在這里我解釋一下,所謂賣點(diǎn)其實(shí)就是產(chǎn)品屬性的一個(gè)特征,即為最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。
文案的賣點(diǎn)就像汽車的發(fā)動機(jī):發(fā)動機(jī)決定了汽車的性能,而賣點(diǎn)決定了文案的銷售力。
我們寫文案前,第一步就是要總結(jié)出產(chǎn)品的賣點(diǎn),賣點(diǎn)是文案的核心配件!
那賣點(diǎn)是如何組成的呢?
我還是來舉個(gè)例子:
比如,你是賣服裝的,100%阿克蘇長絨棉,完美接縫,是這個(gè)產(chǎn)品的是特點(diǎn);抗皺好打理,是特點(diǎn)的作用;不怕擠地鐵,就是給用戶來的好處。
從用戶的角度來看,這是服裝的一個(gè)功能屬性介紹。但,站在文案的角度,就是產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)。任何一個(gè)產(chǎn)品如果沒有自身獨(dú)特的賣點(diǎn)宣傳,就沒有銷售。
所以說你一定要搞清楚,你的產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)和優(yōu)勢。
一句話總結(jié)就是產(chǎn)品特點(diǎn)+優(yōu)點(diǎn)+用戶利益=賣點(diǎn)。
這個(gè)方法你學(xué)會了嗎?
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