和大家聊聊“收益”。
大家都關(guān)心自己的收益，希望提升收益。那么收益是什么呢，收益的多少由什么決定呢?
在經(jīng)濟(jì)學(xué)，和企業(yè)管理學(xué)中，都對(duì)收益給出了定義公示：
收益 = 銷量 * 價(jià)格。
其中，您覺(jué)得是銷量更重要，還是價(jià)格更重要呢？
現(xiàn)實(shí)生活中大家更關(guān)心的是銷量，都在說(shuō)我的貨賣了多少、多少。
實(shí)際上“價(jià)格”更為重要。從這樣幾個(gè)角度理解：
第一：從時(shí)間順序上看，是先有價(jià)格，才有銷量。從企業(yè)角度，為您的產(chǎn)品定好價(jià)格，然后推向市場(chǎng)。消費(fèi)者會(huì)用腳投票，覺(jué)得您的產(chǎn)品性價(jià)比高就會(huì)購(gòu)買，反之就會(huì)猶豫或者放棄。因此，您定的價(jià)格，直接決定您收益的大小。
第二：價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)更大。大家更關(guān)心的，是用收益扣除成本后的利潤(rùn)，也就是實(shí)際賺到的錢(qián)。比如之前您的產(chǎn)品單價(jià)100元，賣了10個(gè)，收益是100*10=1000元，假設(shè)您每賣一個(gè)產(chǎn)品需要承擔(dān)40元的成本，那么您的利潤(rùn)是（100-40）*10=600元。A) 如果是您的銷量增加100%，賣了20個(gè)，您的收益是100*20=2000元。是之前的2000/1000 =200%；利潤(rùn)是（100-40）*20=1200元，是之前的1200/600=200%。B) 如果是您的價(jià)格增加100%，變成200元。您的收益是200*10=2000元。是之前的2000/1000 =200%；利潤(rùn)是（200-40）*10=1600元，是之前的1600/600=267%。銷量和價(jià)格提升同樣的比例，通過(guò)價(jià)格提升，將帶來(lái)更高的利潤(rùn)。原因在于通過(guò)銷量提升收益，是要承擔(dān)額外的成本的；但是通過(guò)價(jià)格提升收益，增量部分的收益幾乎沒(méi)有成本，全部轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)！
第三，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)角度。在經(jīng)典營(yíng)銷的四要素（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）里，只有價(jià)格這個(gè)要素是直接賺錢(qián)的，其他三個(gè)要素都是花錢(qián)的。
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