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客源是什么意思？關于客源的含義介紹及和貨源的區別

竹子 ? 2023年2月10日 11:45:57 ? 好文推薦 ? 閱讀 1486

什么是大數據客源其實對于絕大多數沒有接觸過的人聽到這個詞的時候，可能可以理解客源這個詞的意思是指客戶來源或者客戶資源，那什么是大數據客源呢。其實大數據呢是一種技術，客源可以理解為是一份成果。當我們通過大數據將所有網站上的數據客源歸集到一起后就形成了一個客源數據庫，里面包涵了一個企業的工商信息，通過網上的數據記錄收集到企業決策人的聯系方式，還有企業在網上的活動信息比如（招聘行為，推廣信息，稅務信息等）。那這種通過大數據技術收集到的較為完整和精確的企業信息，我們就可以稱之為大數據客源。怎么去使用大數據客源了解了什么是大數據客源后，我們來聊一下怎么去使用大數據客源。通過大數據來收集到的客源相比傳統的上門營銷或在發傳單，大數據主動性和精準性上有很大的優勢。首先要定位精準的客戶，當2.4億多個企業信息擺在面前的時候，怎么去選擇精準的客戶變成了重中之重。那么有廣泛的篩選維度，使用者怎么去選擇呢。首先可以定位企業的客戶的地方范圍，從大到全國小到使用地圖畫圈的形式，確定了地方范圍后再篩選聯系方式包括企業有沒有手機號碼，企業是否是營業狀態，企業的規模大小，還有企業有無招聘行為。通過這些篩選條件可以得到一批精準的企業信息，再導出你需要的內容。這樣無論是地推還是電銷，知根知底也就快人一步，只有你定位的客戶信息準確，客戶有大概率需要你的產品或者對你的產品感興趣，這不僅可以提高效率，還可以降低成本

大數據客源對于企業的意義前面聊了那么多，我們來探索一下大數據客源的使用范圍。現在呢銷售團隊通常將產品的銷售對象分為B端和C端，其中C端客戶呢更接近生活是屬于服務類產品的銷售，比如吃穿用度，房屋，保險。這些產品的對象都是個人本身，那B端客戶呢，就是企業。企業看重的是產品可以帶來什么包括是否可以盈利，或者可以提高原本盈利的效率，或者去節約成本。常規的以電銷為獲客方式的公司，比如代理記賬，社保代繳，互聯網產品都可以直接搜索對應的產品客戶去使用。另外還可以開辟新的思路，比如機械廠家通常無法直接對接到需要的經銷商和需要使用他們產品的工廠，通過收縮本省的對接企業完成直接合作，跳過第三方提高收益。而反過來有些行業去使用大數據客源時不需要在意是否是B端還是C端，直接去聯系比較有購買力的公司聯系人成功的幾率也會很高。

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