量就會受到巨大的影響。 第三種模式稱之為“神店”，這樣的店通常一個月只開店兩三次，其他時候根本不售賣商品，但是只要-開店，所有產(chǎn)品在一個小時之內(nèi)就會被搶購一空，而且一賣就是幾百萬、幾千萬的交易量。“神店”之所以這么”神”，原因是多種多樣的，比如，有一種“神店”采用的是粉絲經(jīng)濟的路數(shù)，通過微信、微博這種方式向粉絲推廣、營銷，利用店鋪對粉絲的影響力和號召力來拓展銷量。還有一種“神店”打的其實是“ 擦邊球”，直白地說就是高仿，比如很多人喜歡LV的包，卻因為價格昂貴而買不起，于是，他們就找到了這些店鋪，花幾百元來購買LV的仿制品。 第四種模式是小而美店鋪。這一類型的店鋪會對市場進(jìn)行細(xì)分，從各個方面拓展市場。要把這樣的店鋪經(jīng)營好，需要的是一雙善于發(fā)現(xiàn)、善于觀察、能找出細(xì)分市場的眼睛。比如做服裝生意，除了旗袍之外還有很多細(xì)分市場可以做，比如唐裝、漢服、茶服等，這些服裝都有相應(yīng)的愛好者群體，有一定的市場，但賣家卻相對少得多，競爭不那么激烈。所以，永遠(yuǎn)不要抱怨產(chǎn)品沒有市場，市場是很廣闊的，就看你能不能找到。 第五種模式叫作聚劃算店鋪，就是天天，上聚劃算的那些品牌。這些店鋪是依托于聚劃算存活的，它們80%的交易額都是來自聚劃算的。 第六種模式是地方特色店鋪，就是銷售一些具有典型的地方特色的東西，比如新疆的大棗、桐鄉(xiāng)的羊絨衫、東北的蘑菇等。這些具有地方特色的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得也是非常不錯的。除了土特產(chǎn)之外，還可以賣一些具有創(chuàng)意的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在市場上有一種專門給小孩用的手表，父母可以通過這種手表來給孩子定位，以防孩子丟失。類似的產(chǎn)品在網(wǎng)上也是非常暢銷的。 第七種模式是超級分銷店鋪，當(dāng)消費者在網(wǎng)上搜索這些店鋪的時候，往往會一下子搜出很多家。比如南極人這個品牌，如果你在淘寶網(wǎng)_上搜索關(guān)鍵詞“南極人”，會發(fā)現(xiàn)相關(guān)的網(wǎng)店有上萬家，如果每家每天賣掉一件產(chǎn)品的話，那就是一萬件，盈利也是不菲的。以上這七種模式的淘寶店鋪，都是在互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展比較好的店鋪，我們應(yīng)該向它們學(xué)習(xí)，用它們的長處彌補我們的短處，只有這樣，才能讓自己的網(wǎng)店發(fā)展的更好，才能得到更多的經(jīng)濟效益。

網(wǎng)店空間具有什么特征？解析網(wǎng)店運營的模式特征

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