在這里我解釋一下，所謂賣點(diǎn)其實(shí)就是產(chǎn)品屬性的一個(gè)特征，即為最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。
文案的賣點(diǎn)就像汽車的發(fā)動機(jī)：發(fā)動機(jī)決定了汽車的性能，而賣點(diǎn)決定了文案的銷售力。
我們寫文案前，第一步就是要總結(jié)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)是文案的核心配件！
那賣點(diǎn)是如何組成的呢？
我還是來舉個(gè)例子：
比如，你是賣服裝的，100%阿克蘇長絨棉，完美接縫，是這個(gè)產(chǎn)品的是特點(diǎn)；抗皺好打理，是特點(diǎn)的作用；不怕擠地鐵，就是給用戶來的好處。
從用戶的角度來看，這是服裝的一個(gè)功能屬性介紹。但，站在文案的角度，就是產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)。任何一個(gè)產(chǎn)品如果沒有自身獨(dú)特的賣點(diǎn)宣傳，就沒有銷售。
所以說你一定要搞清楚，你的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)和優(yōu)勢。
一句話總結(jié)就是產(chǎn)品特點(diǎn)+優(yōu)點(diǎn)+用戶利益=賣點(diǎn)。
這個(gè)方法你學(xué)會了嗎？
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