今天的分享，我是想把我所能想到的，關(guān)于直通車各個(gè)方面的問題來做一個(gè)梳理，希望能幫到大家。

一、直通車的作用和意義

直通車作為一款淘寶付費(fèi)引流工具，可以說是當(dāng)了好多年的老大哥了，直到現(xiàn)在還是不可否認(rèn)他是站內(nèi)最有用最直接的一款付費(fèi)工具。店鋪沒有流量，測(cè)款，測(cè)圖，打爆款，無(wú)一例外直通車都是最直接有效的。比方說作為一個(gè)新店，一點(diǎn)流量都沒有的情況下怎么破局？只有開車，不開車連門都找不到，別告訴我說補(bǔ)單，沒用。即使補(bǔ)單也是需要流量的加持，沒有流量支撐，轉(zhuǎn)化補(bǔ)那么高安全嗎？說到底淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，是需要賺錢的，你都不花錢讓平臺(tái)賺錢，它就不會(huì)給你免費(fèi)的流量。

二、直通車選款

直通車數(shù)據(jù)好不好，選款是最關(guān)鍵的，開直通車推的不是車，是產(chǎn)品。技術(shù)再好，運(yùn)氣再好，產(chǎn)品不行怎么也做不起來，一個(gè)好的款絕對(duì)是開好直通車的前提。各位商家千萬(wàn)別盲目自信，別覺得自己款質(zhì)量多么好，性價(jià)比多么高，真的沒用。款好不好，上車測(cè)試一下就知道。

1、銷量選款

首先選款是平時(shí)用得最少的，畢竟哪個(gè)款銷量好，怎么會(huì)不去推廣。這一點(diǎn)是需要你本身店鋪有基礎(chǔ)的才可以去選擇，銷量高肯定是受眾高，買家喜歡的款，這種如果沒有開車絕對(duì)要去開車再提升一波，讓寶貝權(quán)重更高一些，自然流量不也就更多了。但這種銷量高的款也有壞處就是容易出現(xiàn)同款，如果你家獨(dú)一份好還說，如果同款多，那競(jìng)爭(zhēng)自然也大一點(diǎn)。但是但是，如果有銷量基礎(chǔ)高的，還是要去選擇銷量高的開車，不要因?yàn)殇N量1萬(wàn)的不開車，而去選擇開銷量2千的。

2、搜索選款

去看后臺(tái)大數(shù)據(jù)，近期哪些詞哪些類型指數(shù)大，然后根據(jù)自身寶貝去選擇款相似的，但還是要上車看數(shù)據(jù)，這種形式比較考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)對(duì)數(shù)據(jù)的敏感。

3、直通車選款

直通車選款也是最重點(diǎn)說的，也是最直接有效的，數(shù)據(jù)不夠我們參考選款，那我們就用直通車來搜集數(shù)據(jù)。前期測(cè)款肯定銷量不多甚至沒有銷量，畢竟我們還沒想到做哪款，不重要，不要提前去補(bǔ)單做基礎(chǔ)，真正決定推哪款的時(shí)候再去補(bǔ)。

如果糾結(jié)的款數(shù)多，那就直接智能推廣開個(gè)批量上去，不要去在乎轉(zhuǎn)化，因?yàn)闆]有銷量沒有優(yōu)化肯定不會(huì)高，只要確保都有流量就可以。自己設(shè)定一個(gè)流量基數(shù)，保證每個(gè)款都能有流量參考，比如五個(gè)款每個(gè)計(jì)劃都100流量左右，那就看這幾個(gè)款的收藏加構(gòu)怎么樣，選一款或者兩款出來在單獨(dú)開計(jì)劃設(shè)置關(guān)鍵詞把流量盡可能精準(zhǔn)一下在測(cè)試。如果你選款糾結(jié)的只有兩款，那直接兩個(gè)都單獨(dú)開計(jì)劃單獨(dú)去測(cè)試，哪個(gè)數(shù)據(jù)好留下哪個(gè)款。不要燒太久，最多兩天絕對(duì)夠看，前提是別一天只花個(gè)幾十塊錢。

三、時(shí)間折扣和地域設(shè)置

1、時(shí)間折扣

如果你的店鋪有基礎(chǔ)，比如說很多款正常在賣又想開新款，那直接把你的后臺(tái)數(shù)據(jù)拿出來，哪個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化高低一目了然直接設(shè)置就可以了。如果你是測(cè)款，那么就0-9點(diǎn)不要開，其他時(shí)間段直接丟行業(yè)模版，或者直接100%后期根據(jù)數(shù)據(jù)在調(diào)整。

2、地域

前期計(jì)劃可以除去偏遠(yuǎn)地區(qū)或者你不想投放的城市，然后剩下的全部打開。后期地域你可以在報(bào)表里面查看，把展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)高點(diǎn)擊高沒有收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化、有點(diǎn)擊沒收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化的都可以去掉，也是優(yōu)化計(jì)劃的一部分。

四、關(guān)鍵詞添加出價(jià)篩選

1、標(biāo)品

標(biāo)品的特性就是同質(zhì)化嚴(yán)重，直通車要比非標(biāo)費(fèi)錢，簡(jiǎn)單來說就是各個(gè)店鋪你們賣的寶貝差異化都是很小的，包括質(zhì)量、款式、價(jià)格都是相差不大的，并且標(biāo)品的類目通常都不會(huì)太大。而一個(gè)行業(yè)的流量是有限的，標(biāo)品的直通車最好就是要去卡位搶流量，誰(shuí)的位置高誰(shuí)獲得的展現(xiàn)高那誰(shuí)的流量就大。道理就是你和他東西都是一樣的，價(jià)格也一樣，他排名比你高你肯定賣的就不如他多。

比如這款識(shí)字卡，選詞的時(shí)候我們就要去考慮卡位，通常如果有2級(jí)詞可以用，就不要去用1級(jí)詞，卡起位置來肯定花費(fèi)也大，要選擇長(zhǎng)尾并且有搜索指數(shù)的詞，別太長(zhǎng)尾了沒搜索要了卡位也沒流量。

而且卡位不要卡得太高，別去開搶位，也別一下就去首條前三啊，要試探著去加，有流量就夠了。除非你在后期需要突破流量的時(shí)候，再去選擇大詞，前期如果流量足夠大詞謹(jǐn)慎加，畢竟大詞的轉(zhuǎn)化肯定要比精準(zhǔn)詞低一些。選詞不要太多，因?yàn)闋砍兜娇ㄎ唬绻嘣~你日限額肯定不夠花的，前期計(jì)劃建議15個(gè)以下絕對(duì)夠用，不要擔(dān)心沒流量，卡位不會(huì)缺流量。然后和選款的時(shí)候一樣，等關(guān)鍵詞有一定流量之后，在去篩選，把差的詞剔除掉在去測(cè)試新的詞，直到?jīng)]有詞可測(cè)了留下最后能用的。

2、非標(biāo)品

非標(biāo)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)要比標(biāo)品要大，同樣非標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)也是大。很簡(jiǎn)單舉例就是一個(gè)文胸，我們淘寶搜索連衣裙出來的產(chǎn)品五花八門，各種款式，不管是風(fēng)格，款式，價(jià)格都是不一樣的。這就和標(biāo)品不一樣了買家選擇性也就大了，會(huì)去比較，貨選三家，可能就因?yàn)槟愕囊粋€(gè)不好的評(píng)價(jià)就會(huì)去選擇別人。但是非標(biāo)的類目通常流量就大，所以在數(shù)據(jù)方面通常非標(biāo)的車子不如標(biāo)品的好看。所有非標(biāo)的車子，要尤其注重流量精準(zhǔn)的問題，雖然說非標(biāo)開的就是人群，但人群是建立在關(guān)鍵詞之上的，關(guān)鍵詞如果流量都不準(zhǔn)了，那人群肯定不準(zhǔn)。

非標(biāo)的詞要比標(biāo)品多得多，我建議各位如果是新手開車，系統(tǒng)推薦的詞就足夠你用，選擇符合你本身寶貝屬性的詞就可以。但同樣大詞盡量不要加，非標(biāo)本身轉(zhuǎn)化就要低，大詞的流量太泛太雜，新車子加大詞很容易崩盤。同樣選擇盡量精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，比如你的文胸是蕾絲的，那盡量詞上就包含蕾絲，如果你的款式是背心款文胸，那就不要去加三角式的詞，有鋼圈就不要加無(wú)鋼圈等到，這樣不喜歡蕾絲的絕對(duì)搜不到你。如果是品牌的產(chǎn)品，并且品牌有足夠的知名度直接用品牌詞更好，如果是自主品牌，還是老老實(shí)實(shí)推屬性詞。

詞雖然非標(biāo)用得多，但也別添加太多，前兩天有個(gè)賣家跟我說，他選了200個(gè)詞去測(cè)。我想說這么多詞你能保證每個(gè)詞都有流量嗎？你保證不了有流量的詞都是好詞，很有可能有用的詞沒流量就被你篩選了。所以在選詞個(gè)數(shù)方面，前期盡量建議在日限額可控范圍內(nèi)，30個(gè)左右就足夠了，不要選大詞不要擔(dān)心沒流量，非標(biāo)品的流量即使標(biāo)品卡位也追不上，更何況后面還要依靠人群去篩檢流量。2級(jí)和3級(jí)詞就完全夠用了，并且每個(gè)詞加的時(shí)候如果不放心可以去流量解析里查一下，我加的詞基本上就不要大詞。

非標(biāo)品的出價(jià)就要每個(gè)詞單獨(dú)去出，統(tǒng)一出價(jià)，流量大和流量小的詞出價(jià)是肯定不一樣的。因?yàn)閯偧拥脑~前期質(zhì)量得分肯定不會(huì)高，出價(jià)那就稍微高于一些市場(chǎng)均價(jià)。7分詞就出2.5元，9分詞就出均價(jià)，后期經(jīng)過人群的溢價(jià)拉取流量應(yīng)該就夠了，車子開起來沒展現(xiàn)在加溢價(jià)，篩選同樣有了流量之后根據(jù)數(shù)據(jù)去篩選。

五、精選人群

標(biāo)品人群開幾個(gè)系統(tǒng)推薦的人群就足夠了，智能拉新以及收藏加購(gòu)這幾個(gè)人群足夠，因?yàn)橹饕菫榱丝ㄎ焕髁浚旧順?biāo)品差異化就不大，關(guān)鍵詞拉到的流量基本上就是你需要的，就不要在去開其他多余人群去限制流量了。

非標(biāo)品上面也說了，非標(biāo)品開的就是人群。人群就是作為一個(gè)守門員的責(zé)任，把不符合我們要求的流量篩選掉，留下我們需要的流量，但前提是我們?nèi)巳阂O(shè)置清楚。而在人群的不斷成交下，也能幫助我們產(chǎn)品快速達(dá)標(biāo)，很多產(chǎn)品可能前期存在補(bǔ)單的情況，導(dǎo)致標(biāo)簽很亂，但在直通車人群成交下標(biāo)簽也會(huì)越來越穩(wěn)定。

人群包括了系統(tǒng)推薦的人群以及自定義人群，系統(tǒng)推薦的人群可以全部加上，后期根據(jù)數(shù)據(jù)好壞再去刪減，重點(diǎn)是自定義人群。如果你本身店鋪人群很明顯的情況下，可以直接通過生意參謀去設(shè)定符合產(chǎn)品的人群提高溢價(jià)就可以了。如果需要測(cè)試那就去開2級(jí)甚至3級(jí)人群，設(shè)置的時(shí)候注意觀察覆蓋人數(shù)，人群覆蓋的人群是建立在你關(guān)鍵詞之上的。比如你就1個(gè)關(guān)鍵詞你開個(gè)1級(jí)人群也不會(huì)太大，1級(jí)人群沒有必要測(cè)試的，因?yàn)樘骸Ｍ瑯釉谝欢髁肯赂鶕?jù)數(shù)據(jù)好壞去刪減再去測(cè)試新的，直到留下自己用的。

達(dá)摩盤人群是前段時(shí)間很多人問的，達(dá)摩盤人群是通過大數(shù)據(jù)去幫你拉新，如果你的店鋪是新店沒基礎(chǔ)在測(cè)試或者流量足夠用，就不要去做了，這個(gè)流量很大并且很泛，基礎(chǔ)差的產(chǎn)品成交其實(shí)并不高，如果你的車子需要突破可以嘗試。

超級(jí)推薦一樣，超推的價(jià)格低，其實(shí)就是拉新和收割，但并不是每一個(gè)店鋪都適合。有很多店鋪車子開得不好去開超推反而數(shù)據(jù)好，其實(shí)更大原因可能就是你的車子優(yōu)化得不行。如果實(shí)在想做超推，還是建議配合好車子的關(guān)鍵詞以及人群，車子數(shù)據(jù)如果好對(duì)超推絕對(duì)是省力的。

六、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上分

開直通車我們是為了獲取更多的自然流量，但很多人都問過我為什么我的直通車開了很久，花了很多錢并沒有多少自然流量？其實(shí)是你沒做好，直通車并不是開了就有流量，是要你開好了才會(huì)對(duì)寶貝加權(quán)從而分配到自然流量。很多賬戶打開直通車計(jì)劃他的評(píng)分只有8分9分，這種車子怎么會(huì)對(duì)產(chǎn)品起到加權(quán)的作用呢？我們常說的賬戶權(quán)重其實(shí)就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，你得分都沒上去就想著自然流量怎么會(huì)有呢？

上分其實(shí)最早的就是看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率占了影響分值的90%，一直到現(xiàn)在可能都會(huì)有人說上分就看點(diǎn)擊率，其實(shí)并不然。直通車早就變換了，現(xiàn)在點(diǎn)擊率雖然還是當(dāng)之無(wú)愧的影響因素，但也就能占50%的影響因素。在我們對(duì)創(chuàng)意圖、人群、地域都優(yōu)化過之后，點(diǎn)擊率已經(jīng)提升到最好的情況下，分?jǐn)?shù)還是上不去。比如上圖，這就是車子數(shù)據(jù)所影響的了，點(diǎn)擊率占了50%，剩下的50%就是收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化，而且轉(zhuǎn)化影響最大的。所以在分上不去的時(shí)候別再一個(gè)勁地測(cè)圖了，去重點(diǎn)優(yōu)化車子的數(shù)據(jù)吧。

今天的分享就到這里了，想要快速學(xué)會(huì)店鋪運(yùn)營(yíng)的朋友，可以關(guān)注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。