亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)之一，擁有海量的商品和賣家，如何提高新品曝光率是每個(gè)賣家都關(guān)注的問題。本文將從亞馬遜新品曝光原理、提高曝光率的方法以及亞馬遜是否有扶持期等方面進(jìn)行探討。
一、亞馬遜新品曝光原理
亞馬遜新品曝光主要是指新上架產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果頁面中的顯示位置，這個(gè)位置很關(guān)鍵，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到商品流量和銷售額。而亞馬遜搜索排名和曝光位置是根據(jù)亞馬遜的A9搜索引擎算法決定的，具體的算法機(jī)制有待亞馬遜公司解釋。
但是，我們可以通過經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)總結(jié)出一些影響亞馬遜新品曝光率的要素：
1.標(biāo)題：標(biāo)題一定要準(zhǔn)確描述商品特性，并使用關(guān)鍵詞，以便搜索引擎可以將其與相關(guān)搜索匹配。
2.圖片：高清晰度、美觀舒適的圖片能夠吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入鏈接并增加轉(zhuǎn)化率。
3.描述：讓消費(fèi)者更清晰了解產(chǎn)品特性與細(xì)節(jié)，提高信任度和購買率。
4.評價(jià)：高質(zhì)量的評價(jià)可以增加商品的權(quán)重，從而提高搜索排名和曝光率。
5.庫存：亞馬遜搜索結(jié)果頁會(huì)優(yōu)先展示有庫存的商品。
二、如何提高新品曝光率？
1.促銷
在新品上架的初期階段，通過促銷來吸引消費(fèi)者降低購買門檻是一種常見的方法。促銷可采取打折或滿減等形式，亦可給予贈(zèng)品、優(yōu)惠券等福利，有效地提高曝光率和銷售額。
2.PPC廣告
PPC（Pay Per Click）廣告是指按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的廣告方式，它可以提升商品曝光率和轉(zhuǎn)化率。賣家可選擇使用AMS（Amazon Marketing Services）投放廣告，定向搜索詞和目標(biāo)受眾，提高廣告ROI（Return on Investment）。但需要注意的是，廣告費(fèi)用不宜過高，否則可能適得其反。
3.社交媒體
通過社交媒體平臺(tái)，如Facebook、Twitter、Instagram等，能夠擴(kuò)大產(chǎn)品曝光和促進(jìn)品牌知名度，同時(shí)能夠與客戶進(jìn)行有效互動(dòng)，增加粉絲數(shù)量和忠實(shí)度。
4.關(guān)鍵詞優(yōu)化
賣家要了解目標(biāo)受眾的關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣，以此來優(yōu)化商品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞，從而提高搜索排名和曝光率。可以利用一些關(guān)鍵詞工具，如AMZDataStudio、MerchantWords等，來幫助賣家進(jìn)行關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化。
5.品牌注冊
品牌注冊是亞馬遜唯一認(rèn)證的賣家品牌權(quán)益保護(hù)服務(wù)，它可以讓賣家更好地控制自己的品牌，并樹立品牌形象，進(jìn)而提高曝光率和口碑。品牌注冊后，賣家還可以享受AMS投放廣告費(fèi)用的折扣。
三、亞馬遜是否有扶持期？
扶持期指新品上架后一段時(shí)間內(nèi)，亞馬遜會(huì)有一定的優(yōu)惠政策來支持賣家提高曝光率和銷售額。但亞馬遜是否存在這樣的扶持期目前并無定論，部分賣家表示有過這樣的經(jīng)歷，但并非所有賣家都能享受到類似待遇。
如果真有扶持期，那它會(huì)持續(xù)多長時(shí)間？亞馬遜又如何判斷一個(gè)新上架商品是否應(yīng)該享受扶持期的福利呢？亞馬遜沒有明確地宣布過，這也引發(fā)了賣家們的許多猜測和爭議。
不過，從亞馬遜公司一直以來的做法來看，它更加注重賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和用戶購買體驗(yàn)，這樣才能保證平臺(tái)的商譽(yù)和用戶滿意度。因此，賣家應(yīng)當(dāng)優(yōu)先關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)和售后體驗(yàn)，而不是期待什么扶持期或其他特殊優(yōu)惠政策。
綜上所述，亞馬遜新品曝光率對于賣家的銷售業(yè)績至關(guān)重要，賣家可以通過促銷、PPC廣告、社交媒體、關(guān)鍵詞優(yōu)化和品牌注冊等手段來提高曝光率。對于扶持期的存在與否，賣家不應(yīng)將其作為依賴或指望，更應(yīng)該投入精力來增強(qiáng)自身產(chǎn)品的競爭力和品牌價(jià)值，這才是賣家成功的關(guān)鍵。
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