我是跨境知行者從2015年開始接觸亞馬遜，作為一個資深運營也很喜歡傳授新知識的感覺，接下來的時間里給大家系統的分享關于亞馬遜廣告方面的知識。
廣告廣告廣而告之，首先我們要知道我們做廣告的作用其實只有一個就是引來流量，引來流量的基礎又是引來曝光，其中的曝光又可細分為有點擊的曝光和無點擊的曝光（總曝光=有點擊的曝光+無點擊的曝光）這邊跟大家好好講下什么是曝光，大家可能會有一個誤區就是曝光就是客戶看了我們的產品沒點擊進來才算曝光但是其實亞馬遜對曝光的定義是客戶可能會看你的產品就是曝光：
這邊再來講講怎么叫無點擊曝光和有點擊曝光。假設有一個單詞是為a，今天是10.1號有1000個曝光，但是沒有一個人點擊進來看我們的產品；10.2號有1000個曝光，有2個人點擊我們的產品。這個時候在我們的關鍵詞報表（搜索詞報告、搜索詞展示量份額報告）里面就會顯示：10.1-不會顯示a這個關鍵詞，10.2-顯示a有1000個曝光。但是在廣告位報告、定向策略報告、預算報告等報告中會顯示10.1-顯示a有1000個曝光，10.2-顯示a有1000個曝光，這些關鍵詞報告顯示的都是總曝光就算今天這個關鍵詞沒被點擊它的曝光也會被顯示出來。我們可以知道我們產品的a關鍵詞的有點擊曝光占總的曝光越大它被客戶看到的的概率就越大，相對應的我們在這個a關鍵下的權重就越高，所以我們就可以用一個公式來計算有效曝光率=有點擊曝光量/總的曝光量。
到前面結尾大家是不是覺得如獲至寶，但是這時候要給大家潑下冷水通過亞馬遜的報表我們是無法計算出單個關鍵詞的有效曝光率（因為報表里面獲得不到沒有被點擊關鍵詞總的曝光率的數據）除非你一個廣告活動或廣告組只開一個關鍵詞，因為涉及總曝光的報表里面可以顯示廣告活動和廣告組的數據的，這個有點繞你們細細品。
文章的最后再給大家延伸一點，我們的點擊率=點擊次數/有點擊的曝光，我們有時候會因為算出來的點擊率高而沾沾自喜但是可能總體的點擊率其實并不高，對我們更有參考價值的點擊率應該是點擊次數/總的曝光，這時候你再去算我們某個廣告組或廣告活動的點擊率你會發現會低的可憐。
有沒發現我們所有后面的動作都是基于對基礎規則的理解，只要我們對基礎規則認知不深或者有偏差就會作出不合理的決定。本著文章不能寫太長的原則（太長了我自己看了都感覺到累）廣告曝光這塊的內容下篇文章還會作補充。
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