在亞馬遜上爆單的美夢
但是現(xiàn)實(shí)卻是望而卻步
覺得那些都是不屬于自己的
其實(shí)并不是！只要你懂得亞馬遜的運(yùn)營規(guī)則，前期做調(diào)研，主要得會(huì)分析目標(biāo)客戶。
將產(chǎn)品的定位做好，根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行頁面的策劃和布局。
將你的產(chǎn)品的打造成爆款，易如反掌！
具體如何操作呢？您看完就知道↓↓↓
第
1
則
–分析目標(biāo)客戶–
亞馬遜的流量分析報(bào)告指出所有ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識號）落地頁的入口主要有兩個(gè)。
分別是搜索和關(guān)聯(lián)，往往占整個(gè)listing（產(chǎn)品頁面）流量的70%~80%。
為了把握住最主要的流量入口，我們需要先來分析一下用戶搜索的行為。
第
2
則
–分析用戶搜索行為–
主要可以通過調(diào)研用戶搜索關(guān)鍵詞來分析用戶的搜索行為。
如果有做品牌備案的賣家朋友可以借助亞馬遜后臺的Brand Analytics工具來進(jìn)行定制化的關(guān)鍵詞調(diào)研。
借助Brand Analytics工具，我們可以搜索詞根或ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識號）來生成關(guān)鍵詞調(diào)研報(bào)告，由于數(shù)據(jù)來源于亞馬遜官方，因此也相對精準(zhǔn)。
第
3
則
–分析關(guān)聯(lián)購物行為–
除了搜索，關(guān)聯(lián)是另一個(gè)關(guān)鍵的流量入口。
在產(chǎn)品描述下面的Frequently bought together（捆綁銷售）會(huì)有一些推薦產(chǎn)品，這些產(chǎn)品真實(shí)地反映了客戶的關(guān)聯(lián)購買行為。
因此我們可以研究同類暢銷的產(chǎn)品，通過其Frequently bought together（捆綁銷售）推薦的產(chǎn)品，去研究客戶在購物過程中會(huì)有哪些關(guān)聯(lián)購買行為。
從中找到自己產(chǎn)品與之關(guān)聯(lián)的機(jī)會(huì)，當(dāng)我們找到關(guān)鍵的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，我們可以在自身詳情頁增加對應(yīng)的描述。
讓系統(tǒng)識別到您的產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品之間的聯(lián)系，從而成功獲得系統(tǒng)的推薦，獲取關(guān)聯(lián)的流量。
第
4
則
–分析購物需求–
我們主要分析三個(gè)點(diǎn)：
需求
需求是指客戶在購買產(chǎn)品時(shí)，需要產(chǎn)品能滿足怎樣的訴求，可以從客戶的好評和對產(chǎn)品的正面評價(jià)中得出。
痛點(diǎn)
客戶在購買產(chǎn)品并使用之后，如果希望達(dá)成的效果沒有達(dá)成，產(chǎn)品與期望存在的偏差，這就是痛點(diǎn)，痛點(diǎn)可以從差評中得出。
關(guān)注點(diǎn)
關(guān)注點(diǎn)是通過需求衍生出來的，如客戶在使用產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的參數(shù)或功能等。
這點(diǎn)我們可以從對應(yīng)ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識號）的Q&A中得出。
我們可以觀察BSR（亞馬遜熱銷品排名)頭部產(chǎn)品的評價(jià)來進(jìn)行分析，建議至少觀察與自身產(chǎn)品類似的BSR排名前20——50產(chǎn)品的評價(jià)，通過對評論要點(diǎn)進(jìn)行頻次分析從而找出客戶需求、痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。
第
5
則
–頁面策劃和布局–
在完成用戶分析報(bào)告調(diào)研之后，我們要提取出基礎(chǔ)賣點(diǎn)和核心賣點(diǎn)。
基礎(chǔ)賣點(diǎn)是指競品推廣自己產(chǎn)品普遍用的參數(shù)和重要賣點(diǎn)，也就是該類產(chǎn)品ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識號）中都會(huì)包含的點(diǎn)。
重要的核心賣點(diǎn)來源于產(chǎn)品定位，主要看自己的產(chǎn)品在哪些地方做到了與眾不同。
在提取完賣點(diǎn)之后，接下來我們得考慮怎么把賣點(diǎn)布局到產(chǎn)品的展示內(nèi)容中去。
其中最核心的賣點(diǎn)和關(guān)鍵詞要放到標(biāo)題里，圖片的展示要圍繞產(chǎn)品定位的賣點(diǎn)。
如果自己的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品多了某個(gè)核心的突出功能的，那在圖片里面至少得有一張圖專門展示這個(gè)功能。
大家可以制作一個(gè)類似這樣的頁面策劃案，詳細(xì)規(guī)劃好各個(gè)部分應(yīng)該怎么布局。
需要注意的是，打造爆款不止是調(diào)研而已。
廣告推廣也是可以嘗試的手段之一，畢竟“酒香也怕巷子深”。
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