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一、中腰部主播困境，如何逆盤？ “品牌資源無限度向頭部主播傾斜，中腰部主播已經沒有多少投資價值“ 中腰部主播處在一個不上不下，高不成低不就的位置，產品無優勢，供應鏈無優勢的困境。虛火上升的直播領域，直播泡沫出現：中腰部主播遭遺棄。中腰部主播正上演逃離計劃，MCN機構更是要放棄對部分中腰部主播的扶持。

而頭部主播的享受到的資源和產品供應鏈都是最佳的。那么怎么去運營好這些資源，達成最大化效益呢？作為淘寶第一主播，薇婭的影響力逐漸突破邊界。但她不止于此，目前正在逐漸將自己的業務能力變成可輸出的資源，共享給整個淘系直播生態。“超級供應鏈基地”是薇婭母公司謙尋提出的新模式，將薇婭積累了超過三年的供應鏈集中在一起，形成一個線下選品基地。這樣的玩法顯然符合謙尋一直以來對電商直播的理解——貨是電商直播里面最重要的環節。 全新驚喜 “操作模式” 選品模式選品要從傳統的低效的“貨找人”轉變為更加高效的“人找貨”。首先會邀請商家入駐供應鏈基地展示自家商品，商家通過專柜展示或使用貨架模式，供主播選擇，同時會收取商家一定的入駐服務費。

薇婭的供應鏈基地將吸納從國內到國際，包括美妝、美食、服飾、配飾、鞋包等全品類品牌，數萬個SKU。值得關注的是，場內設置了一個“定制化”服飾區，包括雙面呢、皮草等，這塊區域會相對封閉，產品和主播的合作形式為“買斷”，產品對主播專款專供，但有起定量要求。公司已經積累了三年的供應鏈能力，開放出來可以幫助到更多主播。而薇婭的優勢在于貨品結構豐富。在未來，超級供應鏈基地會逐步推出線上版，打通線上和線下，讓商家和主播可以在線上完成匹配，也讓貨品組織更加高效。招商模式：“拎包直播”，商家確定產品，讓主播自行挑選

超級供應鏈基地會像超市一樣把所有入駐的產品展示出來，讓主播自由挑選，只要產品好，永遠不會錯過活動。一旦有產品被主播選中，就會向商家發送通知，入駐的商家只要設定好一個接收信息的運營人員配合即可。對于很多中部主播來說，她們非常知道自己的需求，可惜迫于各種原因無法拿到。而基地的出現，為主播提供了服務的角色。基地可以幫垂類主播像薇婭一樣變成全品類主播，提高其商業價值和產出。還會把跟薇婭合作的優質工廠也貢獻出來，幫主播們解決供應鏈端的競爭力。未來也不排除會輸出直播的方法和策略，甚至輸出直播賬號運營人員等，幫助主播或商家成長。 直播生態的演變之路 自淘寶官方啟動“領航計劃”之后，全國 100個核心產業帶，300個直播基地，官方通過整合直播全產業鏈資源，給各個產地提供“品效銷”一體化解決方案，為平臺消費者引入源頭好貨，同時，也為中小主播成長提供多種類型服務保障。中部網紅基本是挑店不挑品，而底部主播既不挑店也不挑品。提升底部到中部主播的直播質量和個人價值正是整個生態現階段的需要。

除了薇婭外，其公司旗下還有超過30個主播，也正在用“貨”讓主播們形成了一套“組合拳”，通過頭部主播吸引更多的優質供應商，再將優質的產品輸送給新主播，以此保證她們剛做直播就有優質的產品、優質的服務，快速成長。而頭部主播直播過后的庫存，如顏色、碼數不齊的商品，可以直接給新主播做秒殺福利，幫助新主播增加吸粉能力。這樣的玩法顯然符合公司一直以來對電商直播的理解——貨是電商直播里面最重要的環節。如今的超級供應鏈基地，仍在延續這個理念。結語培育挖掘主播的直播能力，再幫其拓展穩定的貨源，淘寶直播平臺正在不斷為中腰部主播賦能。由此看來，基地的價值不止在于幫助主播更快找到適合自己的貨，幫商家節省匹配主播的時間和成本，還會創造更多新零售的模式，讓品牌和主播之間產生更多玩法。