相信老電商人都能感覺到：電商越來越難做了。
這種現象的背后，有著很多的因素，下面我們來分析一下：
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1、競爭激烈
淘寶剛成立時只有極少數商家入駐，那時候用戶在不斷增長，需求也在不斷增大，是一個需求大于供給的時期，商家輕輕松松就能賺錢。
后來商家越來越多，平臺規則越來越完善，用戶增長也見頂，供給遠大于需求，商家之間的競爭無法避免。
正所謂狹路相逢“強”者勝，這個強，就是指綜合實力強大的商家。大多數中小商家，不是在競爭中虧損至“死亡”，就是在“死亡”的路上。競爭之中也過濾出一批批優質的商家，提供更好的產品和服務。
2、馬太效應
經過將近20年的發展，電商平臺各個行業類目都形成了頭部商家。這些頭部商家，有足夠的資源“攻城掠地”，后續又可以源源不斷為其提供更多的資源，生意就像滾雪球一樣，越滾越大。
另外，平臺也不斷向這些頭部商家傾斜更多的流量和扶持力度，讓這些頭部商家變得進一步強大。
而中小商家剛好相反，沒有太多的資源投入，營收就很少，收入少更沒有資源投入，這樣就陷入一個惡性循環中，最后悲壯離場。
當一個平臺發展到高度成熟的時候，平臺里面的商家會遵循二八定律，20%的頭部商家占據了整個平臺的80%交易額；80%的中小商家只占20%的交易額（當然這是個相對值）。
可想而知，中小商家在平臺的生存空間是多少的狹小！
3、運營復雜
以前的電商，上架產品就能賣貨；慢慢地，電商要做搜索排名（自然搜索、直通車、鉆展、淘客、超級推薦等）才能把貨賣出去。
后來，電商又多了內容，要寫軟文種草；再后來，電商又要做短視頻才能搶到更多流量；如今，電商還要做直播，還不一定有流量……
這樣不僅拉長了產品變現周期，還對運營人才提出了更寬的知識、更深的專業能力要求，直接導致的一個結果就是人力成本大幅增加。
而且隨著運營復雜度的增加，不可控的因素也隨之增加，推爆的成功率反而更小了。
4、流量遷徙
10多年前，線下門店流量遷徙到以淘寶與京東兩個為代表的平臺；2015年這兩個平臺流量又遷徙到以拼多多為代表的社交平臺；自從快手和抖音出現后，流量又再一次遷徙到了這兩個平臺；如今，中國幾乎所有的流量都被握在了微信生態里……
平臺本身流量都在枯竭，更別說平臺里面的商家，這就是唇亡齒寒！平臺的冬天來了，商家還會有春天嗎？
綜上所言，傳統電商越來越難做，已是一個不爭的事實。
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國內電商的發展，雖然只有短短的20年左右時間，但是卻經歷了幾次的演變：最起初的是“搜索電商”，后來出現了“社交電商”，再后來又出現了“視頻電商”，如今“私域電商”也正在迅速地發展著。
一切都在不斷地向前進化著，傳統電商難做，本質是“物競天擇，適者生存”的自然法則。
競爭不可避免，不管是新手還是老手，接下來我們要做的就是緊跟市場變化，站在全網的角度來做運營，而非局限于平臺。
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