產(chǎn)品組合是企業(yè)用以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種組合形式。產(chǎn)品組合中包含了各種類(lèi)型、各種規(guī)格的產(chǎn)品，可以共同滿(mǎn)足顧客不同的需求。產(chǎn)品組合能夠有效的配合市場(chǎng)策略，為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。
一般大企業(yè)都有自己的產(chǎn)品組合，且根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況做出不同的調(diào)整和改進(jìn)。以下幾種策略可以被應(yīng)用于產(chǎn)品組合：
1. 捆綁銷(xiāo)售
捆綁銷(xiāo)售使得客戶(hù)往往會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)多種類(lèi)型的產(chǎn)品。例如，電視公司可以將股票口號(hào)或者說(shuō)話錄音機(jī)贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)電視的客戶(hù)。由于是免費(fèi)用品，因此給消費(fèi)者的感覺(jué)會(huì)更好，這樣也會(huì)刺激他們?nèi)ジ嗟亟邮芷髽I(yè)產(chǎn)品組合。
2. 差異化
在同一種產(chǎn)品中增加不同的變化成分，以適應(yīng)個(gè)性化需求。比如，化妝品企業(yè)，針對(duì)不同的顧客群體，推出了不同的顏色，質(zhì)地等特點(diǎn)的化妝品，以滿(mǎn)足不同的個(gè)性需求。
3. 價(jià)格策略
價(jià)格策略是一種讓企業(yè)對(duì)于不同的產(chǎn)品組合，能夠應(yīng)用不同的價(jià)格體系。比如，高端產(chǎn)品組合的價(jià)格會(huì)高于中端產(chǎn)品組合的價(jià)位，而低端產(chǎn)品組合則更便宜。
4. 清理商品組合
企業(yè)需要不斷檢視自己的產(chǎn)品組合，并及時(shí)清理不符合市場(chǎng)要求的商品。在某些情況下，這需要重新設(shè)計(jì)整個(gè)產(chǎn)品的組合策略。
5. 促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是一種常見(jiàn)的品牌推廣方式，常常帶有營(yíng)銷(xiāo)的目的。企業(yè)可以通過(guò)舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加其產(chǎn)品組合的銷(xiāo)售量，例如打折、贈(zèng)送禮品等。
6. 避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)應(yīng)避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。這意味著公司應(yīng)該盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)被他們占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。
7. 精細(xì)化服務(wù)
在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中，有許多顧客需要有針對(duì)性、更精細(xì)化的服務(wù)。企業(yè)可以將這一需求納入到其產(chǎn)品組合中，開(kāi)展更優(yōu)質(zhì)、更細(xì)致的服務(wù)，這樣可以吸引更多的消費(fèi)者。
產(chǎn)品組合不僅僅是單一產(chǎn)品的堆積，而是多個(gè)產(chǎn)品形成的一個(gè)整體。企業(yè)的產(chǎn)品組合應(yīng)當(dāng)能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)上不同的消費(fèi)需求，以此穩(wěn)固自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。因此，企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品組合策略時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和企業(yè)自身?xiàng)l件等多方面因素做出切實(shí)可行的調(diào)整和改進(jìn)。
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