推廣引流方法有哪些?精準引流獲客的三大底層思維。
推廣引流方法有哪些
在講解底層思維之前，我們先講解一個萬能的賺錢公式：
銷售額=流量*轉化率* 客單價
一個公司產品的客單價基本上是固定的，那如果想提升銷售額怎么辦呢？肯定 要提升流量和轉化率對吧？而轉化率在整個行業內基本上有一個平均值，提高轉化率的難度是提高流量的10倍以上。所以提升流量就等于提升銷售額，提升利潤。
假設你是一家培訓機構客單價 3000 塊錢，轉化率 5%，一年想做 1,50w 營業額， 那你需要搞多少流量呢？每年需要做 10,000 精準流量，每天 27 個。如果你比同行能夠每天多做一倍的流量做 54 個，那么你一年的營業額就可以達 到 3,00w，聽起來很簡單是不是，實際上做起來更簡單，還是那句話，只要掌握了背后的底層邏輯和方法，引流是一件很輕松的事情。
1、流量池思維。
先來說一下公域流量和私域流量，公域流量就像大海，私域流量好比池塘。當你想吃魚，一種方法是在大海里釣魚，另一種方法是在池塘里捕魚，哪種更方便呢？
相比于公域流量的不可持續、復購低、無法留存，私域流量的特點是可留存、 可反復成交、可持續增長。
我們以淘寶和微信舉例，
假設你在淘寶開店，客戶購買了你的產品后，基本上 就斷了聯系，我跟很多做淘寶的朋友溝通過，他們說復購率非常低，但是假設你 把所有成交的客戶都加到微信上了，這是一個非常可怕的動作，因為你的營業額 很有可能一不小心就翻五倍以上。在淘寶開店，你的流量是淘寶給的，可以給你也可以不給你，隨著競爭對手的增加，你的流量獲取難度只會增加，而當你把客戶都加到你的私人微信上，這就相當于你們公司的私域流量池，你可以持續的通過朋友圈、小程序、公眾號、微 信群、私聊觸達。
當你們公司有新品上線，你可以在朋友圈去做宣傳，展示你們的設計理念、設計 風格、原材料選購、團隊價值觀。只要你不斷地在朋友圈輸出內容就可以，很輕松擁有一群鐵桿粉絲。
2、投資思維
先說一個案例，我們在 2020 年在閑魚 App 進行引流，單個流量我們賣給甲方客戶的價格是 5 塊錢上下，假設單賬號每天引流 40 個客戶，那么利潤就是 200 塊錢。當然平臺會進行風控，不可能無限制地去進行獲客，經過我們的測算，單帳號在兩周左右的時間會進行限流。兩周的時間可以做 2800 塊錢。
在這種情況下，我在思考：
如何快速擴大產能，提高利潤呢？答案就是賬號租賃。因為每個人只能注冊三個賬戶，所以想擴大的話一定是租賃別人的帳號，市場價格大概在 50 塊錢一個月。在不考慮人工成本的情況下，一個帳號可以賺 2000 多塊錢的利潤，如果是你， 你會怎么做呢？肯定是大量租賃帳號對吧。
當時我們帶了一些學員做這個事情，其中一部分同學賬號被限制之后就特別沮喪， 覺得天都要塌下來一樣。實際上就是沒有掌握投資思維。在我們的投資理念里面，所有的成本都是可以被估算的，我們會把帳號計算到成本里面，只要營業額減去成本不為負數，那我們就是賺錢的，快速擴大產能就對了。
如果說因為一個帳號被限制，就覺得沒有辦法繼續去做流量，這種思維非常的狹隘，注定很難做大。
一定要有一種「萬物皆非我有，萬物皆為我用」的想法。
我常說當一個人把帳號看輕的時候，是他真正學會精準引流的開始。
我們用專業的話來總結一下投資思維：用投資思維來獲取客戶是最快的方法，把每筆成交的毛利潤作為基準點，按照成交率測算出精準引流的成本，并把這個成本作為參照，就可以無限的放大自己的生意。
3、對標思維
對標思維是一套通過獲取競爭對手信息，優化自身行為的底層思維模型。
在我創業過程中，對標思維對我的幫助非常大，我常常說：沒有槍，沒有炮，同行給我們造。如果你沒有項目，可以通過對標找到合適的項目。如果你有項目缺乏流量，也可以通過對標獲取精準流量。如果你有流量不會轉化，更可以通過對標思維，找到適合自己的轉化模型。
總之學習，并且進行對標思維，你在互聯網上就可以如魚得水。
在這里不得不提一下騰訊，我看完了吳曉波老師寫的《騰迅傳》，深受感觸。在整個騰訊初期的發展歷史上，參考了市場上很多的同行和玩法，然后進行微創新， 實踐到自己的項目上，比如 QQ 秀、QQ 會員、QQ 飛車、QQ 炫舞、王者榮耀 等等。
騰訊的初期戰略就是在模仿基礎上的創新，讓同行先去走彎路，然后依靠自己強 大的基礎和實力，要么進行收購，要么進行超越，大量減少了試錯成本。
像這么大的企業前期都是通過這種方式來進行創新，作為我們小創業者更應該踐行 行這種思維。
對標思維就是建立一套情報體系。
俗話說太陽底下沒有新鮮事，在互聯網上所有的信息都是公開透明的，只要你掌握了正確的方式，就可以時刻關注對手的動態， 調整自己的框架和體系，始終保持在市場的領先地位。
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