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當前市場處于復雜的環境之中，這也加劇了營銷的不確定性，品牌在各類營銷場景下面臨的痛點和難題也愈漸增多；如何才能解決這些痛點和難題，提升營銷效率，進而確保生意持續穩定增長，是品牌當下面臨的核心問題。先來看一個案例：服飾行業標桿品牌MO&Co.計劃在品牌大牌日之際推出新款產品，但對比過往的平銷期和促銷期效果差別不大，整體營銷節奏較平淡，如何才能找到更加行之有效的策略，在大促期打爆品牌銷量呢？ MO&Co.通過巨量云圖洞察發現，此前大促期之所以效果有限，原因在于人群缺乏拉新蓄水，同時商品排布也存在較大優化空間，亟需擴充新品體量。為此，品牌運用巨量云圖洞察能力，定位核心目標人群和主推新品，再通過平臺一體化的產品解決方案，以種草拉新為目標，匹配高效的觸點組合、內容達人等營銷策略，快速提升了品牌A3種草人群規模和流轉效率。 MO&Co.此次使用的正是巨量云圖新上線的「場景運營」版塊。 「場景運營」，顧名思義，關注的是品牌日常及大促營銷、新品上市、爆品打造、品牌升級等具體的營銷場景，基于在大量實踐中沉淀出的經驗方法，充分打通了巨量云圖人群、內容、商品等版塊能力，為品牌預置了一套“隨取隨用”的一體化產品解決方案，幫助品牌實現營銷提效。

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營銷提效的關鍵 是讓品牌零基礎也能快速上手 隨著市場環境日益復雜，“精細化營銷”成為大勢所趨，越來越多品牌意識到自身力量局限，需要借助科學的營銷產品和體系實現降本增效，以品牌資產為核心的科學營銷平臺——巨量云圖也因此日益普及。在過往實踐中，巨量云圖人群、內容、商品等版塊幫助品牌解決了大量生意問題，隨著使用品牌越來越多，平臺也發現，一些新手和中小品牌商家需要更加易上手、易操作的產品能力支持，便于品牌快速使用其解決問題，巨量云圖「場景運營」版塊由此誕生。那么，巨量云圖「場景運營」版塊與人群、內容等其它版塊在使用上究竟有何區別？我們不妨做個比喻： 從前的巨量云圖，就像一個高精度的單反相機，通過人群、內容、商品等版塊，對品牌資產進行縱向下鉆，為品牌提供個性化垂直方法論的產品能力支持。但是，這臺“單反相機”也具備一定使用門檻，并非每個品牌商家都能快速發揮出它的優勢。而新上線的「場景運營」版塊，更就像一臺操作相對簡單的數碼相機，將巨量云圖的人群、內容、商品等版塊能力進行打通和整合，無需品牌逐一調整參數，只要按下快門即可“一鍵成片”；他從品牌具體營銷目標出發，對品牌日常及大促營銷、新品上市、爆品打造、品牌升級等營銷場景中的具體問題和訴求通過診斷、優化、追蹤一站式操作，為品牌提供一體化產品解決方案。

作為“數碼相機”的場景運營，對品牌能帶來多大實際好處？ 第一，營銷問題“一鍵解決”。以往，品牌需要自己先對營銷問題進行分析，再拆解成多個維度尋找優化方法；「場景運營」通過大量品牌調研，直接概括提煉出了最真實、高優的品牌營銷場景，通過一站式的操作，從診斷分析到優化策略提出再到效果追蹤，幫助品牌免去了大量前期分析工作，可以徑直選擇對應的場景，找到匹配的解決方案。 第二，操作簡單“一步上手”。「場景運營」快速串聯了巨量云圖人群、內容、商品、達人等版塊能力，簡單的步驟式操作讓品牌可以快速上手，根據指引完成現狀診斷，獲得營銷策略，無需再在各版塊間來回跳轉就能達成營銷目的。 第三，界面簡潔“一目了然”。「場景運營」界面呈現簡潔，清晰展示了關鍵數據指標以及核心推薦策略，就像數碼相機一樣，幫品牌免去了多重自定義操作的復雜度，方便品牌快速熟悉并使用。

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一站式營銷： 解決營銷難題，為品牌加buff！ 在生意瓶頸面前，品牌面對的往往不是單一的問題，而是需要一個串聯多個問題的綜合解決方案。例如，很多品牌經常會在人群經營的問題上面臨難點，一個運動品牌在觸達了運動愛好者之后，下一步應該針對哪類垂直人群進行重點拉新破圈？是時尚愛好者，還是下沉市場人群？在選定了潛力人群之后，如何匹配相應的種草策略？如何讓種草的效率最大化？在提升用戶交互率和好感度之后，又該怎樣優化人群購買流轉效率？針對這些營銷難題和需求，「場景運營」首發上線三大產品功能：「八大人群運營」、「人群種草優化」、「購買人群拉新」，分別解決品牌人群破圈拉新、用戶心智種草、提升購買轉化三個營銷場景下的痛點及訴求； Buff 1：「八大人群運營」聚焦垂類人群市場滲透，拓展增量市場 很多品牌面臨流量獲取難的問題，不知道該如何錨定想要拓展的垂類人群提升市場滲透率，場景運營下的「八大人群運營」功能，通過診斷分析品牌八大人群——Genz、精致媽媽、新銳白領、都市藍領、小鎮青年、資深中產、都市銀發、小鎮中老年的市場滲透率，幫助品牌快速找到拓客方向，打開增量市場。 Buff 2：「人群種草優化」直擊心智種草，助力品牌一鍵提升種草規模、效率 一些品牌投放后發現，盡管已經收獲一定規模的曝光，但種草效果欠佳，轉化率有限；此時，品牌會提出從“廣”到“精”的需求：不僅要實現廣泛觸達，還要在此基礎上進一步做深度分層，找到其中更高潛力的轉化人群；而在巨量云圖的5A關系模型中，A3人群的購買轉化率要遠遠高出A1和A2人群，是品牌最為經濟有效的種草客群；「人群種草優化」針對「心智種草」營銷場景，幫助品牌快速提升A3人群規模和流轉效率，為后續轉化提供充足動力。 Buff 3：「購買人群拉新」：提升購買人群數量，加速銷售轉化 品牌要想持續增長，就需要持續拓寬獲客渠道，而新老品牌在獲客方面分別面臨各自的痛點：新品牌小店在啟動期往往蓄水不足，老品牌的人群又相對固化，如何才能不斷向外拓展？「購買人群拉新」基于「購買轉化」營銷場景，挖掘潛力購買人群，提升品牌購買人群數量，加快銷售轉化效率，引領品牌生意持續增長。「場景運營」已經上線的這些能力，也在實踐中得到良好驗證。潮流運動品牌特步在抖音初步打開新市場后，希望繼續深化在抖音的影響力，積累更多年輕垂類客群。通過使用「八大人群運營」功能，快速鎖定Z世代和小鎮青年做為重點市場滲透方向。

在鎖定核心目標人群之后，特別在「場景運營」科學步驟化指導下，進一步打造觸點組合策略和內容運營策略：觸點方面維持星圖投放為主，輔以信息流廣告、內容營銷的投放組合，聯動直播；內容方面則篩選出時尚穿搭、街拍、球場等達人內容方向建議；通過匹配高效觸點組合和優質內容、達人策略，最終實現年輕目標群體滲透率的較高提升。 結語 從工業革命至今，一切新技術、新工具的發明初衷，都是為了讓所有人的生活更加便利，而非用技術門檻將誰拒之門外。巨量云圖亦是如此。當這個工具變得更加普惠時，平臺才能吸引更多人有信心加入到抖音經營的行列中來，助推整個生態的持續繁榮。巨量云圖「場景運營」，恰是讓抖音經營走向普惠的重要一步。它充分滿足了品牌多樣化的營銷訴求，以一體化產品解決方案，更好地解決品牌在各類營銷場景下遇見的難題。現階段，「場景運營」已能適配美妝、家用電器、手機、母嬰、3C數碼、寵物、汽車、保健、食飲、服飾、日化、游戲、家裝家居等垂直行業，未來也將滿足更多行業的個性化需求，解決不同行業下的營銷難題。據透露，「場景運營」即將上線「趨勢新品營銷」和「潛力商品推廣」功能，可以幫助品牌錨定趨勢賽道，孵化熱賣爆款，優化整體貨品布局。隨著更多產品能力的迭代升級，「場景運營」未來將能滿足品牌更多營銷訴求，真正實現一站式助力品牌營銷提效。