拼多多，一直以來都是買家和賣家親睞的電商平臺(tái)之一。而在這個(gè)平臺(tái)上，商家們選擇搜索推廣和場(chǎng)景推廣更是必不可少的一環(huán)。那么，商家應(yīng)該如何正確地選擇搜索推廣和場(chǎng)景推廣呢？下面就讓我來為您詳細(xì)講解。
一、搜索推廣
1.何謂搜索推廣？
所謂搜索推廣，即是指通過關(guān)鍵字進(jìn)行查詢、搜索用戶的一種推廣方式。在拼多多上，搜索推廣的投放位置主要有兩個(gè)，一個(gè)是搜索結(jié)果頁的排名，另一個(gè)是商品詳情頁的展示。
2.如何選擇搜索推廣？
（1）選擇關(guān)鍵詞
商家們應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品類型和特點(diǎn)，選擇與產(chǎn)品相關(guān)的、常見的熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。同時(shí)，商家也可以利用一些工具，來確定關(guān)鍵詞的成交量和競(jìng)爭(zhēng)程度，以便更好地調(diào)整投放策略。
（2）設(shè)置出價(jià)
商家在選擇關(guān)鍵詞之后，要根據(jù)關(guān)鍵詞的時(shí)間、地域、設(shè)備等情況，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的出價(jià)設(shè)置。同時(shí)，如果商家愿意，在搜索推廣中，還可以設(shè)置一些出價(jià)逐漸升高等規(guī)則。
（3）定位目標(biāo)人群
商家在進(jìn)行搜索推廣的時(shí)候，還應(yīng)該設(shè)定好目標(biāo)人群，比如年齡、性別、地域等方面的限制條件。這樣一來，商家就可以更好地針對(duì)自身的受眾人群進(jìn)行推廣。
二、場(chǎng)景推廣
1.何謂場(chǎng)景推廣？
所謂場(chǎng)景推廣，即是指根據(jù)用戶行為和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行定向投放的一種推廣方式。在拼多多上，場(chǎng)景推廣的投放位置主要有兩個(gè)，一個(gè)是首頁的爆品推薦、熱銷榜單等推薦模塊，另一個(gè)是訂單詳情頁的評(píng)價(jià)區(qū)域，以及其他必經(jīng)之路上的彈窗廣告等。
2.如何選擇場(chǎng)景推廣？
（1）選擇合適的推廣場(chǎng)景
商家們?cè)谶x擇場(chǎng)景推廣的時(shí)候，首先要確定自己的產(chǎn)品類型和特點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)各場(chǎng)景的特點(diǎn)，選擇合適的場(chǎng)景進(jìn)行推廣。比如，爆品推薦適合展示高轉(zhuǎn)化率的商品，而評(píng)價(jià)區(qū)域則適合展示與之相關(guān)的商品。
（2）設(shè)置投放位置
商家在進(jìn)行場(chǎng)景推廣的時(shí)候，也要根據(jù)商品類型和情況，適當(dāng)調(diào)整投放位置。比如，在首頁的推薦模塊中，商家可根據(jù)商品的性質(zhì)和成交量，選擇自適應(yīng)、交叉展示等多種投放方式。
（3）調(diào)整廣告文案
商家在進(jìn)行場(chǎng)景推廣的時(shí)候，還應(yīng)該注意到廣告文案的調(diào)整。不同于搜索推廣，場(chǎng)景推廣更看重的是精準(zhǔn)的目標(biāo)人群和直接的推薦效果，因此廣告文案應(yīng)該盡量簡(jiǎn)短、有力，直接呼喚用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。
結(jié)語：
在拼多多這個(gè)平臺(tái)上，搜索推廣和場(chǎng)景推廣都是十分重要的一環(huán)。而商家想要正確地選擇這兩種推廣方式，就需要根據(jù)自身的產(chǎn)品類型和特點(diǎn)，選擇合適的廣告投放位置，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，并不斷優(yōu)化廣告文案，以便更好地吸引用戶，提高成交率。
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