亞馬遜是一個(gè)較高的利潤(rùn)平臺(tái)，那么，如何獲得高額利潤(rùn)呢？有些人會(huì)說(shuō)，如果你運(yùn)營(yíng)得好，店鋪出單了就能獲得。在店鋪的運(yùn)營(yíng)中，每個(gè)人都有不同的側(cè)重點(diǎn)，所以最終的結(jié)果也不同。有些人關(guān)注產(chǎn)品選擇，有些人關(guān)注站內(nèi)廣告，還有一些人關(guān)注listing優(yōu)化，這三個(gè)重點(diǎn)確實(shí)很重要，但在這三個(gè)重點(diǎn)之前，作為亞馬遜的跨境電商賣家，首先要了解市場(chǎng)，分析我們店鋪產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。只有分析得越透徹，我們才能在以后的操作中如魚得水。
1、投資回報(bào)率
投資回報(bào)率是選品的一個(gè)重要方面。亞馬遜的新手賣家經(jīng)常計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)率，但不計(jì)算產(chǎn)品的投資回報(bào)率
例如，同一個(gè)類目下的產(chǎn)品a和產(chǎn)品b相比，產(chǎn)品a的利潤(rùn)率為50%，產(chǎn)品b的利潤(rùn)率為40%。這樣看來(lái)，產(chǎn)品a似乎會(huì)賺更多的錢，但從產(chǎn)品的投資回報(bào)來(lái)看，亞馬遜賣家可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品a的投資回報(bào)率是80%，而產(chǎn)品B的投資回報(bào)率是120%
2、產(chǎn)品利潤(rùn)率
利潤(rùn)率與產(chǎn)品定價(jià)的價(jià)格區(qū)間直接相關(guān)，因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)通常是產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍。否則，產(chǎn)品將沒(méi)有利潤(rùn)
產(chǎn)品定價(jià)需要考慮的因素是廣告費(fèi)、郵費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。亞馬遜賣家以至少20美元或以上的價(jià)格銷售產(chǎn)品
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在亞馬遜賣家選擇產(chǎn)品之前，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
4、關(guān)鍵詞搜索量
只有有需求才能有生意。要銷售產(chǎn)品，我們必須確保該產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍有需求。反映產(chǎn)品需求的最直觀的數(shù)據(jù)是產(chǎn)品關(guān)鍵字的搜索量
首先，我們必須確保選擇的產(chǎn)品前三大主要關(guān)鍵字的月搜索量不低于5000。在這個(gè)關(guān)鍵字分析中，有很多工具可以幫助我們看到關(guān)鍵字搜索量的搜索趨勢(shì)。
亞馬遜海外購(gòu)不一定是自營(yíng)，也有可能是代購(gòu)。
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