最近，看到很多做淘寶不賺錢最終放棄的朋友，對于淘寶店主來說，這是一個很敏感的話題，尤其是對于因?yàn)橘Y金與經(jīng)驗(yàn)的不足，而在淘寶上苦苦掙扎的中小店主來講，又是一把刺痛中小店主們心中的利劍。
我們對于淘寶整個大勢進(jìn)行分析下，“淘寶”是一個供買家與賣家交易的平臺，需要有賣家提供產(chǎn)品然后有客戶來購買，如此才能形成一個循環(huán)。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行統(tǒng)計客戶數(shù)量的方式是以流量來計算的，那么也就是說，淘寶平臺是為廣大賣家提供客戶的平臺，提供流量的平臺，
一、不賣比賣更重要為什么要說不賣比賣更重要？對于大多數(shù)的新店里來說，總是誤解為通過虛擬銷售，可以迅速提升店鋪銷量和店鋪信譽(yù)，如電話充值、QQ幣及其它虛擬產(chǎn)品來提升信譽(yù)等。但事實(shí)上，店鋪信譽(yù)的提高，并不能帶動實(shí)物產(chǎn)品的銷售，卻需要花很多的時間去推廣這些虛擬的銷售，實(shí)在是失之又失。
對此，億企邦建議如果你真的有時間去推廣、有成本去引流，倒不如推出一款關(guān)聯(lián)的低價產(chǎn)品或贈品，用這樣的方式去吸引客戶，能夠吸引到精準(zhǔn)的客戶，能夠帶動其它產(chǎn)品的銷售。
二、爆款分析
由于爆款的受眾范圍廣，市場對于爆款的需求量也很大，所以競爭環(huán)境決定產(chǎn)品的爆款周期。如果競爭過大，整個類目都在做這款，就會縮短原有的產(chǎn)品爆發(fā)周期時間。
所以，賣家要針對不同產(chǎn)品的特性，把握產(chǎn)品進(jìn)入市場的最佳節(jié)點(diǎn)，在產(chǎn)品還有可操作空間時，盡快把產(chǎn)品推廣出去，趁早搶占市場份額。
寶貝是不是爆款，與產(chǎn)品質(zhì)量、賣點(diǎn)、發(fā)貨以及利潤有關(guān)。不論哪個客單價位的產(chǎn)品，都有自己的所屬熱門價格帶。在該價格帶內(nèi)流量更多，適當(dāng)調(diào)整價格，在保證高流量的價格上，還不會影響產(chǎn)品利潤。根據(jù)子類目產(chǎn)品特性，可劃分出不同的產(chǎn)品標(biāo)簽，推廣突出的產(chǎn)品屬性。該產(chǎn)品標(biāo)簽在市場占有一定份額后，在逐漸擴(kuò)展其他屬性標(biāo)簽。
三、主推產(chǎn)品推廣
如果店鋪有幾十上百個產(chǎn)品，賣家需要合理規(guī)劃主推產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品推廣周期，增加產(chǎn)品爆發(fā)效率。可以通過點(diǎn)擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)判斷哪些可以做主推款。高點(diǎn)擊率對應(yīng)引流能力；高收藏加購對應(yīng)買家的購物需求以及市場需求，能不能做成爆款；高轉(zhuǎn)化對應(yīng)產(chǎn)品的核心競爭力，能不能打造爆款。
具體數(shù)據(jù)指標(biāo)可以參考流量解析的行業(yè)均值，達(dá)到行業(yè)平均的1.5-2倍以上屬于正常數(shù)據(jù)。另外也需要重點(diǎn)關(guān)注低退款率，所對應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量，以及推廣人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度。通過數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品是做引流款、主推款還是利潤款。如果產(chǎn)品的數(shù)據(jù)比較少，抓緊做直通車、超推的測款。
四、淘寶客比直通車好？
淘寶客和直通車，前者是按銷售客提成，后者是按點(diǎn)擊率提成，前者是賣出了才提成，后者是預(yù)付費(fèi)。所以，對于新手賣家來說，從資金上和投入產(chǎn)品比來說，淘寶客比直通車要好很多的。而且，直通車對多數(shù)賣家來說，燒錢的可能性更大，而直通車帶來的“邊際效果”，對很多新手賣家來說，是沒有的
五、低價一定暢銷嗎？低價一定暢銷嗎？我建議每一個低價在開始設(shè)定之前，一定要去想一下這個問題。低價不一定會暢銷，但低價一定會導(dǎo)致低利潤。低價的目的，是去提升信譽(yù)和打造人氣寶貝，其最終的目的，是提高轉(zhuǎn)化率，贏得利潤。套用一句行話：淘寶不賺錢就是耍流氓。產(chǎn)品要低價銷售，一定要考慮幾個問題，你比同類產(chǎn)品的價格低多少？這個低價能引起人們的興趣嗎？這個低價能戰(zhàn)勝客戶對低品質(zhì)的懷疑嗎？
我們再算一筆小賬，假設(shè)某產(chǎn)品的價格是100元，凈利潤是10元，那么，每降價1元，凈利潤就減少1元，降價后的利潤是9元，相當(dāng)于原來利潤的90%，利潤少了10%，但99元的價格和100元的價格，是影響客戶購買99元的原因嗎？答案是，不可能的，而我們的產(chǎn)品降價空間是有限的。
六、淘寶有沒有“武功秘笈”？像很多新賣家一樣，我開店之初，也是到和尋訪武林秘笈。那么，淘寶真的有武林秘笈嗎？有，淘寶的每一個營銷推廣，都是武林秘笈。
我開店之初，光是店鋪模板就用過十幾個，后來更是在不同的季節(jié)，選用不同的模板，代理了一個模板的業(yè)務(wù)，上百個模板，幾百個頁面陳列工具，想怎么換就怎么換，想怎么用就怎么用！
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