引言
如果你看到某個直播間的數據，是M型曲線，毫無疑問這個直播間用的是憋單玩法。憋單燒貨的玩法，特別適合冷啟動階段的直播間，通0粉開播3天就能結束冷啟動進入學習期，這個玩法怎么操作，今天來揭秘。
現在很多抖音直播間用這種憋單玩法，主要還是迎合抖音的算法，我們作為一個賣貨的商家，要同時兼顧觀眾和抖音的算法，所以憋單甩貨玩法，既兼顧了觀眾，又迎合了抖音的算法。
首先，抖音要的是賣貨的，短視頻只適合媒體，不適合帶貨，而且短視頻帶貨這件事情，其實前兩年已經被證明過了，不太適合帶貨，當然，肯定有人有能力用短視頻帶貨，但是極少有人能夠做到。
特別是從去年開始，短視頻帶貨已經不是主流，因為大部分人做不到，沒有辦法生產很優質的內容，所以直播帶貨才是現在的主流，我們只是賣貨的，不需要做很優質的視頻，只要把賣貨的短視頻做好就行。
第二個是要賣好貨的，爛貨在哪都賣不掉。第三個要有趣的賣法，比如一邊喂雞，一邊賣雞蛋；有人讓小龍蝦自己選迷宮走路；有人一邊跑步一邊賣藍牙耳機等，越是用有趣的方式賣貨，流量爆發的可能性就越高。
第三個是賣的貨要觀眾喜歡，就像你去表演一樣，你表演的內容必須是要觀眾喜歡的；最后一個最重要，最好是買過還要來買的，這個也是在抖音學習期的一個重要的玩法和節奏。
你要設計好一個鉤子，讓客戶買完之后，再來你的直播間下單，他再來買，一旦這個人買過一次之后，他來買第二次、買第三次，這個人的權重是非常高的，所以我們在設計貨品的過程中，一定要設計讓他復購。
哪怕這個貨不是你的，是抖音精選聯盟里的，也沒有關系，只要讓他來買第二次、第三次，對你的直播間權重是非常好的。
在做燒貨憋單的玩法過程中，節奏是怎么樣的？我們先來講燒貨，一般M型的曲線燒貨是這樣規劃的，如果要買39.9的T恤，沒辦法直接賣，要先通過燒貨的方式把貨給燒起來。
如果你的品類里，最低的客單價就是39塊9，沒有辦法再低了，那可以通過別的方法燒貨，比如先去直播間賣兩塊錢一袋的大米，對吧？因為大米人人都會想要有大米，人人都想要要買對吧？
所以你可以先通過賣2塊錢的大米，基本上沒有人能夠拒絕，比如直播間有10個人在看你直播，先放4單2塊錢的大米，讓大家在直播間有轉化率，如果同時在線有100人，可以準備50份。
真正要賣的產品，到時候可以植入在場景里，比如賣T恤，可以穿著你想等會想賣的 T恤去賣大米，等成交之后把人趕走，10分鐘后你再來，通常趕人是這樣趕的，搶到的扣個一，既然已經搶到了，等10分鐘后還有福利，你可以先去別的直播間逛逛。
再舉例，9塊9的螺螄粉，原理跟剛剛一樣，比如在線人數100人，可以準備30份，有30%的轉化率，并且在賣9塊9螺螄粉的時候，要提示接下來賣什么貨，讓大家有心理準備，成交之后，還是老規矩趕人，10分鐘之后再來。
再接下來可以賣19塊9的冰袖，流程也跟剛剛一樣，要算好轉化率，憋多少單放多少單，為什么要賣19塊9的冰袖？通過這個產品，可以跟接下來要賣的39塊9的正價T恤做銜接。
今天要買冰袖的人，也不會拒絕買一件T恤，他一定是因為袖管露在外面，才要買冰袖，所以也一定會對T恤有需求，所以你可以通過這樣的方式，從賣大米-賣螺螄粉-賣冰袖。
然后轉換成賣39塊9的正價產品，去成交你要賣的利潤款，并且你的關聯度越高，流量就越精準，你一定要想辦法在貨品上面做關聯，然后在投放的時候，去放量做投放。
現在抖音直播在冷啟動的時候，是沒什么流量的，第一輪的流量必須是花錢把人買進來，然后憋單賣他2塊錢的東西趕他走，讓他10分鐘之后來，這個是現在抖音直播間帶貨的玩法。
抖音直播仔細看，其實就是淘寶老詳情頁，當然，它跟淘寶詳情頁又不太一樣，你必須在5分鐘之內植入很多玩法，光介紹產品沒用，你要有貨品，要有一系列的套路，去把數據做起來。
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