在疫情嚴重影響下，淘寶的幾次大促仍然取得不錯的成績。其實可以從幾個方面看出平臺的方向，其一便是我們的定位由收割角色轉變為生態角色，傳統流量運營變為消費者資產的運營等等，這就是天貓未來定位指向品牌。
在存量競爭的時代，傳統玩法是會被逐漸淘汰的。
三個電商企業增長的途徑必須要抓住：
1、做品牌，拿長期投資回報
2、抓住電商節奏，利用大促，做短期回報
3、日常維護，拿平日的回報。
從阿里2020年財報中可以看出，下沉人群開始強滲透，流量增長比較好。這里主要有一個數據值得我們去關注，就是交叉類目強運營，人群滲透效果強，比如美妝類目就能做到153%。其實這里想點出的就是從人的需求出發我們要盡量地去發掘細分市場。
GROW模型
做新品類、新客、新場景。這里的新客不一定是從零基礎電商的新客，而是說我們跨品類地拉新，交叉類目的運營。這是趨勢，也是證明那句話，未來用戶增長的機會在于細分人群的獲取。
只有新產品帶動新消費，用新場景找到新增長，得來新利潤。
這就是現在我們說的AIPL-FAST-GROW模式。在品類的不同階段我們有不同的增長側重點。
GROW主要分為Gain滲透力、Retain復購率、bOOst價格力、Widen延展力。目前我們的增長側重點應該放在品類的擴張、延展力上面來。驅動增長才是王道。
GROW模型可以更好地幫助品牌錨定生意增長的方向，更好地進行品類的管理，這個增長方向包括了細分市場與人群。我們該如何去做呢？
新品驅動品牌
延展目標人群，多渠道聯動滲透，趨勢新品加速滲透。品類消費周期延長，品類使用場景擴展，消費類目遷徙，防止人群的流失，實際上我們是要對老客進行再購升級，以及基于情感訴求實現溢價。
最主要的一點就是行業趨勢分析識別。根據人群的定位去幫助開拓新品。全渠道的去助力新品研發，用平臺能力去孵化新品。
總結起來就是用新品新人驅動品牌，在品牌樹立的同時提升人群的價值。
品牌核心驅動力
先確定我們要做的類目的八大策略人群中的一、二者。再從這之間去尋找突破口。建立品牌核心人群的矩陣，優化結構人群。優先寶藏人群進行測試。
之前我們場景營銷只注重到了消費者的行為。但現在我們要注意到消費者的細分需求，這就是打開細分人群或是跨品類拉新的重點。
我們要去了解是什么樣的人？要購買什么樣的產品？買產品的需求是什么？他有什么問題？這種基于消費者為核心的場景營銷策略才是我們所需要的。
其次我們也要充分地去利用數據去分析研究消費者核心驅動力。這樣才能把核心增長的新品牢牢抓住。
用數據工具去給新品的研發賦能，也就是在新品開發之時我們就需要去想好為什么？解決什么需求？是賣給什么樣的人群？后面用什么場景去營銷？這個場景能覆蓋整個店鋪的產品鏈？用數據在一開始做好后來的疑問。
后期我們要做的就是產品優化和場景優化與覆蓋就好。通俗來說就是我們圈定人群，用產品符合人群，再用場景營銷產品。
所有的增長背后都是人-貨-場的升級，這也是千人千面的另一種體現。
千人千面不再體現產品需求，還有情感需求，生活需求，功能滿足等等。在同一個店內對不同人群的需求進行滿足，這也是要求在頁面上我們也是要做到千人千面，也就是更加細分的二級頁面場景。
這樣我們會留住跨類目意向較高的人群以及品牌傾向度高的人群，產品了解度高的人群，消費升級的人群，特殊人群。也是產品展現的直觀體現。更完美的人貨效能，就是更好的精準匹配人與貨。最后用場帶動全域、全鏈路發展。
聲明：本文由網站用戶超夢發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
