編輯導(dǎo)語：在流量紅利逐漸褪去的今天，流量價(jià)格高居不下，如果我們沒有過多的金錢去購買流量，那我們只能從自身的客單價(jià)與轉(zhuǎn)化率入手。本篇文章從生活中的實(shí)例出發(fā)，接著探討提升客單價(jià)的其它方法。
一、產(chǎn)品升級
說到「產(chǎn)品升級」，怎能少了「養(yǎng)雞」的案例？假如你家是養(yǎng)雞的，那么你可以如何進(jìn)行產(chǎn)品升級來提升單價(jià)呢？ 京東給我們的答案是把雞養(yǎng)成「跑步雞」，我們現(xiàn)在吃的雞可能一輩子走路都沒超過3米，但京東和貧困戶合作的「跑步雞」會帶上計(jì)步器，當(dāng)一只雞走到100萬步的時(shí)候，京東就會從農(nóng)戶那里回購然后進(jìn)行銷售。 你可能會說進(jìn)行這樣的「顛覆式創(chuàng)新」臣妾做不到啊，即使能做到也需要很長的周期，一時(shí)半會不能上線銷售怎么辦？ 別急，你可以試試在用戶體驗(yàn)等方面進(jìn)行「微創(chuàng)新」。 依舊拿「養(yǎng)雞」舉例，你可以把雞宰殺并進(jìn)行精美的包裝后放在生鮮超市進(jìn)行售賣，單價(jià)不就上來了嗎？ 對于比較懶的人你還可以切成塊再包裝售賣，對于連飯都懶得做的人，你還可以做成熟食，烤雞、炸雞、叫花雞、口水雞……說的我口水都要流出來了~ PS：還想提醒一下，單純地提價(jià)而產(chǎn)品卻沒有變化，往往是對客戶的一種傷害，當(dāng)價(jià)格提升到一個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，客戶量會急劇下降，從而使總銷售額跟著下降，所以即使因成本上漲而不得不提價(jià)，也要把握好那個(gè)度。二、擴(kuò)充商品池
擴(kuò)充商品池可以讓用戶一站購齊來提升客單價(jià)，其有兩種常用方法，第一種是「拓展品類廣度」，例如在叮咚買菜上你可以看到上面有一個(gè)品類叫「日用百貨」，你說一個(gè)賣菜的APP，為什么還賣日用百貨？
三、延長客動(dòng)線
你有沒有想過：為什么很多大型超市把入口設(shè)在一樓，而把出口設(shè)在高層？把出入口設(shè)在一起不是更方便嗎？ 其實(shí)，這種布局是有講究的，顧客進(jìn)入超市后就必須從一樓的入口逛到高層的出口（我走過最長的路，就是你的套路），無形中就增加了顧客的停留時(shí)長，當(dāng)顧客逛遍每一個(gè)貨區(qū)，他們往往就會把看到的合適的商品買下來（本來沒準(zhǔn)備買，可一買就停不下來），然后大包小包地從出口離開。四、購物車效應(yīng)
繼續(xù)用超市舉例，你有沒有發(fā)現(xiàn)超市里推著購物車的顧客往往會比不推購物車的顧客購買更多的商品？ 即使是閑逛的顧客，一旦推了購物車，也會覺得自己應(yīng)該買點(diǎn)什么，不然推著一個(gè)空的購物車走來走去總感覺不好意思，這就是購物車效應(yīng)。 看到這里，你有沒有想著把自己賣場里的購物籃都替換成購物車，并安排一位小姐姐在入口處熱情地幫顧客取購物車？五、品牌打造
不知道你想沒想過這個(gè)問題：在這個(gè)講究精準(zhǔn)營銷的大數(shù)據(jù)時(shí)代，你為什么還老是能刷到各種奢侈品的廣告（原諒我假設(shè)你不是他們的目標(biāo)客戶）？是這些品牌有錢沒地方花嗎？ 其實(shí)，早在1899年，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家、社會學(xué)家凡勃倫在《有閑階級論》一書中提出的「炫耀性消費(fèi)」概念就給我們指明了答案——很多時(shí)候，人們買東西并不僅僅是為了商品的使用價(jià)值，而是希望通過這些價(jià)格昂貴的商品展示自己的經(jīng)濟(jì)能力和社會地位。 所以，或許這些品牌向大眾打廣告的一個(gè)重要目的就是刷一下存在感，讓更多的人知道他們是奢侈品牌。 試想一下，如果你買了一款奢侈品包包，而周圍的人都不認(rèn)識這個(gè)品牌，你還會選擇買它嗎？ 小Tips：品牌的勢能越大，消費(fèi)者往往就會愿意付出越高的溢價(jià)購買產(chǎn)品，我們要做的就是通過渠道、廣告等手段不斷為品牌注入勢能。 講了這么多種提升客單價(jià)的方法，你記住多少呢？ 沒記住的也不用擔(dān)心，課代表已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了思維導(dǎo)圖，拿走，不謝！請叫我雷鋒！
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