微商的本質(zhì)就是造夢(mèng)，所有的動(dòng)作只是讓這個(gè)夢(mèng)更真實(shí)，或者說(shuō)是讓你相信這個(gè)夢(mèng)是真實(shí)的。

微商已經(jīng)是一種普遍存在，誰(shuí)的朋友圈還沒(méi)有一兩個(gè)微商呢？但是說(shuō)起微商，你第一時(shí)間想到的是什么呢？

假貨、洗腦、傳銷？朋友圈雞湯，刷屏式廣告？炫車(chē)炫富炫收入？豪華郵輪幾日游，早起健身愛(ài)生活？

微商有很多表象，但微商背后的本質(zhì)是什么呢？

很多人說(shuō)微商的本質(zhì)是人性的貪婪，是好逸惡勞，是不勞而獲。貪戀屬于“貪嗔癡”三毒之一，人人都有，跟微商沒(méi)有關(guān)系。

我身邊的微商、代購(gòu)，很多本身是寶媽，要帶孩子，很多還帶兩個(gè)孩子，凌晨一兩點(diǎn)睡很正常，早上六七點(diǎn)就要起床。比起很多上班族和那些在家?guī)б粋€(gè)孩子就已經(jīng)累的欲哭無(wú)淚的全職寶媽，單從勤勞上來(lái)說(shuō)，這些微商已經(jīng)算是勤勞的小蜜蜂了，不勞而獲無(wú)從說(shuō)起。

很多人說(shuō)微商的底層邏輯就是暴富心態(tài)作祟。但是誰(shuí)沒(méi)有一個(gè)暴富心態(tài)呢，看看那些買(mǎi)彩票的、炒股的、賭博的、炒房的、賭石的。

以上的說(shuō)法也不能說(shuō)完全不對(duì)，但最少不夠全面。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。就算很多微商從業(yè)者本身，也只是知道照著師父做，并不知道這么做的背后原因是什么？社會(huì)永遠(yuǎn)是叢林法則，能賺到錢(qián)的必定是少數(shù)，為什么這么多人都還趨之若鶩呢？

這么多表象背后的本質(zhì)到底是什么？

微商的本質(zhì)是造夢(mèng)。

為什么造夢(mèng)具有如此的魔力，能讓千萬(wàn)人受其驅(qū)使。這要從中華民族幾千年的文化基因說(shuō)起。

01 我們骨子里相信夢(mèng)

中華文化五千年傳承，博大精深，其中以儒釋道三家文化對(duì)我們影響最深。而這其中又以儒家文化對(duì)讀書(shū)人，對(duì)知識(shí)階層影響最深。我們?nèi)巳硕际侨寮椅幕氖芤嬲撸彩莻鞒姓吆筒シN者。

儒家說(shuō)：修身齊家治國(guó)平天下，讀書(shū)人從小就抱有遠(yuǎn)大抱負(fù)。

我們很多人信佛，但是骨子里也絕不信命。“我命由我不由天”，是我們的人生信條，是整個(gè)中華民族的民族基因。

“天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。”

沒(méi)有夢(mèng)想反而會(huì)被嘲笑：“燕雀安知鴻鵠之志哉。”

我們更相信勤勞能致富，靠自己的雙手可以通往美好生活。

“富貴本無(wú)根，盡從勤里得。”

02 為什么人人都會(huì)有一個(gè)夢(mèng)

沒(méi)有夢(mèng)想，跟咸魚(yú)有什么差別。

我們從小就被夢(mèng)想種草，根植于內(nèi)心深處。

老師問(wèn)：“張三同學(xué)，你長(zhǎng)大后的夢(mèng)想是什么？”

長(zhǎng)輩問(wèn)：“阿狗，你長(zhǎng)大了想做什么呢？”

快畢業(yè)了，同學(xué)問(wèn)：“哥們，你畢業(yè)后打算干什么？”

工作了，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)：“tony，你的職業(yè)規(guī)劃是什么？”

迷茫了，心靈導(dǎo)師問(wèn)：“你的人生目標(biāo)是什么？”

我們從小到大，在人生不同階段，總會(huì)經(jīng)歷同樣的拷問(wèn)，你的夢(mèng)想到底是什么？

有的人，很小就讓興趣、成果、夢(mèng)想融為一體，這種人是時(shí)代的幸運(yùn)兒。有的人，從小立志，為了這個(gè)志向不斷奮斗，不斷靠近，這種人我們說(shuō)有大志向，有大夢(mèng)想。

大部分人，夢(mèng)想本就是模糊的，社會(huì)的規(guī)則不斷磨滅掉那好不容易燃起的夢(mèng)想種子，周而復(fù)始之后，到最后已經(jīng)麻木了，自己也不知道自己的夢(mèng)想到底是什么。

但是我們具有不信命的基因，在人生不同時(shí)刻，你總會(huì)因?yàn)橐恍C(jī)緣，再次種下夢(mèng)想的種子。

03 夢(mèng)對(duì)人的價(jià)值

現(xiàn)實(shí)的殘酷與美好的未來(lái)。

人生不如意事十之八九，我們的人生就是在不如意中度過(guò)的，這是常態(tài)。我們從小到大憧憬的都是美好未來(lái)，但是現(xiàn)實(shí)的殘酷更讓人痛心。

• 當(dāng)你暢想著你要成為明星的時(shí)候，你的成績(jī)可能是班級(jí)的吊車(chē)尾；
• 當(dāng)你暢想著考上清華北大改變命運(yùn)的時(shí)候，你的家境可能一貧如洗；
• 當(dāng)你暢想著成為運(yùn)動(dòng)明星的時(shí)候，你可能一無(wú)所長(zhǎng)；
• 當(dāng)你暢想著我一定要變強(qiáng)有錢(qián)的時(shí)候，你可能表白剛被拒絕；
• 當(dāng)你暢想著我一定要成功的時(shí)候，你可能正遭受無(wú)盡的打壓；
• 當(dāng)你暢想著擁有自己的鄉(xiāng)間小洋房，種下兩畝田地悠閑自在的時(shí)候，你可能正在被無(wú)盡的加班和商業(yè)談判折磨。
• ……

丈母娘問(wèn)的比較直接：“有房否？有車(chē)否？有多少存款？一個(gè)月掙多少錢(qián)？”

結(jié)婚之后才知道婚姻不是美好的承諾，而是柴米油鹽醬醋茶的日常。想想孩子的奶粉錢(qián)，幼兒園學(xué)費(fèi)，補(bǔ)習(xí)班費(fèi)用，這就是現(xiàn)實(shí)。雖然現(xiàn)實(shí)殘酷，但是誰(shuí)也不愿意在痛苦和磨難中度過(guò)一生。

肖申克的救贖，是世界影視的巔峰之作，豆瓣評(píng)分常年第一的電影，最擊中人心的就是Hope。

It takes a strong man to save himself, and a great man to save another.

強(qiáng)者救贖自己，圣人普度他人。

Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good thing ever dies.

希望是美好的，也許是人間至善，而美好的事物永不消逝。

Fear can hold you prisoner. Hope can set you free.

懦怯囚禁人的靈魂，希望可以讓你自由。

維也納心理學(xué)大師維克多·弗蘭克爾二戰(zhàn)期間被抓進(jìn)納粹集中營(yíng)，他奇跡般的活到了最后，并寫(xiě)下《活出生命的意義》。

比苦難更絕望的是希望的破滅。保持內(nèi)在自我的豐盛，可以抵擋任何的遭遇。

夢(mèng)想就像漆黑中的螢火蟲(chóng)，夜晚的啟明星，海上的燈塔，在黑暗、迷茫、混沌、恐懼中給我們帶來(lái)光照，指引我們前進(jìn)的方向。

04 該如何為別人種下一顆夢(mèng)的種子

“不逼自己一把，你永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀！”

“不勇敢跳下去，你怎么知道自己不是一只雄鷹！”

聽(tīng)到這樣的語(yǔ)句，誰(shuí)都會(huì)瞬間能量爆棚，精神滿滿。人都有一些心靈機(jī)關(guān)，只要找到了鑰匙，就能輕易打開(kāi)。

想為別人種下夢(mèng)的種子，就得找到這些鑰匙。

1. 為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空？
2. 為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒(méi)人會(huì)買(mǎi)的破房子？
3. 為什么汽車(chē)經(jīng)銷商在顧客掏錢(qián)買(mǎi)車(chē)之后才會(huì)建議顧客購(gòu)買(mǎi)各種配件？

要為別人播下夢(mèng)想的種子，我認(rèn)為有以下幾個(gè)重要的鑰匙：一是吸引；二是激勵(lì)；三是打消顧慮；四是故事；五是榜樣；六是權(quán)威；七是承諾。

仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，人的心靈都有固有的機(jī)關(guān)，就看你如何去找到鑰匙。

接下來(lái)，我們重點(diǎn)看看微商是如何造夢(mèng)的？

05 微商行業(yè)是如何成功造夢(mèng)的？

首先要成功的吸引你

吸引又分為主動(dòng)吸引和被動(dòng)吸引兩種方式，被動(dòng)吸引是微商成功的一大秘訣。

被動(dòng)吸引的表現(xiàn)形式有多種，朋友圈曬收入、曬打款、曬發(fā)貨、曬培訓(xùn)、曬忙碌、曬成長(zhǎng)、曬健身、曬美好生活、曬豪華郵輪幾日游，哪怕是曬產(chǎn)品、曬效果。不管如何，就是為了成功引起你的注意和好奇。

光是被動(dòng)吸引效率還不夠，還得主動(dòng)出擊，主動(dòng)吸引。

主動(dòng)聯(lián)系好友閨蜜，介紹最近發(fā)現(xiàn)的一個(gè)好產(chǎn)品、好項(xiàng)目，取得了什么什么效果，賺到了多少多少錢(qián)。

二是要激勵(lì)你，點(diǎn)燃你心中的那團(tuán)火

“不逼自己一把，你永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀！”

“不勇敢跳下去，你怎么知道自己不是一只雄鷹！”

“女人做點(diǎn)小事業(yè)，并不是要賺多少錢(qián)，而是讓自己的人生變得獨(dú)立而精彩。很多女人都在追求物質(zhì)財(cái)富，而有一部分女人卻在追求自我成長(zhǎng)～走過(guò)一段歷程后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)當(dāng)一個(gè)人內(nèi)心強(qiáng)大，修養(yǎng)足夠時(shí)，賺錢(qián)只是順帶的事，成功是優(yōu)秀的附產(chǎn)物!不斷提升自我價(jià)值，讓自己變得不可代替”

“沒(méi)有行動(dòng)，懶惰就會(huì)生根發(fā)芽!沒(méi)有夢(mèng)想，墮落就會(huì)生根發(fā)芽!時(shí)間越長(zhǎng)，根就越深!到時(shí)候想站起來(lái)是件很困難的事!所以，為了很好的站著，就不要停下你的腳步!越努力越幸運(yùn)，不要給年輕找太多借口，現(xiàn)在你能做的，除了努力，別無(wú)其他。”

“不要羨慕別人的成功，那是犧牲了安逸換來(lái)的。不要羨慕別人的才華，那是私底下的努力換來(lái)的。不要羨慕別人的成熟，那是經(jīng)歷與滄桑換來(lái)的。可以欣賞，不要嫉妒，因?yàn)槟嵌际莿e人應(yīng)該得到的。你應(yīng)該關(guān)心的是，你想得到什么樣的生活?而你為此又付出了多少努力?”

“你嫁給一個(gè)男人~萬(wàn)一他對(duì)你不好怎么辦？這么大的事情都敢賭~做個(gè)副業(yè)怎么就不敢嘗試了？”

“副業(yè)剛需”白雪公主也失業(yè)了，你若安好，副業(yè)備胎到老；你若不好，副業(yè)是救命稻草。

三是要讓你擺脫顧慮，無(wú)后顧之憂！

“這個(gè)產(chǎn)品效果怎么樣？”

扔出一堆客戶好評(píng)反饋截圖，“看，這些都是客戶真實(shí)反饋，用了效果如何如何。我也用了，如何如何”。

“這個(gè)品牌怎么樣？”“這個(gè)平臺(tái)靠不靠譜？”

這個(gè)品牌是某某某成立的，注冊(cè)資金多少錢(qián)，誰(shuí)代言的，已經(jīng)擁有了多少會(huì)員，拿下了多少品牌和專利。

“我沒(méi)做過(guò)怎么辦？”

公司有系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓你從小白到總裁。

“我比較笨，學(xué)起來(lái)太慢怎么辦？”

沒(méi)有誰(shuí)一來(lái)就是天才，我會(huì)手把手教你，我們團(tuán)隊(duì)還有很多優(yōu)秀的小伙伴，大家都會(huì)互相幫助，還會(huì)分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)。

……

四是講故事，讓你感受到真實(shí)

群體愛(ài)聽(tīng)的不是道理，而是故事，特別是那些發(fā)生在你身邊的故事可信度最高。

一般現(xiàn)身說(shuō)法最有效，所以微商會(huì)經(jīng)常舉行分享會(huì)，讓已經(jīng)有成功經(jīng)驗(yàn)的寶媽來(lái)分享她是如何一步步蛻變和成功的。當(dāng)你看到她在這么low的情況下都能取得成功，你的信心是瞬間爆棚的。

五是樹(shù)榜樣，讓你看到成功

群體需要領(lǐng)袖，微商不止需要領(lǐng)袖，更需要榜樣。領(lǐng)袖是精神力量，但是很多人會(huì)感覺(jué)有很遙遠(yuǎn)的距離感。群體會(huì)受暗示影響，效果最好的就是榜樣的力量，群體總是會(huì)無(wú)意識(shí)地模仿他們。

每個(gè)微商團(tuán)隊(duì)都會(huì)扶持和塑造幾個(gè)榜樣，讓她們做分享，做培訓(xùn)，將一些資源傾斜給她們，讓她們?nèi)〉贸晒Α?/p>

對(duì)于每個(gè)微商團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，榜樣是必須的，而且是持久存在的，相對(duì)真實(shí)的。

基本上到這一步，很多寶媽已經(jīng)被種下了種子。

六是樹(shù)權(quán)威，人都會(huì)向權(quán)威屈服

趨勢(shì)是權(quán)威，零售模式正在經(jīng)歷變革，從傳統(tǒng)門(mén)店到電商再到微商，微商是未來(lái)。馬云說(shuō)：看不見(jiàn)、看不起、看不懂、來(lái)不及，不要讓你輸在起跑線上。疫情之下，人人都需要一個(gè)“隔離經(jīng)濟(jì)”。

明星是權(quán)威，某某某明星代言，某某某明星推薦，某某某明星直播帶貨。

媒體是權(quán)威，某某媒體深度報(bào)道，某某電視劇品牌贊助。

有地位的人是權(quán)威，某某集團(tuán)總裁加入，某某機(jī)構(gòu)老總加入，某某雜志主編加入。

專家是權(quán)威，某某專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，某某專家鼎力推薦。

七是承諾，讓你自證預(yù)言

自證預(yù)言(self-fulfilling prophecy)是一種在心理學(xué)上常見(jiàn)的現(xiàn)象，意指人會(huì)不自覺(jué)的按已知的預(yù)言來(lái)行事，最終令預(yù)言發(fā)生；也指對(duì)他人的期望會(huì)影響對(duì)方的行為，使得對(duì)方按照期望行事。

自證預(yù)言是個(gè)很神奇的心理現(xiàn)象，你若是不想做某件事，肯定結(jié)果也不好。若是你極度相信某件事，你多半能取得成功。

這就是極度渴望成功的人，一般都能成功。

一個(gè)人的成就不會(huì)超過(guò)他的目標(biāo)。若是你想成為年入百萬(wàn)的人，你得先設(shè)想自己已經(jīng)是年入百萬(wàn)的人。

微商的常用做法是先讓你暢想你要有什么樣的生活，你要達(dá)到多少收入。然后讓你承諾你當(dāng)月要做到什么業(yè)績(jī)，賺到多少錢(qián)。

06 神圣的思考

微商的本質(zhì)就是造夢(mèng)，所有的動(dòng)作只是讓這個(gè)夢(mèng)更真實(shí)，或者說(shuō)是讓你相信這個(gè)夢(mèng)是真實(shí)的。

其實(shí)任何行業(yè)任何時(shí)候，都會(huì)有造夢(mèng)的過(guò)程，就像我們從小到大經(jīng)歷的人生。想想你老板給你的承諾，創(chuàng)業(yè)畫(huà)的餅，是不是有異曲同工之妙。

夢(mèng)是各取所需，對(duì)造夢(mèng)方和接收方來(lái)說(shuō)，也是你情我愿。

我們做一下反思：你是選擇當(dāng)一條咸魚(yú)，還是憧憬未來(lái)？該如何甄別夢(mèng)境的真實(shí)性？從小到大，你是如何為自己造夢(mèng)的？造夢(mèng)的過(guò)程中，外在事物對(duì)你的影響有多大？