每逢旺季，便是跨境電商賣家打爆款的巔峰時期，也是各大平臺大促時間最為集中的一段時間。此時，賣家們為了搶占流量以獲得更好的銷量，拼命報促銷活動。“你看別人也報了活動，自己沒報總感覺差點什么。萬一就差這點流量干不過人家，多虧啊”賣家說道。
活動報了、流量漲了、銷量也提升了，可為什么還是有很多賣家到最后算利潤的時候發現虧錢了？甚至有賣家一周出單763，只賺了481元，這到底是為什么？
算賬都算不清楚？揭露亞馬遜賣家利潤痛點
旺季報活動提升流量、銷量難免，但是最終算出來的利潤虧損卻令人“有點受傷”。很多賣家百思不得其解，明明產品上架前，用各種利潤計算器進行計算都是賺錢的，怎么到了月底一算，虧大發了？
從上半年的情況來看，有部分賣家利潤出現虧損的情況不外乎外部環境問題。疫情期間固定支出、變動支出、物流費用等運營成本的上升，均極大擠占了賣家的利潤空間。
香港伊曼紐爾科技有限公司總經理束乙豪指出，跨境電商運營對于采購成本上升并不敏感，這塊成本最多占比百分之二左右，但物流、庫存這方面費用上漲會導致賣家利潤下降明顯，占比在百分之五左右。
從內部環境來看，平臺利潤核算方式以及賣家自身對利潤的分析都是導致利潤流失的部分原因。經常會有賣家表示，銷售利潤是一筆連自己都沒法算清楚的賬。通常情況下，賣家會按月對數據進行處理，但實際上想要更清楚了解自己所耗的成本、是否能夠盈利，需要實時關注利潤核算。
對賣家來說，實時核算利潤有以下幾點好處：
1、對Listing優化有參考意義，賣家可以通過實時利潤核算來判定Listing的定價、廣告占比、營銷推廣預算費用是否正常； 2、如果商品利潤核算不精準，新品利潤低也沒能及時止損，則可及時調整運營策略; 3、如果出現某單品銷量大、利潤高，卻沒有及時補貨等困境，影響整體戰略布局。而實時核算利潤則可避免該類事件的發生。
而在核算實時利潤之前，賣家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般來說，亞馬遜賣家需要支出的費用包括：平臺費、發貨費、廣告費、推廣費、倉儲費、采購成本、頭程費、VAT稅費等等。作為一個合格的操盤手，必須對自己的每項費用占比、利潤了如指掌。
但這時候又會有賣家說，“我們也知道算利潤，但是亞馬遜利潤計算邏輯也太難了”為什么呢？
從利潤的定義來講，共分為總利潤、營業利潤、凈利潤三種。總利潤=總收入-產品成本-FBA頭程運費；營業利潤=總利潤-銷售成本，銷售成本包括平臺傭金、退貨費、促銷費、廣告費等；凈利潤=營業利潤-稅費，凈利潤算出來才是賣家們的最終收入。
這些都分布在不同的頁面，需要賣家自己手動下載，進行拼接，之后才是繁瑣冗長的計算處理。如果賣家運營多店鋪，則需要從多個店鋪后臺分別導出多個報表，并進行數據處理，耗時耗力，還可能計算錯誤。
不想耗時耗力，亞馬遜利潤究竟該怎么算？
總的來說，一份詳盡的利潤表應該包含上圖的那幾部分。里面有幾個數據是我個人非常看重的，我解釋下：
?1.產品成本占比：這個一般我們定在22%-25%，大家可以根據自己公司對毛利的定義，去計算微調下，這個的算法是：產品成本/售價*100%。這個值可以直接判斷出你的定價是否合理。比如，如果我的利潤表顯示我的產品成本占比在35%，那么很明顯，我可能是新品或者清庫存，需要依靠低價來沖銷量，那這時候結合你的其他數據，來綜合判斷是否要調價。
2.頭程運費占比：這個我們一般定在5%-7%，這個算法也簡單，產品頭程/售價*100%。這里可以看出你的頭程是否合理，一般某一款產品最好是海運結合空運發，當然，這個還是跟大家的毛利要求有關系，只是說，這樣發，對于你的資金周轉等等，都會是一個比較好的措施。
3.退款費用占比：這個數據其實我們一般控在5%以內。這里一般看2個東西，一個是可以幫助我們去改進我們的產品，另一個是重新思考這個產品是否符合我們自身。
4.推廣費用占比：這個可以是廣告加測評總的占比，也可以是單獨算，一般總的話，是不超過10個點，這里建議大家單獨去算，比如廣告費花了8個點，測評3個點，但是實際出單毛利都不理想，關鍵詞也不在首頁，那么你就要去調整你的推廣比例，比如廣告降到2個點，測評拉到8個點，那么你的實際效果絕對會比之前的效果好太多，畢竟測評相對來說，還是能做到指哪打哪的。
5.倉儲費占比：這個如果是做小件產品的可以基本忽略不計，主要是針對體積稍大的，但是其實無論什么產品，每個月省出來的都是利潤。這里一般我們控制為2.5%，如果過高了，那們我們會加快周轉，也就是降價等，并且調整后面發貨的計劃，避免因為貨過多，導致倉儲過高。這里也是建議大家，一票貨，多頻詞的發，不要一次性發1個月的貨，如果需要發海運且是很穩定的爆款，建議一次發半個月的貨，然后持續發，如果是小體積的能發空運的，可以一周發一次貨，這樣能讓你的周轉非常棒，做到資金使用率極高。
6.可售天數：這個要結合你的交期，和物流時間，視情況而定。一般每天能出10來單，但是交期為2個月，然后海運再1個月，這種產品，基本做到后面都是會被我放棄的產品，因為這種，你的可售天數基本都會在120天以上，做著就很辛苦，會非常大的占用你的資金。所以一般我們的可售天數，按海運30天，交期30天，那么我的可售天數最多給他到90天。如果你的產品交期快，且不需要海運，那么可以提高對可售天數的要求。
7.庫齡：這個一定要重視，如果你的庫齡超過120天，其實就相當危險了，一定要當斷則斷，提高你的動銷率。要么是你的貨備多了，要么就是產品滯銷了，貨多了還好，起碼能賣的動，如果是滯銷了，那么現在能每天出5單，過幾天可能連5單都沒有，所以碰到這種情況，就和清貨一樣的原則，趕緊賣完算了，貨賣完了，你還有錢拿，無非是賺少一點，或者虧一點，但是放任不管，那么貨沒賣出去，你就是全虧，對于你的資金使用是個很大的問題。
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