不知道大家還有沒有印象，很多年前我們身邊經常能看到賣各種小商品的兩元店或者是十元店，這里的商品一般沒什么品牌，質量很普通，價格也很便宜，這樣的店現在在鄉鎮或者集市也許還能看得到，但是在城市里已經很難看到。
大家有想過，這是為什么呢？我總結了兩個主要原因，
一是因為我們的收入水平和消費水平提高了，以前兩元店賣的那種設計一般，質量也一般的小商品，已經滿足不了注重品牌和品質的消費者了，也就是說一部分人的消費升級，使得這里商品的總需求減少了。 需要注意的是，消費升級只是一小部分人升級了。大部分人并沒有升級。所以這類商品的總需求也只是減少了一小部分，并沒有完全消失，這一點必須要強調。 另一個原因是兩元店里賣的這類商品。不僅質量一般，而且一沒設計二沒品牌知名度，有些甚至連商標都沒有，要知道商品沒有品牌就很難有議價空間，所以這類商品五年前十年前賣什么價，現在基本還是那個價，漲價幅度很小。但與此同時，城市的店鋪租金卻是一年比一年高，好的地段資金更是高得離譜，說到這里大家應該就懂了，一方面這類小商品因為漲不了價。所以毛利始終少的可憐。另一方面，租金成本越來越高。最終得到的毛利，連租金成本都覆蓋不了的時候。所以就只能關店。
這是這門生意在線下越來越難做的最基本的原因。 所以這個原因呢，導致線下這種小商品店鋪越來越少。而線下零售渠道的大幅減少。直接導致很多人在生活中需要這類商品的時候，但是身邊找不到這樣的店，與此同時。
而大量生產這類商品的傳統工廠。因為他們要吃飯，還在干老本行，還在不停的生產。傳統線下銷售渠道的減少，使得工廠生產出來的商品。銷售通路變得越來越窄。貨越來越難賣。 而就在這個時候，也就是五年前。主推低價商品的拼多多。就解決了這個問題，大量價格便宜。質量觸摸不定的小商品。幾乎一夜之間跑到了拼多多平臺。免費開店的拼多多，幾乎一夜之間取代了浙江義烏小商品交易市場，成為全球最大的小商品集散中心。 那么拼多多之所以能很大程度上替代線下的銷售渠道。是因為和傳統渠道相比，拼多多大大提高了產品的生產效率。流通效率，以及資金使用效率。
那總地來說，拼多多上之所以會存在這么多的便宜貨。原因就是傳統的線下銷售渠道大幅減少，使得這個行業的銷售通路被堵住，可運氣好遇到了主推低價商品的拼多多，關鍵是還完全對口，這些小商品在拼多多上賣，只要價格足夠便宜，就不用擔心賣不掉，不僅賣的快，回款也很快，所以越來越多的傳統工廠開始重視線上，甚至把拼多多作為主要的銷售渠道。
這里還有一點，就是拼多多主推的這類商品，在淘寶上我們很難看得到，其實能找到一樣的貨價格也不一樣，因為淘寶的產品推薦機制是優先推薦中高價的商品， 而拼多多的推薦機制是主推低價商品。 而拼多多就是利用了和淘寶的這個差異化。把低價做到極致。所以才有機會在巨頭顧及不到的縫隙中壯大起來。 那以上呢就是說了關于拼多多上為什么會有這些便宜貨。那相信大家呢通過視頻也會有所了解了。 那如果你覺得有道理的話，別忘了給這里點一個超級的贊。 那下面呢，我們再來說一下拼多多上這么多賣便宜貨的賣家，究竟是怎么賺錢的。 真的都能賺到錢嗎？ 第一個快遞費比你想象中的要便宜。 在拼多多上呢，經常會看到兩三塊錢包郵的一些小東西。 那很多人呢都會認為這樣的東西呢，是虧本的。其實當訂單量特別大的時候，一個快遞的費用只有一塊兩塊。有的甚至能夠做到不到一塊錢。 它有些商品本身的成本可能就是幾毛錢到幾塊錢。 那算上商品成本和快遞費，賣出去一個仍然能夠賺幾毛錢到幾塊錢。 如果說一個訂單，能賺一塊錢，那么1萬個訂單呢，就能夠賺1萬塊錢。 所以基本上都是靠走量賺錢。所以呢，我們一定要明白，虧本的生意是沒有辦法做的。 一兩次搞活動是可以的，長期這么做的，只能夠說明，人家仍然是賺錢的。 那還有第二個原因呢，就是很多商品的成本比你想象的要便宜。關于這一點呢，很多人可能會有疑問，既然商品的成本比你想象的要便宜，那么淘寶天貓應該也是一樣的，為什么在這些平臺上看不到這么便宜的商品呢？
這里面有兩個原因，一個是淘寶天貓的運營機制已經相對成熟了，而且經歷了相當長時間的打假，一些雜亂的小商品，在淘寶，天貓上已經沒有什么生存空間了，但是這些雜亂的小商品在線下卻有著非常大的市場空間，這是下沉市場當中非常大的一塊金礦，所以拼多多能夠憑借下沉市場將這一塊的市場迅速的拉到線上，不僅僅解決了用戶對低價商品的需求，同時還解決掉了地域的問題。
所以你會發現很多雜亂的一些小商品在拼多多上面都能夠看到，在淘寶上面就相對來講很少能看到。
另外一個原因呢則和不同電商平臺的運營策略有關系，在前幾年的時候呢，無論是天貓還是京東都遇到了增長瓶頸，因為城市用戶基本上已經消化完畢了，想要進一步的增加銷售，就需要消費升級，一些單價特別低的商品開始被限制展現給用戶，基本上是強制用戶買貴的東西，所以呢你自然看不到這些低價的商品，有些人可能會說這不簡單嗎？你放出來不就完了嗎？其實沒有咱們想象的簡單，好不容易完成了打假，不可能再退回去。
另外一個呢是好不容易建立起一個格調，放出低價商品，以原有的品牌形象就會受到影響。
所以淘寶為了應對拼多多呢，只能夠推出一個新的App，叫特價淘寶。而并不是在原有的app上增加特價商品的占比。那還有第三點，就是拼多多圍繞的呢是產品的低價，而服務是次要的。我們經常會發現拼多多的物流呢都是比較慢的。
而天貓和京東呢則是全方位的打造服務。快遞要求越來越快。服務要求越來越好。而這些呢，其實都是成本。那成本加上去了，商品的價格呢自然就高了。 而拼多多呢則可以為了價格放棄很多。不要求快遞的速度，而用戶呢，因為價格特別便宜，自然能夠接受快遞慢一點。大家不要小看物流的成本。順豐的費用和郵政的費用相差還是很大的。 而這些費用放到一些低價商品身上的時候。價格對比馬上就出來。 那還有第四點呢，就是工廠直供和產地直供。 我們都知道工廠直供的這個利潤空間是最大的。因為去掉了中間環節，但有的人就問了，同樣是工廠直供，為啥淘寶天貓，京東沒有做呢？
這就是運營策略的問題了，因為這些平臺走的還是品牌路線，而拼多多則不在乎，品牌圍繞的點仍然是低價，當品牌運營成本不存在的時候呢，商品價格自然能下來很多，淘寶當年也搞過工廠直供，但走的仍然是品牌路線，后來效果不好，不了了之了。
除了工廠職工呢就是產地直供，主要是一些水果，超市里面的那些比較貴的水果啊，在原產地的時候，會便宜到你懷疑人生，因為那些東西賣不出去，就壞掉了。
第五個，拼多多的推薦機制，上面有說到天貓，京東在打壓低客單，打壓低利潤的商品，而拼多多運營策略呢，則是誰的價格低就推誰，運營的一切目標是為了低價。
在天貓，京東上，你要想獲得流量，就需要投廣告，或者是自己想辦法提升銷量，而這些都是需要成本的，需要各種運營成本，當這個成本到達了用戶面前的時候呢，商品的價格就必須要加上這些成本。
而拼多多上面就不需要這么多的邏輯，你只要價格低了，就能夠獲得不錯的流量，各種運營成本相對而言要低很多，換句話講，把這些成本全部放到價格補貼里面，所以商品價格能夠做到很低。
不同的運營體制導致了不同的結果，而天貓，京東現在這么大的體量，不可能隨便改變運營體制，比如說京東好不容易建立起來的物流快遞。不可能突然將物流服務降低，而天貓也不可能放棄現有了相對高端的客戶。
第六個拼多多平臺的扣點相對較低。 做過電商的人都知道，平臺的扣點是一大成本，假設一個商品售價一百塊錢，賣出去之后呢你要繳納幾塊到幾十塊錢不等的費用，給到平臺不同類目的扣點是不一樣的，拼多多在扣點上面要比其他平臺低很多，這部分費用是可以用來補貼商品的。那還有最后一點呢就是拼多多平臺有一個百億補貼，這里呢可以說是天天雙十一天天搞活動。能夠在商品最低價的時候。再便宜一大截。
那為什么要做一個百億補貼呢？百億補貼呢最主要的一個原因就是提升平臺的格調，因為大家都知道拼多多比較便宜，或者是說品味低，很多商品都是雜牌子，甚至是沒有牌子，大家想到一些高大上的商品，就不會在拼多多購買，結果呢拼多多推出了百億補貼，主要針對的就是一些大牌子便宜很多，再這么低價的價格誘惑之下呢，你會慢慢的開始使用拼多多。
我身邊的同事也都是這樣的例子。買東西會先到拼多多看一眼再說。
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