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核心觀點 　　2021年中國跨境電商出口規模為1.44萬億元，預計2024年有望達到2.95萬億元 數據顯示，2021年中國跨境電商出口規模為1.44萬億元，同比增長24.5%。艾媒咨詢分析師認為，受疫情的影響，國外消費者偏向于電商這種更少接觸、更安全的購物方式，促進電商的發展。此外，中國政府對跨境電商的多項支持政策也進一步推動中國跨境電商的發展。隨著中國跨境出口電商行業的逐漸成熟，行業規模增長速度有所放緩，預計2024年中國跨境電商出口規模有望達到2.95萬億元。 中國跨境出口電商獨立站模式發展勢頭強勢 數據顯示，2021年中國企業在海外建立的獨立站數量已達20萬個。中國跨境電商獨立站市場規模從2016年的0.2萬億元提升至2021年的1.1萬億元。預計到2025年跨境電商獨立站市場占跨境電商B2C市場的份額將從2020年的25%上升至41%。艾媒咨詢分析師認為，獨立站模式具備一定的經營靈活性，易于收集、分析用戶數據以運營私域流量，能夠有效規避第三方跨境電商平臺合規風險等優勢，未來發展勢頭強盛。 中國跨境出口電商將往精品化、品牌化、數字化、本土化和引流方式多樣化趨勢發展 隨著電商經濟的不斷發展，消費水平的提高，消費者對產品“質”的追求將進一步提升，跨境出口電商產品將趨向于精品化、品牌化。隨著社交平臺的進一步發展以及公域流量成本的提高，跨境出口電商產品運營方式將趨向于數字化、本土化和引流方式多樣化。此外，行業也面臨著過度依賴第三方購物平臺、跨境電商市場競爭激烈、面臨海外市場的不確定因素較多等風險與挑戰。 以下為報告內容節選：

中國跨境出口電商行業政策背景分析（一） 2022年2月及11月，中國跨境電子商務綜合試驗區進行了兩輪擴圍，先后在鄂爾多斯市等27個城市和地區，以及廊坊等33個城市和地區設立跨境電商綜試區。自2015年首批設立后，國務院已分七批設立165個跨境電商綜合試驗區，全面覆蓋31個省份，其中山東、江蘇、浙江、廣東四省實現地市級全覆蓋，跨境電商試驗田規模不斷擴大，跨境電商產業深化發展。

中國跨境出口電商行業經濟背景分析（一） 數據顯示，2021年中國工業增加值為37.3萬億元，中國連續12年位居世界第一制造業大國。中國制造業對世界制造業貢獻的產值比重接近30%。艾媒咨詢分析師認為，中國具備強大的工業制造體系，為中國跨境出口電商的發展奠定了很好的物質基礎。

中國跨境出口電商行業經濟背景分析（二） 數據顯示，2000-2021年中國出口金額年均復合增長率為26.5%，2015-2021年中國出口金額年均復合增長率為9.4%，近年來中國出口金額增速有所放緩，但仍在持續增長的通道中。2022年前11個月中國出口總額為21.8萬億元，是世界第一大出口國，跨境出口電商在出口中的滲透率穩步提升。艾媒咨詢分析師認為，中國出口貿易的強勁態勢有利于跨境出口電商的持續發展。

中國跨境出口電商行業技術背景分析 數據顯示，2022年全球互聯網人數為54.7億人，同比上漲了17.4%；滲透率為69%，相比2021年增加9.5%。艾媒咨詢分析師認為，隨著全球互聯網用戶人數的增長，電商潛在消費者數量也在提升，將進一步促進電商行業的發展。

中國跨境出口電商行業規模分析 數據顯示，2021年中國跨境電商出口規模為1.44萬億元，同比增長24.5%。艾媒咨詢分析師認為，跨境貿易往來日益增加以及互聯網技術滲透率提升的作用下，中國跨境電商出口規模將持續增長，預計2024年有望達到2.95萬億元。

中國跨境電商出口國家分布與各國電商市場現狀分析 數據顯示，從跨境電商主要出口國家上看，2021年中國跨境電商主要出口國為美國、英國、馬來西亞等。從電商市場的體量上看，這些國家電商市場規模排名較為靠前，美國為全球第二大電商市場，但從電商滲透率看，美國、法國、德國等國電商領域仍有較大的競爭空間。

中國跨境電商企業數量及地區分布（一） 數據顯示，2016-2022年11月中國跨境電商企業注冊量逐年上升。截至2022年11月，中國現存跨境電商企業2.54萬家，2022年新增9433家。艾媒咨詢分析師認為，隨著海外對中國產品的需求增多以及中國制造不斷走向世界舞臺，企業數量的持續增加表明了從業者對行業未來發展具備信心。

中國跨境電商投融資狀況（一） 數據顯示，2015-2022年中國跨境電商投融資數量整體呈現逐年下降趨勢，而投融資金額呈現階段性波動發展，繼2020年中國跨境電商投資規模達到小高峰后近兩年投資熱情有所減弱。艾媒咨詢分析師認為，隨著部分跨境電商行業企業的逐步成長，投資機構資金逐漸流向成長企業。

中國跨境出口電商產業鏈圖譜
　　獨立站與第三方平臺經營差異（二） 獨立站與第三方跨境電商平臺經營的優勢產品特性并不相同，獨立站經營的優勢產品應具備差異性、品牌優勢明顯、復購率較高等特征。艾媒咨詢分析師認為，不同的跨境電商出口商家應根據自身產品，選取合適的經營模式，才能獲得自身發展的最大化。

中國跨境出口電商行業企業競爭案例：花西子（站點運營） 花西子開設的全球獨立站Florasis運營狀況良好，其引流的主要方式之一是社媒營銷。2022年初在Youtube上以“毒舌”著稱的美國頂流美妝博主Jeffree Star在其視頻中將花西子夸為“世界最美美妝”，一舉拉動了Florasis的站內流量，2022年2月流量達到150萬，其中社交流量占獨立站總流量的30.5%。

中國跨境出口電商行業企業競爭案例：花西子（經營模式） 作為國貨之光的花西子扎實地做精產品，將中國元素融入品牌本身，在與用戶的品牌對話過程中占領用戶心智，并憑借主流社交平臺掀起海外消費者購買熱浪，目前形成了產品品牌力、用戶運營、多元營銷三者并重的經營模式。

中國跨境出口電商行業企業競爭案例：安克創新（渠道發展） 近年來，安克創新從“第三方平臺”向“第三方平臺+獨立站”方向轉變，建立并運營管理跨境電商獨立站Anker。根據數據，上半年旗下獨立站的合計收入達到 2.15 億人民幣，這一數據同比上升 30.03%，是上半年增長最多的渠道，但整體占比較小，報告期占總營業收入的比例為 3.7%。多渠道策略使安克創新在疫情和2021年下半年的亞馬遜封號風波的影響下，依然穩健增長。

中國跨境出口電商行業企業競爭案例：賽維時代（品牌運營） 目前，賽維時代已逐步構建了集產品開發設計、品牌孵化及運營、生產及采購、智能制造、供應鏈整合等于一體的全鏈條品牌運營模式。銷售端方面，賽維時代已構建品牌矩陣支撐的多品類延伸能力。供應鏈端方面，通過優質的供應商生態及遍布全球的倉儲物流體系，賽維時代實現了產品在國內外的高效供應。

中國跨境出口電商行業企業競爭案例：SHEIN（經營模式） SHEIN憑借具備一定標準化的經營考核機制、數字化經營體系、產業鏈的有利地位以及高新品上市率在眾多服飾品牌中獲得一定的競爭優勢地位。

中國跨境出口電商行業企業競爭案例：棒谷科技（企業概況） 棒谷科技集團，成立于2009年，從事于B2C跨境出口電子商務業務，當前經營Banggood、Newchic和YOINS三個獨立站，同時其產品也在多個第三方跨境電商平臺銷售，如eBay、Amazon、 AliExpress、Wish和shopee。旗下產品主要銷往北美、歐洲和澳洲，當前棒谷科技集團也正積極布局南美、中東和東南亞等新興市場。

中國跨境出口電商行業企業競爭案例：微盟ShopExpress（公司概況） 微盟成立于2013年，于2019年香港主板上市，2021年7月正式對外發布ShopExpress，這是一款針對國內商家出海的SaaS解決方案。包括對接海外主流社交媒體、搜索引擎等多渠道，為賣家提供海外媒體引流服務；提供SaaS獨立站系統；提供品牌營銷策略、廣告投放策略、企業建站、店鋪運營等服務。

　2022-2023年中國跨境出口電商發展趨勢（詳情請查閱報告） 跨境電商市場競爭日益激烈，隨著中國勞動力成本優勢減弱、世界主流經濟體消費者對產品“質”的要求不斷提升，商家開始著手獨立站建設，在內容創意、整體視覺、產品包裝等各方面進行品牌升級，從而找到差異化的市場突破口。物流和支付等痛點仍制約著跨境電商的發展，面對海外市場的不確定因素，跨境出口電商要在品牌、產品、營銷、物流等方面契合當地的政治、經濟和文化背景。未來將通過搭建有效的用戶數據中臺，盤活私域流量，根據其產品特性匹配不同的引流渠道，利用不同方式關聯潛在的消費人群進行定向宣傳，促進消費行為的再次發生，以此強化消費者對于品牌的認知。

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