“?如今，速賣通和亞馬遜都是跨境市場上值得商家放手一做的平臺，選擇哪個平臺作為主戰(zhàn)場成為了商家們頭疼的事。”
自從今年”十四五”大會過后，經(jīng)濟市場的發(fā)展方向也在會議的討論下有了一定的方向，而對于我們的電商商家而言，會議提出的“國貨出海”使我們接下來必須著手去弄的。但是問題就在于很多國內(nèi)電商商家甚至是線下實體店賣家對跨境電商都不怎么了解，只是在“知道有跨境平臺”這個階段，最近就有商家朋友問我：做跨境到底是選擇亞馬遜，還是速賣通？那今天我就給大家對比一下兩個平臺，商家該如何去選。
首先我們要知道，選擇平臺是需要根據(jù)自身情況、平臺環(huán)境、后續(xù)的發(fā)展前景來看的，那我就以上幾點來幫大家對比一下：
一、平臺環(huán)境：
速賣通：作為阿里巴巴旗下跨境電商市場最大的一個平臺，不僅坐擁了阿里旗下的平臺流量資源，并且所面對的消費者是全球除開中國以外200多個國家的消費者來進行售賣，目前在俄羅斯，烏克蘭，東歐和中東地區(qū)一些國家的市場份額排名第一，是世界覆蓋率最廣的購物APP，沒有之一。并且平臺多次調(diào)整規(guī)則，把很大部分“劣質(zhì)賣家”勸退，現(xiàn)目前商家環(huán)境很清澈，并且競爭壓力小，賣貨利潤高。
亞馬遜：亞馬遜作為跨境電商鼻祖，平臺實力毋庸置疑，平臺主要是以站點分銷為主，只有在他開過網(wǎng)站的國家進行銷售，比如美國，英國，法國，德國，日本等，沒有設(shè)立網(wǎng)站的國家無法覆蓋。亞馬遜是現(xiàn)階段四大跨境電子商務(wù)平臺里銷量最高的平臺，無論是用戶數(shù)還是顧客消費力都是排第一的。平臺目前的商家環(huán)境穩(wěn)定，但大部分市場已經(jīng)被頭部商家占領(lǐng)，新手做的話需要花費很大的精力、物力、財力才有可能拼出一片天地。
二、入駐門檻：
速賣通：現(xiàn)階段速賣通入駐需要資質(zhì)齊全（營業(yè)執(zhí)照、商標注冊證），入駐門檻是10000RMB的保證金，部分特殊類目需要相應(yīng)的特殊資料才能入駐，但90%主流類目幾乎是無門檻入駐的，這一點對于新手商家來說是比較有好的。相應(yīng)要求比較高的就是后續(xù)的運營成本比較高，因為速賣通平臺比亞馬遜發(fā)展較晚，市場上的運營人員大多都是熟悉亞馬遜市場但速賣通市場不懂，所以很多公司都會去自己培養(yǎng)一個速賣通的運營團隊，這其中的時間成本、人員成本相應(yīng)的就高了。
亞馬遜：首先對應(yīng)的基本資質(zhì)是要齊全的（營業(yè)執(zhí)照、商標注冊證），其次的話因為平臺是分站點銷售，各個國家的語言、支付方式都是不同的，所以每一個國家要設(shè)立相匹配的賣家賬戶，必須提交相匹配語言的產(chǎn)品和出示對應(yīng)語言的在線客服，并且亞馬遜有很多的操作關(guān)鍵點，對于新賣家來說十分復(fù)雜，學習培訓和嘗試錯誤時間十分長。比如必須做品牌辦理備案，市場銷售批準和資格證書，也有比如跟賣防跟賣，廣告營銷，Review獲得，及其很多的后臺管理操作標準，因此針對新賣家操作難度系數(shù)十分大。
三、平臺發(fā)展前景：
速賣通：作為阿里旗下目前最大最活躍的跨境電商平臺，不管是阿里官方還是國家，都在大力扶持有實力的廠家和經(jīng)銷商來做速賣通平臺，幫助國貨出海。速賣通作為近兩年耳熟能詳?shù)目缇称脚_，接下來也會在跨境市場上大展手腳。
亞馬遜：作為跨境電商的“老大哥”，平臺現(xiàn)在趨于一個穩(wěn)定發(fā)展的階段，對于國內(nèi)的一些大品牌而言，亞馬遜作為跨境電商銷售量最大的平臺，在上面打造國際品牌聲譽，還是創(chuàng)造銷售額，都是不錯的選擇。
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最后總結(jié)來看，不管是選擇速賣通還是亞馬遜，都要根據(jù)自身情況而定。如果你是一個剛剛接觸電商或跨境電商的賣家，建議選擇速賣通；如果你是一個公司實力強勁，有準備大投入的賣家，建議選擇亞馬遜。不管最后選擇什么平臺，我們都是為了賺錢的目的去的，也希望幫大家分析之后能給大家一定的幫助。
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