Lazada作為東南亞最大的電商平臺(tái)之一，覆蓋著許多國家和地區(qū)的銷售市場，是很多篤行電商之路的賣家們想要“占領(lǐng)”的寶地。但是，如何在沒有貨源的情況下在Lazada上開展業(yè)務(wù)呢？下面就從無貨源模式和相關(guān)費(fèi)用兩個(gè)方面為大家解答。
無貨源模式
所謂無貨源模式，是指通過跨境電商平臺(tái)或其他渠道進(jìn)行貨物采購，然后將其重新銷售于Lazada平臺(tái)上，以此獲取差價(jià)收益。這種模式實(shí)際上是一種“泛濫”，也是目前Lazada平臺(tái)上成千上萬賣家們最常用的數(shù)據(jù)出售方式之一。
無貨源模式的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，最大的好處就是無需擁有自己的貨源，避免了自己去尋找、建立、管理供應(yīng)鏈的各種麻煩。同時(shí)，跨境電商平臺(tái)與Lazada之間的貿(mào)易環(huán)節(jié)，也使得很多商品的價(jià)格更具競爭力。
然而，這種模式也存在不少的問題，在操作上需要注意以下幾點(diǎn)：
1.貨物品質(zhì)不能得到保障。
因?yàn)槟銦o法掌握貨源，所以貨物的品質(zhì)無法得到保障。為了獲得更高的利潤，則會(huì)選擇價(jià)格低但品質(zhì)不甚理想的商品，導(dǎo)致在售后期間出現(xiàn)退貨率高的問題。
2.訂單處理時(shí)間較長。
因?yàn)檫@種模式下，你需要預(yù)先從跨境電商平臺(tái)采購貨物并轉(zhuǎn)交至Lazada上，這個(gè)中間過程會(huì)加長訂單的處理時(shí)間。買家需要等待的時(shí)間就會(huì)比較長，易引起消費(fèi)者的投訴并且降低消費(fèi)者對(duì)你的信任。
3.無法有效掌控產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈管理。
這種模式下，除了無法掌握貨源的品質(zhì)外，也很難把控整個(gè)供應(yīng)鏈管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，比如儲(chǔ)備量、庫存、發(fā)貨時(shí)間等等，難免會(huì)帶來賣家與消費(fèi)者之間的溝通和信任問題，并且可能會(huì)造成惡性循環(huán)的影響，最終導(dǎo)致賣家在Lazada上的業(yè)務(wù)失敗。
無貨源模式將產(chǎn)生哪些費(fèi)用？
撇開貨物品質(zhì)和供應(yīng)鏈管理等問題不談，即使是通過跨境電商平臺(tái)進(jìn)行貨物采購，然后銷售到Lazada上去，仍會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用。以下是幾個(gè)可能產(chǎn)生的費(fèi)用類型：
1.代理費(fèi)用。所謂代理，就是利用自己的渠道和能力幫助賣家在跨境電商平臺(tái)上采購商品，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行出售。代理商會(huì)收取一定比例的代理費(fèi)用，這也是在無貨源模式下，賣家們必須支付的費(fèi)用之一。
2.折扣費(fèi)用。Lazada平臺(tái)有可能會(huì)對(duì)賣家進(jìn)行折扣活動(dòng)，以便推動(dòng)銷售，而賣家需要支付一定比例的費(fèi)用。
3.品牌注冊(cè)費(fèi)用。如果你想在Lazada上注冊(cè)自己的品牌，那么需要繳納品牌注冊(cè)的費(fèi)用，這樣才能完整地管理自己的品牌形象。
4.市場推廣費(fèi)用。如果你想拓展自己的銷售規(guī)模，吸引更多消費(fèi)者，那么就需要通過市場推廣來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售額。市場推廣費(fèi)用將是賣家必須支付的一部分。
5.平臺(tái)手續(xù)費(fèi)用。Lazada平臺(tái)最后還要向賣家收取一定比例的手續(xù)費(fèi)，作為銷售業(yè)務(wù)的一個(gè)必要交易環(huán)節(jié)，賣家必須準(zhǔn)備好足夠的資金進(jìn)行投入。
總之，在沒有貨源的情況下，開展業(yè)務(wù)并不是一件容易的事，尤其是對(duì)于那些沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家。但只要充分考慮到貨源問題，合理掌控好各種費(fèi)用，并且注重質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理，才能獲得成功的機(jī)會(huì)。
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