隨著全球化的發展，越來越多的消費者開始購買進口商品。天貓國際作為電商領域的龍頭企業，其打造的進口商品平臺已成為消費者選購進口商品的首選之一。那么，對于天貓國際商家來說，如何進行進口商品的選品，以及如何在新品運營中獲得更好的效果呢？本文將從這兩個方面進行詳細解析。
一、天貓國際進口商品選品步驟詳細解析
1.了解目標市場
首先，商家要了解自己的目標市場是哪些人群。比如，如果你是想面向中國大陸市場銷售歐美高端護膚品，那么你就需要了解中國大陸消費者對高端護膚品的喜好和需求。具體來說，可以從以下幾個方面入手：
（1）了解中國消費者的護膚習慣：比如中國消費者更喜歡哪種護膚品類型（如精華、面霜、眼霜等），每個季節的需求變化是什么樣的；
（2）了解中國消費者的品牌偏好：比如哪些歐美護膚品品牌在中國市場比較受歡迎，為什么會受歡迎；
（3）了解中國消費者的購買渠道：比如哪些線上平臺或線下渠道是中國消費者購買護膚品的首選，為什么會選擇這些渠道。
2.篩選合適的進口商品
在了解目標市場后，商家就可以開始篩選合適的進口商品。具體來說，可以從以下幾個方面入手：
（1）產品品質：選擇有品質保證的進口商品，因為消費者對于進口商品的品質要求是非常高的；
（2）產品競爭力：選擇有獨特賣點的進口商品，這樣可以在同類商品中脫穎而出；
（3）產品口碑：選擇口碑好的進口商品，這樣可以提高消費者購買的信任度和滿意度。
在實際操作中，商家可以借助天貓國際提供的一系列篩選工具，如海外一級代理商推薦、消費熱門品類推薦、品牌及旗艦店推薦、排行榜推薦等，快速找到適合自己的進口商品。
3.了解產品價格
除了考慮進口商品的品質、競爭力和口碑外，商家還需要了解進口商品的價格。具體來說，可以從以下幾個方面入手：
（1）與競品價格對比：了解同類商品在天貓國際平臺的標準售價和促銷價，以及競爭對手的售價，看看自己的產品價格是否處于合理的范圍內；
（2）了解產品成本：了解進口商品的采購成本、運費、關稅、增值稅等費用，以及天貓國際平臺收取的服務費等，計算出每個產品的成本；
（3）了解消費者購買力：了解目標市場的消費水平及消費者對于進口商品的消費預算，比較自己的產品價格是否符合消費者的心理預期。
二、新品運營指南
1.設置促銷活動
首先，商家可以通過促銷活動來增加新品銷量，例如限時折扣、滿減、贈品等。此外，商家還可以與品牌方合作推出專享優惠，這樣不僅可以促進新品銷量，同時也可以提高品牌知名度和品牌忠誠度。
2.增加曝光度
其次，商家需要不斷增加新品的曝光度，以吸引更多的消費者。具體來說，可以從以下幾個方面入手：
（1）首頁展示：在天貓國際平臺首頁中，通過廣告位、官方單品推薦等方式展示新品，吸引消費者的注意力；
（2）站內推廣：通過淘寶客等站內推廣工具，將新品投放到更多的目標人群中，提高曝光度和轉化率；
（3）社交媒體宣傳：通過社交媒體平臺（如微信、微博等）對新品進行宣傳，讓更多的消費者了解自己的產品。
3.增加口碑
最后，商家還需要增加新品的口碑。具體來說，可以從以下幾個方面入手：
（1）邀請達人評測：邀請影響力較大的達人針對新品進行評測，讓更多的消費者了解產品特點和使用效果；
（2）推出口碑促銷：在購買新品的同時，推送關于該商品的優秀評價，并邀請消費者在購買后進行評價，這樣可以提高新品的信任度和口碑；
（3）打造品牌社群：在天貓國際平臺或社交媒體上建立品牌社群，與消費者建立溝通渠道，聽取消費者的反饋和建議，持續增強品牌口碑。
總之，天貓國際進口商品的選品和新品運營是一個系統性的工作，需要商家通過不斷的實踐和測試，逐步提高自己的能力和水平。希望本文對于天貓國際商家有所啟示和幫助。
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