速賣(mài)通是一個(gè)全球知名的電商平臺(tái)，被廣泛應(yīng)用于海外購(gòu)物。為了幫助賣(mài)家更好地推廣商品，速賣(mài)通推出了鉆展服務(wù)，以提高商品曝光率和銷(xiāo)售額。然而，由于鉆展的收費(fèi)方式和技巧比較復(fù)雜，許多賣(mài)家對(duì)此并不了解。因此，本文將全面解析速賣(mài)通鉆展的收費(fèi)方式和技巧，以期幫助賣(mài)家更好地優(yōu)化廣告投放。
1. 鉆展的概念和作用
鉆展是速賣(mài)通中的一項(xiàng)廣告服務(wù)，它通過(guò)賣(mài)家投放一定的廣告費(fèi)用，將商品廣告置頂展示在搜索結(jié)果頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)等關(guān)鍵位置，增加商品曝光率和銷(xiāo)量。與其他廣告平臺(tái)相比，速賣(mài)通鉆展的價(jià)格相對(duì)較低，賣(mài)家可以根據(jù)自身預(yù)算設(shè)定投放費(fèi)用。
2. 鉆展的收費(fèi)方式
目前，速賣(mài)通鉆展有兩種收費(fèi)模式，即CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）和CPM（每千次展示付費(fèi)）。
2.1 CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）
CPC模式是指賣(mài)家只需要在產(chǎn)品推廣中設(shè)置好每次點(diǎn)擊的出價(jià)，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告進(jìn)入賣(mài)家店鋪后，賣(mài)家便需要支付一定的廣告費(fèi)用。CPC價(jià)格由賣(mài)家自行設(shè)定，但必須高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)這種方式，賣(mài)家可以帶來(lái)更多的流量和曝光率，并提高商品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
2.2 CPM（每千次展示付費(fèi)）
CPM模式是指賣(mài)家需按照每千次展示收費(fèi)，無(wú)需考慮廣告點(diǎn)擊率，而是根據(jù)廣告展示次數(shù)收費(fèi)。相較于CPC模式，CPM模式更適合提高大量曝光率和品牌知名度。但由于此模式下賣(mài)家無(wú)法獲知廣告效果，所以需要賣(mài)家在投放前進(jìn)行優(yōu)化。
3. 鉆展技巧
除了選擇合適的收費(fèi)模式外，賣(mài)家還需掌握以下鉆展投放技巧：
3.1 選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞
正確選擇關(guān)鍵詞是影響廣告效果最為關(guān)鍵的因素之一。賣(mài)家應(yīng)該對(duì)商品特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境等因素進(jìn)行分析，進(jìn)行有針對(duì)性的關(guān)鍵詞選擇。同時(shí)，也要避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，從而避免高額廣告費(fèi)用帶來(lái)的負(fù)擔(dān)。
3.2 設(shè)計(jì)優(yōu)秀的推廣宣傳語(yǔ)
推廣宣傳語(yǔ)是吸引消費(fèi)者的第一步。賣(mài)家需要在精簡(jiǎn)宣傳語(yǔ)的同時(shí)，保證內(nèi)容直接、明確，能夠吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入頁(yè)面，并提高商品的點(diǎn)擊率。
3.3 優(yōu)化廣告目標(biāo)頁(yè)
廣告頁(yè)是決定消費(fèi)者是否真正購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素之一。賣(mài)家需要將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格等方面，同時(shí)增加購(gòu)買(mǎi)按鈕、清晰的產(chǎn)品圖片等，便于消費(fèi)者直接下單購(gòu)買(mǎi)。
4. 總結(jié)
鉆展是提高商品曝光率和銷(xiāo)售額的有效手段，但同時(shí)也需要賣(mài)家精準(zhǔn)投放、合理設(shè)置廣告費(fèi)用、優(yōu)化廣告目標(biāo)頁(yè)等多重因素的配合。通過(guò)掌握以上技巧，賣(mài)家可以更好地利用鉆展服務(wù)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
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