京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

直播帶貨的風(fēng)口下,淘寶、抖音、快手打得火熱。繁榮背后,京東直播卻關(guān)注者寥寥。

錯(cuò)過(guò)電商直播快速發(fā)展的時(shí)期,京東直播一直不溫不火。身為電商霸主,京東并不甘心放棄這塊蛋糕。

回顧今年618,可以發(fā)現(xiàn)被圍攻的京東終于出手了。聯(lián)手視頻號(hào),京東展開了對(duì)淘寶、抖音等平臺(tái)的反殺。

618決戰(zhàn)前夜,“京東晚八點(diǎn)音樂(lè)會(huì)”在“京東JD.COM”微信視頻號(hào)、京東直播等平臺(tái)舉辦。

樸樹、張靚穎、張碧晨等12組大牌音樂(lè)唱將參與音樂(lè)會(huì),最終視頻號(hào)單平臺(tái)觀看人數(shù)達(dá)1075萬(wàn)。

京東和視頻號(hào)的聯(lián)手不是偶然性的合作。相關(guān)榜單顯示,“京東JD.COM”、“京東電器”占據(jù)618期間視頻號(hào)直播商家總榜前列。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(大咖明星618在京東開啟直播)

“京東幾乎不培養(yǎng)素人”,有業(yè)內(nèi)人士這樣表示。京東只給自營(yíng)旗艦店導(dǎo)流,打造直播間IP的模式下,幾乎不會(huì)自然孵化出優(yōu)秀的個(gè)人主播。

所幸,京東擁有其他平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)。重供應(yīng)鏈,重用戶體驗(yàn)的做法為京東贏得了一大批忠實(shí)消費(fèi)者。

直播帶貨高質(zhì)量發(fā)展成為主旋律的今天,踏踏實(shí)實(shí)做好物流、做好服務(wù)的京東機(jī)會(huì)來(lái)了。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

流量紅利消失后,京東活躍用戶增速一直在下滑。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,從2020年三季度開始,京東活躍用戶的增速分別為32.1%、30.3%、29.0%、27.4%、20.7%。

一直到今年一季度,京東活躍用戶的增幅僅為1.9%。

因此,京東需要通過(guò)激發(fā)用戶需求來(lái)突破用戶增長(zhǎng)瓶頸。擴(kuò)大京東直播的聲量是擺在京東面前必走的一條道路。

其實(shí),京東入局直播帶貨很早,但始終沒(méi)有找到正確的方向。已經(jīng)慢人一步,京東需要盡快趕上。

京東直播最大的問(wèn)題是沒(méi)有自己的主播體系。

京東缺少頭部主播,淘寶有李佳琦、薇婭,抖音有羅永浩、新東方團(tuán)隊(duì),快手有辛巴家族,但是很難想到京東有哪些代表性主播。

在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中,京東為了打開直播局面,花大錢請(qǐng)明星主播來(lái)造勢(shì)。但對(duì)明星主播的過(guò)分依賴,導(dǎo)致了京東直播底層生態(tài)的缺失。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(大咖明星618在京東開啟直播)

“京東幾乎不培養(yǎng)素人”,有業(yè)內(nèi)人士這樣表示。京東只給自營(yíng)旗艦店導(dǎo)流,打造直播間IP的模式下,幾乎不會(huì)自然孵化出優(yōu)秀的個(gè)人主播。

所幸,京東擁有其他平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)。重供應(yīng)鏈,重用戶體驗(yàn)的做法為京東贏得了一大批忠實(shí)消費(fèi)者。

直播帶貨高質(zhì)量發(fā)展成為主旋律的今天,踏踏實(shí)實(shí)做好物流、做好服務(wù)的京東機(jī)會(huì)來(lái)了。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

京東直播帶貨的未來(lái)有多大

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下,沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。

視頻號(hào)正處于快速發(fā)展的階段,總有一天也會(huì)像抖音、快手一樣開始排斥站外的電商生態(tài)。京東必須做好失去視頻號(hào)的準(zhǔn)備。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

流量紅利消失后,京東活躍用戶增速一直在下滑。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,從2020年三季度開始,京東活躍用戶的增速分別為32.1%、30.3%、29.0%、27.4%、20.7%。

一直到今年一季度,京東活躍用戶的增幅僅為1.9%。

因此,京東需要通過(guò)激發(fā)用戶需求來(lái)突破用戶增長(zhǎng)瓶頸。擴(kuò)大京東直播的聲量是擺在京東面前必走的一條道路。

其實(shí),京東入局直播帶貨很早,但始終沒(méi)有找到正確的方向。已經(jīng)慢人一步,京東需要盡快趕上。

京東直播最大的問(wèn)題是沒(méi)有自己的主播體系。

京東缺少頭部主播,淘寶有李佳琦、薇婭,抖音有羅永浩、新東方團(tuán)隊(duì),快手有辛巴家族,但是很難想到京東有哪些代表性主播。

在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中,京東為了打開直播局面,花大錢請(qǐng)明星主播來(lái)造勢(shì)。但對(duì)明星主播的過(guò)分依賴,導(dǎo)致了京東直播底層生態(tài)的缺失。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(大咖明星618在京東開啟直播)

“京東幾乎不培養(yǎng)素人”,有業(yè)內(nèi)人士這樣表示。京東只給自營(yíng)旗艦店導(dǎo)流,打造直播間IP的模式下,幾乎不會(huì)自然孵化出優(yōu)秀的個(gè)人主播。

所幸,京東擁有其他平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)。重供應(yīng)鏈,重用戶體驗(yàn)的做法為京東贏得了一大批忠實(shí)消費(fèi)者。

直播帶貨高質(zhì)量發(fā)展成為主旋律的今天,踏踏實(shí)實(shí)做好物流、做好服務(wù)的京東機(jī)會(huì)來(lái)了。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(視頻號(hào)618會(huì)場(chǎng))

其次,視頻號(hào)不提供優(yōu)惠券,只為商家提供流量扶持,直播間預(yù)約人數(shù)和銷售額是兩個(gè)重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

比起去年雙11,視頻號(hào)商業(yè)化生態(tài)更加成熟。但目前來(lái)看,仍然存在很多稚嫩的地方。

對(duì)視頻號(hào)來(lái)說(shuō),這是不足之處,對(duì)京東來(lái)說(shuō),卻是恰到好處。

近幾個(gè)月,視頻號(hào)增加了購(gòu)物車功能,并頻頻演唱會(huì)話題出圈,這些都為京東618晚會(huì)的開展創(chuàng)造了有利條件。

京東立足視頻號(hào)生態(tài),把演唱會(huì)直播和直播帶貨結(jié)合起來(lái),展現(xiàn)出了視頻號(hào)商業(yè)化的更多可能性。

就在“京東晚八點(diǎn)音樂(lè)會(huì)”播出界面的右下角,還設(shè)置了商品鏈接供消費(fèi)者選擇,促進(jìn)更多的流量轉(zhuǎn)化。

不得不說(shuō),京東抓住了好時(shí)機(jī)。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

京東直播帶貨的未來(lái)有多大

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下,沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。

視頻號(hào)正處于快速發(fā)展的階段,總有一天也會(huì)像抖音、快手一樣開始排斥站外的電商生態(tài)。京東必須做好失去視頻號(hào)的準(zhǔn)備。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

流量紅利消失后,京東活躍用戶增速一直在下滑。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,從2020年三季度開始,京東活躍用戶的增速分別為32.1%、30.3%、29.0%、27.4%、20.7%。

一直到今年一季度,京東活躍用戶的增幅僅為1.9%。

因此,京東需要通過(guò)激發(fā)用戶需求來(lái)突破用戶增長(zhǎng)瓶頸。擴(kuò)大京東直播的聲量是擺在京東面前必走的一條道路。

其實(shí),京東入局直播帶貨很早,但始終沒(méi)有找到正確的方向。已經(jīng)慢人一步,京東需要盡快趕上。

京東直播最大的問(wèn)題是沒(méi)有自己的主播體系。

京東缺少頭部主播,淘寶有李佳琦、薇婭,抖音有羅永浩、新東方團(tuán)隊(duì),快手有辛巴家族,但是很難想到京東有哪些代表性主播。

在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中,京東為了打開直播局面,花大錢請(qǐng)明星主播來(lái)造勢(shì)。但對(duì)明星主播的過(guò)分依賴,導(dǎo)致了京東直播底層生態(tài)的缺失。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(大咖明星618在京東開啟直播)

“京東幾乎不培養(yǎng)素人”,有業(yè)內(nèi)人士這樣表示。京東只給自營(yíng)旗艦店導(dǎo)流,打造直播間IP的模式下,幾乎不會(huì)自然孵化出優(yōu)秀的個(gè)人主播。

所幸,京東擁有其他平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)。重供應(yīng)鏈,重用戶體驗(yàn)的做法為京東贏得了一大批忠實(shí)消費(fèi)者。

直播帶貨高質(zhì)量發(fā)展成為主旋律的今天,踏踏實(shí)實(shí)做好物流、做好服務(wù)的京東機(jī)會(huì)來(lái)了。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(視頻號(hào)商業(yè)化加速)

視頻號(hào)為京東導(dǎo)流,京東幫助視頻號(hào)用戶培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣,一起經(jīng)受了來(lái)自618的考驗(yàn)。

這是視頻號(hào)參與的第一個(gè)618,從5月31日進(jìn)行到6月18日。比起其他的電商平臺(tái),視頻號(hào)稍微有點(diǎn)不一樣。

首先,視頻號(hào)非常低調(diào),618主會(huì)場(chǎng)的入口藏得很深。只有在打開視頻號(hào)以后,再次點(diǎn)擊直播間右上角的“618好物節(jié)”標(biāo)識(shí)才可以進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(視頻號(hào)618會(huì)場(chǎng))

其次,視頻號(hào)不提供優(yōu)惠券,只為商家提供流量扶持,直播間預(yù)約人數(shù)和銷售額是兩個(gè)重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

比起去年雙11,視頻號(hào)商業(yè)化生態(tài)更加成熟。但目前來(lái)看,仍然存在很多稚嫩的地方。

對(duì)視頻號(hào)來(lái)說(shuō),這是不足之處,對(duì)京東來(lái)說(shuō),卻是恰到好處。

近幾個(gè)月,視頻號(hào)增加了購(gòu)物車功能,并頻頻演唱會(huì)話題出圈,這些都為京東618晚會(huì)的開展創(chuàng)造了有利條件。

京東立足視頻號(hào)生態(tài),把演唱會(huì)直播和直播帶貨結(jié)合起來(lái),展現(xiàn)出了視頻號(hào)商業(yè)化的更多可能性。

就在“京東晚八點(diǎn)音樂(lè)會(huì)”播出界面的右下角,還設(shè)置了商品鏈接供消費(fèi)者選擇,促進(jìn)更多的流量轉(zhuǎn)化。

不得不說(shuō),京東抓住了好時(shí)機(jī)。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

京東直播帶貨的未來(lái)有多大

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下,沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。

視頻號(hào)正處于快速發(fā)展的階段,總有一天也會(huì)像抖音、快手一樣開始排斥站外的電商生態(tài)。京東必須做好失去視頻號(hào)的準(zhǔn)備。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

流量紅利消失后,京東活躍用戶增速一直在下滑。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,從2020年三季度開始,京東活躍用戶的增速分別為32.1%、30.3%、29.0%、27.4%、20.7%。

一直到今年一季度,京東活躍用戶的增幅僅為1.9%。

因此,京東需要通過(guò)激發(fā)用戶需求來(lái)突破用戶增長(zhǎng)瓶頸。擴(kuò)大京東直播的聲量是擺在京東面前必走的一條道路。

其實(shí),京東入局直播帶貨很早,但始終沒(méi)有找到正確的方向。已經(jīng)慢人一步,京東需要盡快趕上。

京東直播最大的問(wèn)題是沒(méi)有自己的主播體系。

京東缺少頭部主播,淘寶有李佳琦、薇婭,抖音有羅永浩、新東方團(tuán)隊(duì),快手有辛巴家族,但是很難想到京東有哪些代表性主播。

在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中,京東為了打開直播局面,花大錢請(qǐng)明星主播來(lái)造勢(shì)。但對(duì)明星主播的過(guò)分依賴,導(dǎo)致了京東直播底層生態(tài)的缺失。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(大咖明星618在京東開啟直播)

“京東幾乎不培養(yǎng)素人”,有業(yè)內(nèi)人士這樣表示。京東只給自營(yíng)旗艦店導(dǎo)流,打造直播間IP的模式下,幾乎不會(huì)自然孵化出優(yōu)秀的個(gè)人主播。

所幸,京東擁有其他平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)。重供應(yīng)鏈,重用戶體驗(yàn)的做法為京東贏得了一大批忠實(shí)消費(fèi)者。

直播帶貨高質(zhì)量發(fā)展成為主旋律的今天,踏踏實(shí)實(shí)做好物流、做好服務(wù)的京東機(jī)會(huì)來(lái)了。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

視頻號(hào)首戰(zhàn)618

京東選擇視頻號(hào)的原因,不完全在于兩者之間長(zhǎng)期的合作關(guān)系。商業(yè)合作逃不掉“合適”二字,很明顯京東選擇視頻號(hào),還有更深層次的原因。

京東、淘寶、快手都是在2016年入局直播,只有抖音最晚,直到2018年才入局。

上文已經(jīng)提到過(guò),京東于2020年與快手合作,于2021年與抖音合作。

因此,我們可以發(fā)現(xiàn),京東選擇與短視頻平臺(tái)合作的節(jié)點(diǎn),都是其直播生態(tài)尚未完全形成而且電商發(fā)展處于初始狀態(tài)的階段。

但隨著抖音、快手的飛速發(fā)展,電商已經(jīng)成為其第二條增長(zhǎng)曲線。這種情況下,留給京東發(fā)揮的空間就不多了。

相反,視頻號(hào)入局最晚,商業(yè)化剛剛開始加速。正處于紅利爆發(fā)期,大力引入站外流量的視頻號(hào)更適合京東。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(視頻號(hào)商業(yè)化加速)

視頻號(hào)為京東導(dǎo)流,京東幫助視頻號(hào)用戶培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣,一起經(jīng)受了來(lái)自618的考驗(yàn)。

這是視頻號(hào)參與的第一個(gè)618,從5月31日進(jìn)行到6月18日。比起其他的電商平臺(tái),視頻號(hào)稍微有點(diǎn)不一樣。

首先,視頻號(hào)非常低調(diào),618主會(huì)場(chǎng)的入口藏得很深。只有在打開視頻號(hào)以后,再次點(diǎn)擊直播間右上角的“618好物節(jié)”標(biāo)識(shí)才可以進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(視頻號(hào)618會(huì)場(chǎng))

其次,視頻號(hào)不提供優(yōu)惠券,只為商家提供流量扶持,直播間預(yù)約人數(shù)和銷售額是兩個(gè)重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

比起去年雙11,視頻號(hào)商業(yè)化生態(tài)更加成熟。但目前來(lái)看,仍然存在很多稚嫩的地方。

對(duì)視頻號(hào)來(lái)說(shuō),這是不足之處,對(duì)京東來(lái)說(shuō),卻是恰到好處。

近幾個(gè)月,視頻號(hào)增加了購(gòu)物車功能,并頻頻演唱會(huì)話題出圈,這些都為京東618晚會(huì)的開展創(chuàng)造了有利條件。

京東立足視頻號(hào)生態(tài),把演唱會(huì)直播和直播帶貨結(jié)合起來(lái),展現(xiàn)出了視頻號(hào)商業(yè)化的更多可能性。

就在“京東晚八點(diǎn)音樂(lè)會(huì)”播出界面的右下角,還設(shè)置了商品鏈接供消費(fèi)者選擇,促進(jìn)更多的流量轉(zhuǎn)化。

不得不說(shuō),京東抓住了好時(shí)機(jī)。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

京東直播帶貨的未來(lái)有多大

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下,沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。

視頻號(hào)正處于快速發(fā)展的階段,總有一天也會(huì)像抖音、快手一樣開始排斥站外的電商生態(tài)。京東必須做好失去視頻號(hào)的準(zhǔn)備。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

流量紅利消失后,京東活躍用戶增速一直在下滑。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,從2020年三季度開始,京東活躍用戶的增速分別為32.1%、30.3%、29.0%、27.4%、20.7%。

一直到今年一季度,京東活躍用戶的增幅僅為1.9%。

因此,京東需要通過(guò)激發(fā)用戶需求來(lái)突破用戶增長(zhǎng)瓶頸。擴(kuò)大京東直播的聲量是擺在京東面前必走的一條道路。

其實(shí),京東入局直播帶貨很早,但始終沒(méi)有找到正確的方向。已經(jīng)慢人一步,京東需要盡快趕上。

京東直播最大的問(wèn)題是沒(méi)有自己的主播體系。

京東缺少頭部主播,淘寶有李佳琦、薇婭,抖音有羅永浩、新東方團(tuán)隊(duì),快手有辛巴家族,但是很難想到京東有哪些代表性主播。

在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中,京東為了打開直播局面,花大錢請(qǐng)明星主播來(lái)造勢(shì)。但對(duì)明星主播的過(guò)分依賴,導(dǎo)致了京東直播底層生態(tài)的缺失。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(大咖明星618在京東開啟直播)

“京東幾乎不培養(yǎng)素人”,有業(yè)內(nèi)人士這樣表示。京東只給自營(yíng)旗艦店導(dǎo)流,打造直播間IP的模式下,幾乎不會(huì)自然孵化出優(yōu)秀的個(gè)人主播。

所幸,京東擁有其他平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)。重供應(yīng)鏈,重用戶體驗(yàn)的做法為京東贏得了一大批忠實(shí)消費(fèi)者。

直播帶貨高質(zhì)量發(fā)展成為主旋律的今天,踏踏實(shí)實(shí)做好物流、做好服務(wù)的京東機(jī)會(huì)來(lái)了。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(京東主播陣容組成)

這種情況下,京東直播的產(chǎn)品和品牌展示功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣貨功能,限制了京東直播生態(tài)的爆發(fā)。

此外,直播帶貨并不能對(duì)京東的優(yōu)勢(shì)品類家電數(shù)碼等產(chǎn)生太大的促進(jìn)作用。

隨著大主播時(shí)代過(guò)去,直播帶貨常態(tài)化發(fā)展,成為品牌銷售和營(yíng)銷的重要渠道。

直播帶貨生態(tài)布局越來(lái)越重要的今天,掉隊(duì)的京東急需補(bǔ)上這塊短板。

2014年,騰訊入股京東,雙方成為戰(zhàn)略合作伙伴。8年過(guò)去,雖然騰訊對(duì)京東已經(jīng)減持,但是彼此之間的合作關(guān)系非常穩(wěn)固。

在這個(gè)京東需要找外援的時(shí)刻,視頻號(hào)是一個(gè)比較理想的選擇。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

視頻號(hào)首戰(zhàn)618

京東選擇視頻號(hào)的原因,不完全在于兩者之間長(zhǎng)期的合作關(guān)系。商業(yè)合作逃不掉“合適”二字,很明顯京東選擇視頻號(hào),還有更深層次的原因。

京東、淘寶、快手都是在2016年入局直播,只有抖音最晚,直到2018年才入局。

上文已經(jīng)提到過(guò),京東于2020年與快手合作,于2021年與抖音合作。

因此,我們可以發(fā)現(xiàn),京東選擇與短視頻平臺(tái)合作的節(jié)點(diǎn),都是其直播生態(tài)尚未完全形成而且電商發(fā)展處于初始狀態(tài)的階段。

但隨著抖音、快手的飛速發(fā)展,電商已經(jīng)成為其第二條增長(zhǎng)曲線。這種情況下,留給京東發(fā)揮的空間就不多了。

相反,視頻號(hào)入局最晚,商業(yè)化剛剛開始加速。正處于紅利爆發(fā)期,大力引入站外流量的視頻號(hào)更適合京東。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(視頻號(hào)商業(yè)化加速)

視頻號(hào)為京東導(dǎo)流,京東幫助視頻號(hào)用戶培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣,一起經(jīng)受了來(lái)自618的考驗(yàn)。

這是視頻號(hào)參與的第一個(gè)618,從5月31日進(jìn)行到6月18日。比起其他的電商平臺(tái),視頻號(hào)稍微有點(diǎn)不一樣。

首先,視頻號(hào)非常低調(diào),618主會(huì)場(chǎng)的入口藏得很深。只有在打開視頻號(hào)以后,再次點(diǎn)擊直播間右上角的“618好物節(jié)”標(biāo)識(shí)才可以進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(視頻號(hào)618會(huì)場(chǎng))

其次,視頻號(hào)不提供優(yōu)惠券,只為商家提供流量扶持,直播間預(yù)約人數(shù)和銷售額是兩個(gè)重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

比起去年雙11,視頻號(hào)商業(yè)化生態(tài)更加成熟。但目前來(lái)看,仍然存在很多稚嫩的地方。

對(duì)視頻號(hào)來(lái)說(shuō),這是不足之處,對(duì)京東來(lái)說(shuō),卻是恰到好處。

近幾個(gè)月,視頻號(hào)增加了購(gòu)物車功能,并頻頻演唱會(huì)話題出圈,這些都為京東618晚會(huì)的開展創(chuàng)造了有利條件。

京東立足視頻號(hào)生態(tài),把演唱會(huì)直播和直播帶貨結(jié)合起來(lái),展現(xiàn)出了視頻號(hào)商業(yè)化的更多可能性。

就在“京東晚八點(diǎn)音樂(lè)會(huì)”播出界面的右下角,還設(shè)置了商品鏈接供消費(fèi)者選擇,促進(jìn)更多的流量轉(zhuǎn)化。

不得不說(shuō),京東抓住了好時(shí)機(jī)。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

京東直播帶貨的未來(lái)有多大

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下,沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。

視頻號(hào)正處于快速發(fā)展的階段,總有一天也會(huì)像抖音、快手一樣開始排斥站外的電商生態(tài)。京東必須做好失去視頻號(hào)的準(zhǔn)備。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

流量紅利消失后,京東活躍用戶增速一直在下滑。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,從2020年三季度開始,京東活躍用戶的增速分別為32.1%、30.3%、29.0%、27.4%、20.7%。

一直到今年一季度,京東活躍用戶的增幅僅為1.9%。

因此,京東需要通過(guò)激發(fā)用戶需求來(lái)突破用戶增長(zhǎng)瓶頸。擴(kuò)大京東直播的聲量是擺在京東面前必走的一條道路。

其實(shí),京東入局直播帶貨很早,但始終沒(méi)有找到正確的方向。已經(jīng)慢人一步,京東需要盡快趕上。

京東直播最大的問(wèn)題是沒(méi)有自己的主播體系。

京東缺少頭部主播,淘寶有李佳琦、薇婭,抖音有羅永浩、新東方團(tuán)隊(duì),快手有辛巴家族,但是很難想到京東有哪些代表性主播。

在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中,京東為了打開直播局面,花大錢請(qǐng)明星主播來(lái)造勢(shì)。但對(duì)明星主播的過(guò)分依賴,導(dǎo)致了京東直播底層生態(tài)的缺失。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(大咖明星618在京東開啟直播)

“京東幾乎不培養(yǎng)素人”,有業(yè)內(nèi)人士這樣表示。京東只給自營(yíng)旗艦店導(dǎo)流,打造直播間IP的模式下,幾乎不會(huì)自然孵化出優(yōu)秀的個(gè)人主播。

所幸,京東擁有其他平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)。重供應(yīng)鏈,重用戶體驗(yàn)的做法為京東贏得了一大批忠實(shí)消費(fèi)者。

直播帶貨高質(zhì)量發(fā)展成為主旋律的今天,踏踏實(shí)實(shí)做好物流、做好服務(wù)的京東機(jī)會(huì)來(lái)了。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

這說(shuō)明,視頻號(hào)直播是京東決戰(zhàn)618的重要戰(zhàn)略布局和重要渠道。

在探索直播形態(tài)的隊(duì)伍中掉隊(duì)后,這已經(jīng)不是京東第一次向短視頻平臺(tái)伸出橄欖枝了。

去年618,京東選擇與抖音電商合作,在抖音平臺(tái)開設(shè)京東官方抖音小店,用戶可以直接在抖音購(gòu)買京東商品。

雙方協(xié)議,京東要在抖音以“店播+達(dá)人的形式”實(shí)現(xiàn)200億GMV。

再往前一點(diǎn),2020年,京東則是與快手建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

頻頻對(duì)外釋放合作信號(hào),京東為什么不像淘寶一樣建立自己的直播生態(tài)呢?

其實(shí),京東不是不想,而是沒(méi)有做出成效。

如果說(shuō)對(duì)淘寶直播的定位是“消費(fèi)類直播”,那么京東更偏向于PGC品牌展示直播。

京東認(rèn)為,京東直播必須與京東商場(chǎng)高品質(zhì)、正品行貨的路線相匹配,因此京東直播的主播大多是具有專業(yè)能力的專業(yè)買手、總裁、專家等等。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(京東主播陣容組成)

這種情況下,京東直播的產(chǎn)品和品牌展示功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣貨功能,限制了京東直播生態(tài)的爆發(fā)。

此外,直播帶貨并不能對(duì)京東的優(yōu)勢(shì)品類家電數(shù)碼等產(chǎn)生太大的促進(jìn)作用。

隨著大主播時(shí)代過(guò)去,直播帶貨常態(tài)化發(fā)展,成為品牌銷售和營(yíng)銷的重要渠道。

直播帶貨生態(tài)布局越來(lái)越重要的今天,掉隊(duì)的京東急需補(bǔ)上這塊短板。

2014年,騰訊入股京東,雙方成為戰(zhàn)略合作伙伴。8年過(guò)去,雖然騰訊對(duì)京東已經(jīng)減持,但是彼此之間的合作關(guān)系非常穩(wěn)固。

在這個(gè)京東需要找外援的時(shí)刻,視頻號(hào)是一個(gè)比較理想的選擇。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

視頻號(hào)首戰(zhàn)618

京東選擇視頻號(hào)的原因,不完全在于兩者之間長(zhǎng)期的合作關(guān)系。商業(yè)合作逃不掉“合適”二字,很明顯京東選擇視頻號(hào),還有更深層次的原因。

京東、淘寶、快手都是在2016年入局直播,只有抖音最晚,直到2018年才入局。

上文已經(jīng)提到過(guò),京東于2020年與快手合作,于2021年與抖音合作。

因此,我們可以發(fā)現(xiàn),京東選擇與短視頻平臺(tái)合作的節(jié)點(diǎn),都是其直播生態(tài)尚未完全形成而且電商發(fā)展處于初始狀態(tài)的階段。

但隨著抖音、快手的飛速發(fā)展,電商已經(jīng)成為其第二條增長(zhǎng)曲線。這種情況下,留給京東發(fā)揮的空間就不多了。

相反,視頻號(hào)入局最晚,商業(yè)化剛剛開始加速。正處于紅利爆發(fā)期,大力引入站外流量的視頻號(hào)更適合京東。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(視頻號(hào)商業(yè)化加速)

視頻號(hào)為京東導(dǎo)流,京東幫助視頻號(hào)用戶培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣,一起經(jīng)受了來(lái)自618的考驗(yàn)。

這是視頻號(hào)參與的第一個(gè)618,從5月31日進(jìn)行到6月18日。比起其他的電商平臺(tái),視頻號(hào)稍微有點(diǎn)不一樣。

首先,視頻號(hào)非常低調(diào),618主會(huì)場(chǎng)的入口藏得很深。只有在打開視頻號(hào)以后,再次點(diǎn)擊直播間右上角的“618好物節(jié)”標(biāo)識(shí)才可以進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

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(視頻號(hào)618會(huì)場(chǎng))

其次,視頻號(hào)不提供優(yōu)惠券,只為商家提供流量扶持,直播間預(yù)約人數(shù)和銷售額是兩個(gè)重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。

比起去年雙11,視頻號(hào)商業(yè)化生態(tài)更加成熟。但目前來(lái)看,仍然存在很多稚嫩的地方。

對(duì)視頻號(hào)來(lái)說(shuō),這是不足之處,對(duì)京東來(lái)說(shuō),卻是恰到好處。

近幾個(gè)月,視頻號(hào)增加了購(gòu)物車功能,并頻頻演唱會(huì)話題出圈,這些都為京東618晚會(huì)的開展創(chuàng)造了有利條件。

京東立足視頻號(hào)生態(tài),把演唱會(huì)直播和直播帶貨結(jié)合起來(lái),展現(xiàn)出了視頻號(hào)商業(yè)化的更多可能性。

就在“京東晚八點(diǎn)音樂(lè)會(huì)”播出界面的右下角,還設(shè)置了商品鏈接供消費(fèi)者選擇,促進(jìn)更多的流量轉(zhuǎn)化。

不得不說(shuō),京東抓住了好時(shí)機(jī)。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

京東直播帶貨的未來(lái)有多大

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下,沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。

視頻號(hào)正處于快速發(fā)展的階段,總有一天也會(huì)像抖音、快手一樣開始排斥站外的電商生態(tài)。京東必須做好失去視頻號(hào)的準(zhǔn)備。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

流量紅利消失后,京東活躍用戶增速一直在下滑。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,從2020年三季度開始,京東活躍用戶的增速分別為32.1%、30.3%、29.0%、27.4%、20.7%。

一直到今年一季度,京東活躍用戶的增幅僅為1.9%。

因此,京東需要通過(guò)激發(fā)用戶需求來(lái)突破用戶增長(zhǎng)瓶頸。擴(kuò)大京東直播的聲量是擺在京東面前必走的一條道路。

其實(shí),京東入局直播帶貨很早,但始終沒(méi)有找到正確的方向。已經(jīng)慢人一步,京東需要盡快趕上。

京東直播最大的問(wèn)題是沒(méi)有自己的主播體系。

京東缺少頭部主播,淘寶有李佳琦、薇婭,抖音有羅永浩、新東方團(tuán)隊(duì),快手有辛巴家族,但是很難想到京東有哪些代表性主播。

在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中,京東為了打開直播局面,花大錢請(qǐng)明星主播來(lái)造勢(shì)。但對(duì)明星主播的過(guò)分依賴,導(dǎo)致了京東直播底層生態(tài)的缺失。

京東直播在哪觀看?分析京東視頻直播的原因及方式

(大咖明星618在京東開啟直播)

“京東幾乎不培養(yǎng)素人”,有業(yè)內(nèi)人士這樣表示。京東只給自營(yíng)旗艦店導(dǎo)流,打造直播間IP的模式下,幾乎不會(huì)自然孵化出優(yōu)秀的個(gè)人主播。

所幸,京東擁有其他平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)。重供應(yīng)鏈,重用戶體驗(yàn)的做法為京東贏得了一大批忠實(shí)消費(fèi)者。

直播帶貨高質(zhì)量發(fā)展成為主旋律的今天,踏踏實(shí)實(shí)做好物流、做好服務(wù)的京東機(jī)會(huì)來(lái)了。

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