引言
如果你看到某個(gè)直播間的數(shù)據(jù)，是M型曲線，毫無(wú)疑問(wèn)這個(gè)直播間用的是憋單玩法。憋單燒貨的玩法，特別適合冷啟動(dòng)階段的直播間，通0粉開(kāi)播3天就能結(jié)束冷啟動(dòng)進(jìn)入學(xué)習(xí)期，這個(gè)玩法怎么操作，今天來(lái)揭秘。
現(xiàn)在很多抖音直播間用這種憋單玩法，主要還是迎合抖音的算法，我們作為一個(gè)賣貨的商家，要同時(shí)兼顧觀眾和抖音的算法，所以憋單甩貨玩法，既兼顧了觀眾，又迎合了抖音的算法。
首先，抖音要的是賣貨的，短視頻只適合媒體，不適合帶貨，而且短視頻帶貨這件事情，其實(shí)前兩年已經(jīng)被證明過(guò)了，不太適合帶貨，當(dāng)然，肯定有人有能力用短視頻帶貨，但是極少有人能夠做到。
特別是從去年開(kāi)始，短視頻帶貨已經(jīng)不是主流，因?yàn)榇蟛糠秩俗霾坏剑瑳](méi)有辦法生產(chǎn)很優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，所以直播帶貨才是現(xiàn)在的主流，我們只是賣貨的，不需要做很優(yōu)質(zhì)的視頻，只要把賣貨的短視頻做好就行。
第二個(gè)是要賣好貨的，爛貨在哪都賣不掉。第三個(gè)要有趣的賣法，比如一邊喂雞，一邊賣雞蛋；有人讓小龍蝦自己選迷宮走路；有人一邊跑步一邊賣藍(lán)牙耳機(jī)等，越是用有趣的方式賣貨，流量爆發(fā)的可能性就越高。
第三個(gè)是賣的貨要觀眾喜歡，就像你去表演一樣，你表演的內(nèi)容必須是要觀眾喜歡的；最后一個(gè)最重要，最好是買過(guò)還要來(lái)買的，這個(gè)也是在抖音學(xué)習(xí)期的一個(gè)重要的玩法和節(jié)奏。
你要設(shè)計(jì)好一個(gè)鉤子，讓客戶買完之后，再來(lái)你的直播間下單，他再來(lái)買，一旦這個(gè)人買過(guò)一次之后，他來(lái)買第二次、買第三次，這個(gè)人的權(quán)重是非常高的，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)貨品的過(guò)程中，一定要設(shè)計(jì)讓他復(fù)購(gòu)。
哪怕這個(gè)貨不是你的，是抖音精選聯(lián)盟里的，也沒(méi)有關(guān)系，只要讓他來(lái)買第二次、第三次，對(duì)你的直播間權(quán)重是非常好的。
在做燒貨憋單的玩法過(guò)程中，節(jié)奏是怎么樣的？我們先來(lái)講燒貨，一般M型的曲線燒貨是這樣規(guī)劃的，如果要買39.9的T恤，沒(méi)辦法直接賣，要先通過(guò)燒貨的方式把貨給燒起來(lái)。
如果你的品類里，最低的客單價(jià)就是39塊9，沒(méi)有辦法再低了，那可以通過(guò)別的方法燒貨，比如先去直播間賣兩塊錢一袋的大米，對(duì)吧？因?yàn)榇竺兹巳硕紩?huì)想要有大米，人人都想要要買對(duì)吧？
所以你可以先通過(guò)賣2塊錢的大米，基本上沒(méi)有人能夠拒絕，比如直播間有10個(gè)人在看你直播，先放4單2塊錢的大米，讓大家在直播間有轉(zhuǎn)化率，如果同時(shí)在線有100人，可以準(zhǔn)備50份。
真正要賣的產(chǎn)品，到時(shí)候可以植入在場(chǎng)景里，比如賣T恤，可以穿著你想等會(huì)想賣的 T恤去賣大米，等成交之后把人趕走，10分鐘后你再來(lái)，通常趕人是這樣趕的，搶到的扣個(gè)一，既然已經(jīng)搶到了，等10分鐘后還有福利，你可以先去別的直播間逛逛。
再舉例，9塊9的螺螄粉，原理跟剛剛一樣，比如在線人數(shù)100人，可以準(zhǔn)備30份，有30%的轉(zhuǎn)化率，并且在賣9塊9螺螄粉的時(shí)候，要提示接下來(lái)賣什么貨，讓大家有心理準(zhǔn)備，成交之后，還是老規(guī)矩趕人，10分鐘之后再來(lái)。
再接下來(lái)可以賣19塊9的冰袖，流程也跟剛剛一樣，要算好轉(zhuǎn)化率，憋多少單放多少單，為什么要賣19塊9的冰袖？通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，可以跟接下來(lái)要賣的39塊9的正價(jià)T恤做銜接。
今天要買冰袖的人，也不會(huì)拒絕買一件T恤，他一定是因?yàn)樾涔苈对谕饷妫乓I冰袖，所以也一定會(huì)對(duì)T恤有需求，所以你可以通過(guò)這樣的方式，從賣大米-賣螺螄粉-賣冰袖。
然后轉(zhuǎn)換成賣39塊9的正價(jià)產(chǎn)品，去成交你要賣的利潤(rùn)款，并且你的關(guān)聯(lián)度越高，流量就越精準(zhǔn)，你一定要想辦法在貨品上面做關(guān)聯(lián)，然后在投放的時(shí)候，去放量做投放。
現(xiàn)在抖音直播在冷啟動(dòng)的時(shí)候，是沒(méi)什么流量的，第一輪的流量必須是花錢把人買進(jìn)來(lái)，然后憋單賣他2塊錢的東西趕他走，讓他10分鐘之后來(lái)，這個(gè)是現(xiàn)在抖音直播間帶貨的玩法。
抖音直播仔細(xì)看，其實(shí)就是淘寶老詳情頁(yè)，當(dāng)然，它跟淘寶詳情頁(yè)又不太一樣，你必須在5分鐘之內(nèi)植入很多玩法，光介紹產(chǎn)品沒(méi)用，你要有貨品，要有一系列的套路，去把數(shù)據(jù)做起來(lái)。
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