亞馬遜FBM的選品技巧是什么？如何做好選品？
隨著電商行業的發展，越來越多的賣家選擇在亞馬遜上進行銷售。而亞馬遜平臺為賣家提供了兩種銷售方式，一種是FBA，即亞馬遜自營，另一種是FBM，即賣家自行管理。對于新手來說，選擇FBM可以降低入門門檻，提升快速獲取到訂單的可能性。那么，如何做好選品呢？下面就和大家分享一些亞馬遜FBM的選品技巧。
一、產品細分
無論是FBA還是FBM，都需要鑒別市場需求，找到需求量大且競爭少的產品。但是，相比于FBA而言，FBM更需要針對細分市場去挖掘產品的需求。也就是說，我們只有通過對市場需求的細節分析，才能找到真正能夠滿足用戶需求的產品。這個過程需要通過對市場上相關搜索關鍵詞和流行度的調研，來確定產品的具體類型和定位。
二、關注競爭對手
開設店鋪的賣家一定要了解競爭對手的情況，包括他們的SKU數量，產品品質、價格、服務等方面。這一步多個層面的考慮，需要從熱門搜索關鍵詞、流行商品、售價區間等細節角度去分析。通過比較競爭對手的SKU數量和自己的SKU數量，可以找到自己的弱勢領域，有針對性地進行優化。
三、從用戶評價出發
在賣家的角度下，我們往往會將所有可能的問題想出來并加以解決，但是，往往忽略了用戶的心理需求。因此，我們建議，在選擇產品時，要盡可能從用戶的評價中得到一些啟示，避免犯類似的錯誤。這一點對于FBM賣家來說尤為重要，因為不同于FBA，FBM賣家需要自行承擔售后質保服務。通過對用戶評價中提到的重要問題，尋找共通點，將相關信息運用到產品的改進和提高服務水平上，可以有效地滿足用戶的需求。
四、關注當季和潮流
無論是服裝、美妝還是數碼電子，都存在著明顯的當季和流行趨勢。與其選擇過于平凡的產品，不如選擇一些更符合季節和流行趨勢的產品。這也能夠有效提高用戶的購買欲望，增加商品銷量。
五、選擇穩定的供應商
在FBM賣家的運營當中，選擇穩定的供應商是至關重要的。穩定的供應商不僅能夠提高售后服務的質量水平，還能夠有效降低成本成本。因此，在選擇供應商時，需要多方考慮，如價格、性價比、商品質量、廠商發貨速度等因素。
以上僅是為大家總結的一些亞馬遜FBM選品技巧，還請大家結合自身情況去進行具體操作。作為賣家，我們需要始終保持敏感度和警覺性，隨時關注市場變化和用戶反饋，才能做到快速調整和優化。通過這些技巧，相信大家都能夠找到自己心儀的產品，順利地經營FBM店鋪！
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